瀚艺召开营销会议 优化市场战略布局
慧聪空调制冷网 2014年9月20日，瀚艺集团在上海总部召开了2014年三季度全国性的市场营销会议。会议不仅就瀚艺2014年一、二、三季度的市场表现和第4季度的战略目标做了总结和部署，而且对近年来瀚艺的营销模式、营销思路、渠道拓展、团队建设等作了深入的剖析、碰撞和探讨。
统计数据显示，2014年1-9月，瀚艺各市场延续了在模块机、螺杆机、末端等系列拳头产品上的竞争优势和市场占有率，整体市场业绩较2013年同期相比实现了46%的增长。其中国内市场中，河南地区业绩最为突出，占据国内销售排行榜榜首。其次，河北、山西、重庆、上海、沈阳等市场均有不俗表现，业绩喜人。从各市场增速来看，陕西市场成长最为迅速，较去年同期相比合同额涨幅高达167%，此外，苏北、安徽、河北、山东、沈阳也保持了较高速度的成长。出口业务一直是瀚艺业绩增长的一个相当重要的板块，2014年，瀚艺在国际市场上精彩依旧，销售业绩一马当先，在原欧洲市场之上，同是开辟了北美等新市场，实现同期涨幅123%，同是印证了瀚艺在国际市场的地位。西南的四川、重庆等市场增长较为平稳，中南区域市场在布局调整后也进入较快增长阶段，综合分析瀚艺前三个季度较为出色的业绩表现不难看出，两个精细化的市场策略对市场产生较大的推动，一是进一步让优势产品带冷水机组做精做细，保持钙产品系列在行业的领先优势，二是针中大项目和骨干经销商，集团领导亲自参与配合将工作做精做细，使瀚艺的中大项目中标率较去年同期增长65%，骨干经销商出货量较去年增长38%，瀚艺真正做到了在中央空调市场容量下降的情况下逆势而上。
从瀚艺2014年3季度的业绩统计报表和售服部门的工作报表各项统计结果，不难发现，公司正处于一个快速成长的基础建设阶段，市场基础和信誉口碑在不断积累递增。瀚艺营销总裁陈建华在充分肯定了各市场的用心付出和成绩后，分析指出在当下中央空调行业品牌竞争日益激烈，整体经济环境紧张，互联网经济时代扑面而来的大环境下，市场格局可瞬息万变，企业想要长期立足于市场不败之地，就要不断自我创新，自我优化，在保证传统优势基础上，利用差异化产品、差异化组合、差异化系统集成的差异化战略，设立竞争壁垒，创造新的竞争优势和经济增长点。每一个成功的企业，都是在解决一个又一个问题，跨过一个又一个台阶的过程中发展壮大的。瀚艺作为一个快速发展的老品牌，想要跳跃着前行，就要积极解除道路上的一切障碍。目前，瀚艺在营造销售氛围、团队建设、团队管理、经销商培养等方面还存在着很大的进步空间。
针对瀚艺当前的市场基础和营销特点，公司董事长舒韶俊对瀚艺市场的发展之路提出了三大建议和要求。一是进一步健全经销商网络，积极寻找和培养新的忠实经销商。不仅要给经销商营造良好的市场氛围，打造有竞争力的优势产品，还要跟经销商共同成长，引导经销商跟瀚艺一起进入新的销售模式时代，迎接新的挑战。二是，完善人力资源配置，强化营销战队的培训体系；三是，优化产品品质，实现产品多元化功能。紧随市场步伐和社会需求，开发出更加契合市场用户需求的绿色节能产品。
2015-2017年，是瀚艺的业务发展财年，舒韶俊董事长表示，未来三年，瀚艺集团将根据企业中期规划实施有针对性的市场战略布局，整合多方有利资源，采取市场组合策略，培训市场，提升品牌的整体实力，让企业成功实现从2015年基础阶段到2016年细化市场阶段、2017年提升阶段的完美跨越。
