“华天成杯”第18届慧聪暖通产业大会暨供应链百强与省级十强暖商峰会

美意:自上而下改革 用数字说话

慧聪暖通与舒适家居网 2014-03-05 09:33 来源:慧聪空调制冷网

美意:自上而下改革 用数字说话

慧聪空调制冷网 从2012年年中,到2014年年初,历经1年半的时间,美意空调无论从产品的种类、质量还是在品牌形象、口碑上,都得到了质的飞跃。在刚刚过去的2013年,美意空调在市场上获得了令人瞩目的佳绩,不仅与众多大型房产公司取得战略合作,经销制度也得到进一步的认可,全国区域内获得了众多经销商朋友的支持,市场份额进一步扩张。如今的美意,愿景不光光是做水地源热泵行业的领导者,更要成为中央空调行业的领导者。2014年2月28日,美意华东区域经销商战略合作共赢大会在安吉召开,美意高层领导及众多核心经销商相聚首共同分享2013年胜利的喜悦。

自上而下改革

对美意来说,2012年是极为重要的一年,因为在这一年里,美意公司经历了极为重要的改革。在进入中国市场的前10年里,美意一直以水地源热泵领导者身份翱翔于业内,率先提出节能空调整体解决方案,拥有数千万平米的成功案例,有着扎实的专业技术和良好口碑,但由于产品单一,市场受限,虽然在水地源热泵单一专业里取得了不错的成绩,但从品牌整体扩张的步伐来看,还是显得略微慢了些。

为了抢占更多的市场,2012年美意空调对外宣布,在做好水地源热泵优势专业的同时,将增加螺杆机、空气侧等一系列产品。为此,美意集团铸造了更为强大的销售、研发及制造团队,并投入大量资金用于上海研发中心的建设,研发中心有强势的研发团队、大型的实验设备,用于新产品的研究及开发,这些都为美意的发展注入了强大的力量。另外,“直销”变“经销”的重大举措也极为重要。2012年,美意公司开始注重经销商团队的培养,建立“核心经销商”和“金牌经销商”2支队伍,加入这2支队伍的经销商都成为了美意大家庭的一员,与美意的员工一样参与专业的技术培训,享受优质的政策支持以及企业文化的熏陶。

用数字说话

历时一年,“美意改革是否成功”,“取得了怎样的成功”,都成为了市场关注的重点。在2014美意华东区域经销商战略合作共赢大会上,美意中国集团CEO姚峻就2013年美意取得的成绩向大家做了详实的介绍。2013年,在中央空调整体行业不尽如人意的大环境下,美意空调取得了骄人的成绩,增长率在业内勇拔头筹。其中国内销售增长82%,国际出口增加46%,截止到2013年年底,订单加合同总额同比2012年增加110%。

除继续保持专业产品——水地源热泵的优势外,美意水环全系列产品、新型三位一体机都取得了不错的成绩,新的螺杆机爆发式增长200%,堪称创造了市场奇迹;渠道方面,经过改革,美意在全国区域拥有了众多的核心经销商伙伴,取得了意想不到的效果,不仅新增了许多的高端样板案例,技术、产品和口碑均得到专家及用户的高度认可。据了解,目前美意签约经销商(金牌和核心)超60家,其中不乏上海明通、江苏好享家等大型的优质客户。2013年通过经销商的销售额相对2012年增长140%,通过经销商的销售占出货额的60%。活动现场,“2013年度重点经销商返利”及“2014年度战略协议现场签约仪式”将会议推向了高潮,华东区域10家囤货商有8家签署了战略协议,美意收得现金1500万元。

据美意中国集团华东区市场总监卢广军介绍,作为一直以来尤受关注的华东区域,2013年华东(包括浙江、上海、安徽、江西、山东等)回款额达9300万元,收到定金及有效合同额1.3亿元。2013年美意在华东地区与众多的房地产公司进行了有效的合作,为上海地产集团、杭州绿城、苏州火车站、江西移动、南京金鹰国际、安徽合肥绿地等众多项目提供整体解决方案,并形成良好战略合作态势。

2014值得期待

目标成就未来。如今,美意的市场定位非常明确,2014年在紧抓美意专业强势的水地源热泵市场前提下,在单冷及传统制冷行业、绿建及可再生能源、北方区域供暖及锅炉替代、工业制冷、蓄冰、合同能源管理等众多板块共同推进,以达到增长50%的经营目标;另外,继续加强核心和金牌经销商的建设,在数量上进一步扩充。

面对如此宏伟的市场目标,姚峻表示出充分的信心,他详尽分析了美意的核心优势。首先,从水地源专业来说,美意在所有水地源热泵厂家产品中,从大到小,从单向到三向,从水环的分体到整体等等,系列是最全的,水—水三位一体机也是美意首创;美意首创的1800RT螺杆机,是全球最大,也是唯一的三工况水机,在蓄冰的同时可以出65度的高温热水;另外,美意自主品牌压缩机也尤为值得骄傲,2012年美意与美国恺雷公司展开战略合作后,研发了具有核心技术独一无二的美意专用压缩机,使得美意的产品在市场上更加具有竞争优势。

2014年青干、力达、青峰、青钢、英雄、泰坦等众多优秀产品能否在市场上引起热潮?销售业绩能否超越目标增长?请所有关心美意的朋友们,一起拭目以待!

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