空调制冷交易会往届成交案例系列采访（序）
开宗明义于时代的洪波里看交易之浪
慧聪空调制冷网 时代是思想者的时代
是思想者，铸造起这个世界。是思想者，引领着这个时代的浪潮。是思想者，创造了这个世界，丰富，精彩了这个世界。可是，如果说是人类的精英，是一代代精英把时代推进到这一天，推到这被称为“互联网的时代”，那我更愿在涌动的人潮里停下来，用并不成熟的思考去敲响智慧的大门，或踮起脚尖碰触那我甚至难以力及的真理，抑或俯首询问每一个智者真理的所在。而不是没有思想地随着大流，涨潮，跌落。
就像我曾经相信这是互联网的时代，是真理一样。而今又清醒地发现——把这个时代叫互联网时代是一个谬误。这不是互联网地时代，互联网不过只是时代的一部分。
是的，这不是互联网的时代，互联网只是这个时代的一部分，不是全部，也永远不可能是全部。因为，太多时候，时代的弄潮儿在摸索中引领了这个时代，而太多人却把这种摸索的暂时性获得的成果当作真理。就好像曾听闻有人说比尔盖茨说：“如果你错过了互联网，那么你错过的不是一个机会，而是整整一个时代。”不知道这句话是否确实出自比尔盖茨之口，但是它确实暗含着一种观念，即：这是互联网的时代。还有，马云和王健林关于电子商务的亿元赌约，互联网真的已经是成了这个时代的标志。它改造着时代的传统行业，但是改变不等于消灭。今天之所以把对互联网做一番探讨，是因为今天要探讨的主题——交易会，首先离不开时代大潮的流向，其次，互联网又深刻地改变着这个世界，包括交易方式。但是，我们可以首先肯定的是，交易会存在有它存在的价值，有难以代替的意义。
在慧聪空调制冷网主办的广州制冷交易会即将举办的日子，慧聪空调制冷网特定对去年通过本网交易会成交的买家进行了采访。写他们的交易故事，在纷繁的人世间，分享他们的梦想，他们的人生，他们的努力，以及每个平凡生命背后独特的心灵，思想，故事。在呈现他们的故事前，笔者对慧聪空调制冷网行业总经理彭初力做了采访，想听听他对交易会的见解，以及在互联网的浪潮里又怎样解读交易会，开宗明义，于时代的洪波里看交易会之浪。
从广交会看交易会的生命力
彭初力总经理分享了他的见解，并谦虚地说自己的思考也来自于别人观点的启示，且给笔者推荐了两篇文章。当问及对交易会见解，他说：“从广交会可以看交易会的生命力，广交会办了１００多届了，产品越来越丰富，规模越来越大。其实你想一想，美国的互联网是非常发达的，欧盟的互联网也算是发达的，但为什么广交会这些地方来广交会的人流还是客流如潮呢？所以哪里有商机，哪里就有交易，哪时就会有商人”。
并且告诉我们慧聪空调制冷网工作人员：“大家要先从交易的角度考虑客户的需求，而不只是互联网的角度。客户的需求不管你是互联网还是交易会，交易和商机，客户和订单是他们的基本需求。”
这可谓是拨开表层直指宗旨。确实，互联网是一股有生命的大流，冲击着许多传统行业，但是我们不能只见其一，不见其二。在此笔者赞同位哲的观点：“商家和企业都是通过人在操作，互联网是人在用。B2B应该先从商务角度考虑，而不是从电子角度考虑。”
沉入互联网汪洋解读互联网
那么互联网本身的本质是什么？我觉得网上曾流传的一篇谈在线教育的文章中涉及的观点表达的很到位，文章表示：
“这个不断被神话的互联网模式真的是无所不能的么?网络可以给你做饭吗?不行，它只能帮你传递订餐信息，等线下的师傅做好后再通过线下的物流送到你的餐桌前。网络可以把你从北京送到上海么?不行，它只能帮你订好票，你还是得线下做飞机或者火车。那网络究竟可以做什么?网络可以让你阅读新闻，观赏电影，玩网络游戏，与朋友沟通交流，还包括刚才提到的订购各类商品和服务。简而言之，网络只能干两件事情：一个是可数字化信息的传递，一个是可数字化信息的处理。”
然后作者再一次分析互联网四大赚钱模式。最后直接指出网络的实质作用和优势：“网络的传递功能降低的时间成本和空间成本，网络的自动化处理功能降低了人工成本，这两个功能是网络行业能颠覆传统行业的最直接优势。”
于互联网的大潮里看交易会
最后，回到交易会。在交易模式日趋多样化的今天，交易方式也被互联网深刻的改变。网购，付钱，到货，这所以得流程都没有买卖双方直接的面对面完成。但是交易会和所有传统行业一样，依旧有其不可替代性。正如慧聪空调制冷网在采访去年交易会成交买家河南洛阳美祥商贸有限公司王小拥，他用地道的河南口音告诉笔者，自己以前是从事制冷配件维修的，去年又成立了一个销售制冷配件的公司。去年在慧聪空调制网主办的交易会上看重了浙江三花的产品，后来就购买了。而且有需要就买，已经有过多次交易。
王小拥告诉笔者：“购买产品一般都是去交易会上购买，这样可以面对面交流，对比各家产品。”当被问及有没有在网上买过配件，王小拥先生表示：“没有，在网上一般是浏览信息，比如哪里，什么时候会举办交易会。没有在网上购买过，还是去交易会面对面对比购买比较好。”这大致可以表达出以交易会为例的传统和互联网这个潮流之间相生相克的微妙关系。
确实，正如慧聪空调制冷网彭初力总经理所言：“互联网会在某些行业改造传统行业，包括展览业。不是展览会没有生命力了，是没有互联网这个信息平台，没有买家保障的展览会没有生命力了，而我们正好可以做到这几点。”可见，两者不是你死我活的关系，相容共生更是一种在现实里呈现的和谐状态，趋势。
结语
互联网是时代当下的一大潮流，但是世间种种存在必有其存在的需要。互联网会改变某些传统行业的的某些形式，但是不会使这些行业在地球上消失。电子商务深刻更改着交易方式，但是，不管是何种形式的交易，都离不开交易的本质——有需求，满足需求。所以在于时代的大潮里看交易会，我们看到它实在实在的好处：更符合交易者心理，面对面选择产品，是一个行业的晴雨表。
我没有能力预测时代的趋势，将来的互联网是一个怎样的趋势？交易模式以后又会像今天被互联网革命一样被什么影响改造？是否真的有一天网络交易会取代线下交易？我不得而知，但我始终怀着一颗好奇的心，站在世界的一角看待，参与我在这个世界走过的不足百年的时光。我始终相信，时代是思想者的时代，未来还得看思想者弄潮。
那么，接下来就让我们一起走进洒落人间，却因慧聪空调制冷网交易会结缘走在一起的那些平凡的人的不平凡的故事，关于交易，关于生存，关于梦想，关于那段经历，或喜或悲……
