耀达陈耀明：遥看当年峥嵘 有志者处处有道
——慧聪空调制冷网专访上海耀达电器有限公司总经理陈耀明
慧聪空调制冷网 你知道人生的意义是什么吗？或许，我们用一生在寻找和诠释答案的路上，但是，有那么一些人，他们很平凡，是一个企业家，人类工作中者中的一员；他们很伟大，是一个企业家，曾经的傲骨和意气，把年少的梦想一笔笔写成今天，或许艰辛，或许也终究怀然——待到百花成蜜后，为谁辛苦为谁甜，应了这样的一种人生诠释。
陈耀明，上海耀达电器有限公司总经理。七月的上海热气飞扬，笔者在上海奉贤区他厂房的办公室里访问了他，落去年少时的锐意和风发，这个年纪多了更多的平和，眼睛明亮，智慧之间，不紧不慢忆起他的这些年，这些年的记忆，这些年的心情，这些年的辛苦欢乐，一路走来，时光匆匆，二十年前恍然如昨，又已是很遥远的当年……
一，意气岁月，遥看当年大江南北
每个人的少年，都是梦的歌者。只是有些人的梦败给现实，有些人的梦被生活平淡之水渐渐磨平，而有些人的今天，他辉煌，他璀璨，他无悔，都源于“初心”，那个20岁出头时的梦想，一路翻山越岭，跌落，破碎，再拾起，在沉默的不语里孕育。
上海耀达电器有限公司注册于1995年，但在此前的92年，陈耀明先生就带着他的风幕机去大江南北的开拓市场，北京，西安，福建，山东，哈尔病，乌鲁木齐，沈阳……
“自己开厂子收获当然是最多，但也付出了很多很多，刚开始的时候很辛苦，什么时候睡都不知道”陈耀明总经理回顾起初开拓市场时这样说道。当笔者问及觉得做企业难不难时，他说“难，那当然很难，但是现在经过几年，客户群理顺了，全国都有经销商所以才好多了。”
“刚成立两年，就要出去打市场，没有市场不行，带了两个销售员去北京，三个人在北京开始开拓市场的道路，把风幕机放在那里，要等别人卖出去，才能给钱。刚去的时候货发出去，卖不掉”陈总这样讲述道。接着又说：“哈尔滨也去了，天气太冷了，受不了，水土不服，销售员肚子痛，只能回来，亏了。后来又去新疆乌鲁木齐，刚去时还可以，后来那边费用很大，房子给他们租了，最后3年后还是不行，又亏了。后来到西安，现在也一直在做，盈利不大，但没有亏。现在看来，做得比较好的还是北京，浙江，江苏”陈总这样说道。
确实，万事开头难，今天的市场这样是一步步开拓出来的。
二，寒气袭人，烈酒一壶行江湖
“不过最难的还是沈阳的时候”陈耀明先生回顾1993年刚起步那段岁月说。然后向我们娓娓道来了当年。
“92年第一站是北京，93年第二站是沈阳，很难，货拿出去，人家不付钱。有一次晚上11点，机场到市区原本只要100，司机要120，后来到中途司机说要240，然后我给我朋友打了个电话，朋友说240就240，放下来要冻死的”回顾当年的这一幕，引得笔者笑，陈总自己也禁不住大笑了起来。
然后陈总接着讲道：“到那边，我们两个人去的，发现原来客户是当地黑道上的人。到了后老板叫了两个人来喝酒，客户说，你把这瓶白酒全部喝完，明天你把钱拿走，我只能把它喝了，后来他们还拿了一瓶到宾馆，有两个和我喝，其中一个醉了，我没有醉，最后对方看我这酒量，说约我出去摔跤，我拒绝了。后来第二天拿到钱，我就走了，说让我再生产两百台，我知道这次产了肯定拿不到钱，所以回来后断绝关系，没有再有往来。”末了，陈总又若有所思地说：“人还是要正气，不要行偏了”。
酒，依旧是酒。
接着陈总又向我们讲起了他当年也是一个与酒有关的故事。他说：“有一年，有个老客户，拿了货付不出钱，最后实在没有办法，拿他做酒生意的妹妹的酒垫上，一大车，一喝喝了十几年，也送给朋友，现在也还有”说到这里，陈总再一次大笑了起来了。还开玩笑地说：“这酒也挣钱了，十几年，价值涨了不少。”
三，此六年，彼六年，风雨蹉跎有坚守
说到这些，笔者问：社会就像一个染缸，人在其中，接触三教九流，就像你刚讲述的这些故事，那么你是怎样始终以稳固的自己去面对，很好的处理繁杂，又不违背自己的原则？
他平和地说道：“很多，什么人都有。遇到想赖帐的，一进他门，一听就听出来了。但是还是会很平和的面对，客户说多少就多少，把能拿到的货款先拿到。”接着他又补充道：“走得长远还是要正气，不正气不仅不长远，而且有时也对自己不利。人家做得大的企业，大部分是很端正的，瞎来是不行的。”
陈总在讲述自己的经历时，还告诉笔者，他在创办上海耀达电器有限公司前，在喷头工厂做过六年的销售人员，后来又做了六年的厂长。一路走来，吃过苦，也收获不少，尤其是在自己办厂以后。但是自己一直是一个有所坚守的人。
有所坚守，是陈总给笔者的最大感触。正如当笔者让他评价一下自己，觉得自己是一个怎样的人时，他谦虚实在地说：“自己尊重自己，现在自己也算不上成功的人，不过还过得去，一年也有上千万的产值。”接着说：“我这个人害人之心没有，一开始害人家，最后害得都是自己，最难就是去打市场的时候，一个人最先去乌鲁木齐的时候，不过那时候都没有想过要放弃！”
转眼，人生已是半百之年，一路风雨，吃下的苦最终开出芬芳的花。
四，天行健，有志者处处是大道
你年轻时候就希望这辈子要做一个企业家吗？现在的收获是不是你当年最初的梦想？当笔者这样问及的时候，陈总很开怀地说道：“不是的，我小时候的梦想是要从政。”接着给笔者讲道：“当时想上学，以后做官，但是因为时代的问题，当时家里爷爷一辈是地主，被批判，从政的梦想破灭之后，就去集体的厂里做了一个销售员。”
“那当时，你有没有因此而沮丧过？”笔者问。
“没有，我年轻时很有野心的。人要有野心，没有野心成不了事的。当时就去集体的厂里做了六年的销售，后来做了六年的厂长，后来自己出来办了厂。”
“当时，你做厂长的工厂也是做风幕机的吗？”笔者问。
“不是的，是做喷头的，有一次偶然的机会，接触到风幕机，发现这个市场利润很高，技术含量也还行，所以就做了。”
机会总是眷顾有准备的大脑。成就也只垂青自强不息的人。
出生于上世纪50年代，年近60，他说他喜欢旅游，年前刚去的俄罗斯，还去过欧洲，阿联酋，土耳其等。一方面去旅游，一方面也去看看市场。
当被问及是不是该停下来享受生活时，他说：“没有，还是要做产品，现在准备做一个空调净化器，这个做好了厂值会很高。”
生命不息，永远的在路上。回来的路上看到蓝蓝的天，空阔的街景，回顾着一些话语，陷入思索的疆域，驰骋，平静……
