佛山博益亮剑空调两器：厚积博发 益飞冲天
——专访博益总经理王辉
慧聪空调制冷网 2014年七月，在空调行业沉淀十八年的王辉正式成立佛山市博益空调配套设备有限公司。博益从“孕育”到“出生”用了十八年，这注定了博益的不凡，将赢在行业的起跑线上。初见王辉，精炼深邃的眼神让人一看就是一个有故事的人。他告诉记者“对于博益来说，这只是他要实现打造空调两器精品的梦想的开始。梦想的开始，便是起航。
佛山博益总经理王辉
拴住年轻员工的心
据了解，作为一家定位于专业生产换热、制冷中央空调配套设备的厂家，佛山市博益空调配套设备有限公司专业生产表冷器、翅片式蒸发器、冷凝器、空气散热器、热交换器、风机盘管机芯等中央空调零配件产品。
走进博益的生产车间，慧聪空调制冷网发现员工以年轻的80后、90后的居多。而80后、90后给社会的最大的印象就是浮躁，但他们却是最富有创造力的一代。有那么多的年轻人为博益工作。发挥着他们的创造力与影响力。这对博益的未来。将是一比巨大的财富。王辉告诉我们，要想留住员工，首先要清楚员工的需求是什么。这对于做空调销售管理出身的王辉来说并不是难事。
佛山博益生产车间
在回答“为什么年轻人甘于为博益工作问题”的过程中，王辉提及最多的词就是“归属感”。“只有给予员工归属感，员工才会把公司当家”，王辉继续解释道。据了解，博益全方位关心员工的生活和家庭，遇到家里有困难的员工，公司将给予一定的帮助，而节假日津贴、员工聚餐、公司集体旅游这些看似只有大企业才有的员工福利，博益一个都没落。
销售的秘诀是产品
“从事空调行业销售与管理十八年，那您认为销售的秘诀是什么”？“以客户为本，以质量为基”王辉如是道。而对于刚刚起步的博益来说，首要任务的就以质量赢得客户进而稳住市场。在博益的生产车间，工人们正在一台台笨重的设备前操作着，细心雕琢着每一件产品，没有流露出一丝赶货的紧张感。为什么他们可以如此认真从容地生产每一件产品？“为了保证产品质量，限量接单是公司目前的生产政策”王辉解释道。据了解，得知王辉创立博益以来，不少同行找上门希望与其合作，掂量再三之后拒绝了部分合作意向。“博益绝不以质量换数量”。
在采访间隙，王辉接到一个相识多年的老客户的电话，反映博益产品的价格略高，希望博益能把价格再降低一点，但王辉并没有跟客户讨价还价，而是耐心地向客户解释为什么博益的产品会比同行的产品贵。“博益的产品价格对得起产品质量，因此我们不会降价。希望贵公司认真考虑一下”王辉最后道。
佛山博益生产车间
但产品要达到一个什么样的境界才算是真正的好产品？“一个零售后的产品就是好产品”王辉斩钉截铁道，“这也是博益的产品标准和服务标准”。为了做到零售后，博益采取限量接单的生产政策；为了做到零售后，博益引进国外生产技术；为了做到零售后，博益巨资建设现代式厂房；为了做到零售后，博益花费数十万购买先进的生产设备。
目标远大 营销要趁早
好产品当然要搭配有效的营销方式才能做成一道色香味俱全的市场佳肴，让客户闻香而来。据了解，博益成立之初便于慧聪空调制冷网等众多专业媒体合作，开通网上商铺、关键词竞价排名、企业软文……等线上宣传推广方式，博益一个不落。，他深知互联网对建立企业形象的重要性，知道如何利用互联网这一营销工具。
“价格战”是不少新兴企业博取市场眼球的营销手段。但博益不但没有大打价格战，产品定价反而略高于同行。万一面临诸如“价格战”之类的恶性竞争，博益该如何面对？“坚持做好产品，价格战只是过眼云烟”。王辉表示希望博益被同行谈论更多的不是质量而是价格。因为质量已经无可挑剔，只有价格高低可供讨论。
佛山博益生产车间
众人不禁好奇：——博益如此大手笔布局生产与营销，目的何在？“我们的目标不仅仅只局限于国内市场，我们希望博益将来能够走向国际市场”王辉展望道。据悉，博益正在物色优秀的海外跟单人员。
随着人们生活消费水平的提高，人们对环境舒适度的要求也将水涨船高。因此，王辉认为，不管是国内还是国外空调行业都具有庞大的发展空间以及稳定的市场需求。“中央空调不但普遍应用于商业、工业等领域，大棚蔬菜种植业等需要人工控温的农业领域对中央空调的需求也将扩大”。虽然目前国内的空调行业仍然存有不少的弊端，诸如“价格战”的恶性竞争层出不穷、假冒伪劣产品充斥市场。但王辉对空调行业的信心依然丝毫不减。
