志高中央空调内部调整初步见效
慧聪空调制冷网 经过一番调整，志高中央空调又开始发力了，其在铁路、医疗、商务等领域频频赢得订单。
7月23日，志高中央空调宣布6月销售过亿元，上半年销量同比稳步增长。志高中央空调副总经理兼营销本部总经理杨骏平认为，单月过亿元的出货量考验了企业产能、品质、交货、售后服务等综合能力。
一位业内人士指出，志高中央空调2010年引入“美的系”高管，效仿美的高举高打模式受挫后，开始了一系列的调整，目前看来此前的一系列调整已见成效，志高中央空调已走向务实理性。“但这仅是一个好的开始，如何在中央空调市场攫取更多的话语权，仍在于硬实力，需要核心产品去证明。”
全面变革
志高中央空调成立于2002年，是志高控股(股份代号449.HK)旗下的中央空调设备制造供应商，拥有轻型商用、多联机组、水系统机组三大类主流产品，业内曾普遍看好其前景。
然而，志高虽然几乎与美的、格力同时起步进入中央空调市场，却没有获取与它们相同的市场地位。
上述人士称，这与它们各自的投入有关，前些年志高在中央空调方面的投入较美的和格力相差很多，因此志高中央空调并未跻身内资中央空调第一梯队中，它的最大竞争对手是同属第二梯队的奥克斯，它们两者间的产品结构、品牌定位均类似。志高近两三年的不断调整，给予对手奥克斯机会，奥克斯目前的年营业额已比志高多几千万元了。
为了提升志高中央空调的市场地位，2010年，志高集团董事长、总裁李兴浩引入了“美的系”团队，现任志高中央空调总经理张权就是当年从美的离职后进入志高的。“美的系”团队进入志高后，起初按照美的的营销模式操作志高，试图迅速搭建规模，并曾于2011年提出了“333工程”，即三个第三年分别实现30亿元、50亿元、100亿元的规模。
然而，“美的系”团队进入的前两年表现并不理想，2011年志高中央空调的销售收入仅5.798亿元，其销售规模与2010年4.721亿元增长不大。
杨骏平解释：“当时提‘333工程’有些历史背景，也为了提升团队士气，现在中国的大环境大家也比较清楚，短期内没有太大机会，大幅增长的时机已过。”志高希望“稳健一些”，接下来三年保持30%的增长，今年国内外市场大概能有10亿元的收入。
上述业内人士指出，“美的系”作用体现在内部管理和产品结构调整上。2012年张权推行小公司模式，降低运营成本，向管理要效益，2012年志高中央空调实现扭亏。“重要核心是以客户为中心，现在志高中央空调在自上而下地推行这一理念。”
同时，志高开始收缩产品战线。2011年，志高中央空调的型谱便由原来的2000多款，缩减至不足200款。产品类型现在集中于轻型商用机、模块机、多联机、商用热水机。“我们还是想把产品做精，如果产品线拉得太开，资源容易分散。”杨骏平告诉中国房地产报记者，产品结构销售占比已经从九一开变成六四开，“原来九成是轻型商用机，现在有四成是多联机和模块机”。
强化技术
观察发展模式，志高、奥克斯等家电系企业当初均是通过模块机、单元机进入中央空调市场的。然而当时大家做得都是没什么技术含量的产品，拉不开差距。因此，志高需要多联机来提升品牌价值和技术实力。
据称，在中央空调领域，大型企业是靠拥有离心机产品奠定地位的；而中型企业则是拥有直流变频多联机，才能有行业地位。志高推出的拳头产品新CMV直流变频多联机组，连续两年中标中央国家机关空调集中采购项目。
目前，志高中央空调研发基本能做到上市一代，储备一代，开发一代，研发集中于上述产品。“我们不排除延伸螺杆机等其他产品，但还没到实施阶段。”志高称。2013年11月，志高将推出新品全直流变频多联机。
上述业内指出，志高中央空调两年前曾有螺杆机生产线，因竞争力不强被撤掉。模块机和单元机一直是志高的强项，主推的多联机没有达到规模化销售，“尝试性地在做，产品竞争力不是很强”。
7月初，日本资深技术专家山田秀彦加盟志高中央空调，担任研发中心高级技术顾问一职，成为继华南理工大学博士后创新实践基地落户后，又一科研软实力着陆，这为志高中央空调技术和产品的提升提供了动力。
经过一番调整，志高中央空调业绩提升初见成效。上述人士指出：“志高中央空调对分公司的考核，不仅限于规模，更注重利润的考核。”志高控股财报显示，2012年商用空调售出13.7万套，同比增加7.9%；销售额6.189亿元，占营业总额7%。其中的变化是，商用空调产品的利润率由2011年的6.7%升至年内的22%，而2010年时利润率只有4.1%。
