重视渠道建设：富士通将军走过的这些年
慧聪空调制冷网 富士通株式会社生产的中央空调，主要应用于高端别墅市场，公司专注于制造与销售高端变频多联体中央空调，凭借着雄厚的综合实力，富士通在中国已经树立了许多具有代表性的样板工程，其优越的品质和完善的售后体系获得了各地暖通专家及用户的广泛认可与好评。
回首在中国市场走过的那些年，富士通将军已逐渐适应中国能源政策的需求，产品差异化更加明显，性能更加优异。公司非常重视渠道建设，大力加强与经销商伙伴的关系，定期举办经销商年会。下面，我们一起来回顾下，富士通将军这些年举办过的经销商年会。
2010年富士通将军中央空调经销商大会
2010年4月24日，富士通将军中央空调在风光旖旎的苏州召开经销商大会，200余名来自全国各地的富士通同将军中央空调经销商共聚金鸡湖凯宾斯基酒店，富士通将军中央空调(无锡)有限公司总经理曾田清、技术推广副总监蔡品、营业总经理蒋立军等企业高层亲赴会议现场，与经销商朋友一同回顾企业在2009年取得的业绩，展望2010年的市场机遇和品牌发展趋势。
营业总经理蒋立军博士向大家介绍了2010年企业销售政策，新年度富士通将军中央空调将加强对中国市场的开拓，投入更多的资源和精力，有计划分步骤地进军零售市场；与经销商保持良好稳定的合作，扶持核心经销商，加大渠道销售奖励，应本届经销商大会“携手共进•共创未来”的主题，进一步扩大富士通将军中央空调的销售。
富士通将军中央空调2011年加大中国市场投入
2011年5月19日下午，在风景秀丽的海边城市厦门，200余名来自全国各地的富士通将军中央空调经销商朋友共聚在富士通标志性样板工程的盛之乡戴斯温泉渡假村中，富士通将军中央空调2011年全国经销商大会也由此正式拉开序幕。
FGCA董事长大内薰向大家介绍了日本富士通将军总部对中国市场的定位以及富士通在中国第二个五年计划的发展目标。他表示，富士通今年的目标依然是在挖掘核心经销商、发展大项目客户以及大力进军零售市场三个方面。相比去年富士通将军中央空调对渠道销售激励政策进一步提高，政策导向和支持力度也有所增加，中国市场已经成为了富士通将军中央空调业务中最为重要的版块。最后，大内薰董事长还针对经销商所关心的日本地震对于富士通产品生产以及供应是否有影响给予了明确回答。他表示，富士通工厂远离地震中心，在地震中并没有受到直接影响，对于中国市场的供应不存在任何问题。
富士通将军举办2013年度经销商会议
2013年5月15日，富士通将军中央空调(无锡)有限公司(FGCA)在重庆丽笙世嘉酒店举办2013年度经销商会议。来自全国各地的优秀经销商代表300余人出席本次会议。FGCA大内薰董事长、FGCA曾田清总经理、FGCA蒋立军副总经理等公司领导也参加了本次会议。
据悉，在2012年度财年中（按照日本财年统计），富士通将军中央空调克服全球经济下滑的影响，超额完成了各项销售指标，取得了良好的经营业绩。自2008年正式拓展中国变频多联中央空调市场以来，经过五年的发展，富士通将军中央空调拥有了一支专业及富有经验的营销团队、一批真诚合作的专业经销商，产品被许多不同类型的工程所采用，这为今后的发展奠定了坚实的基础。
由于中国市场容量增长迅猛，日本富士通将军公司总部也专门制定未来五年的中国市场发展目标，将变频多联机市场的重心转移到中国，快速提高产品在中国市场的占有率。
富士通将军在博鳌举办2014年度全国经销商会议
2014年4月23日下午，主题为“进取、转变、未来”的富士通将军中央空调2014年全国经销商会议在著名的海南博鳌亚洲论坛大酒店盛大召开，逾300位经销商受邀出席。大会由富士通将军中央空调（无锡）有限公司营业部副部长赵兴艳博士主持。
2013年，在不甚景气的行业环境下，富士通将军中央空调聚力突破，全年销售额同比增长35%，终端销售增长则达到65%，远超行业平均水平。除此以外，零售市场也得到了稳定而快速的发展，在13年实现了55%的增长，目前在全国已拥有84家门店。
富士通将军中央空调（无锡）有限公司副总经理蒋立军在介绍市场战略时表示，“富士通将军三年后的目标是实现销售额翻三倍，如何创造高性能、高品质，具备更强市场竞争力的中央空调产品将是富士通将军最重要的着力点之一。”
为了缔造更为密切的厂商关系，2014年富士通将军会举办250场次讲坛活动，接受培训人数将达到3000人次。除了培训中心，富士通将军还将在新的年度成立设计中心和区域服务中心，根据客户需求提供最佳设计方案以及快速响应客户在安装、项目监理、售后方面的求助。“14年，公司继续坚持区域代理制度，努力规范市场价格从而避免恶性竞争，最大程度保护零售商的利益。另外，还密集市场网络，增加销售人员数量，并将业务逐渐拓展到非核心市场的地级市。”
