慧专访丨基诺德李振明：电采暖市场前景可观 把握机遇是关键
慧聪供热采暖网 近年来，得益于“煤改电”政策的实施，国家对使用电能取暖的用户予以优惠政策。而电采暖在北方地区的大规模使用，不仅满足了寒冬之中北方人民的需求，也推动了采暖行业的进一步发展。
纵观壁挂炉市场，自2015年到2017年，燃气壁挂炉市场呈爆发式增长，而随着经济水平的提升以及国家对环境保护的大力支持，2018年电壁挂炉市场逐渐开拓出一片新的局面。电能作为清洁能源的一种，有着环保、节能、绿色的优点，是政府大力提倡使用的清洁能源。
2019年，国家将会加强节能减排的力度，这无疑为电壁挂炉的发展提供了又一个契机。届时，电壁挂炉的销量将会继续增加，越来越多的用户将会体验到电能取暖所带来的清洁与便利。那么，作为电采暖行业的佼佼者，佛山市顺德区基诺德电器制造有限公司是如何在鱼龙混杂的企业中脱颖而出的呢？新的一年基诺德电器将会做出哪些实际行动来助推行业发展？近日，慧聪供热采暖网走进佛山市顺德区基诺德电器制造有限公司，对话基诺德电器销售总监李振明先生，听李总畅谈市场营销之道。
基诺德电器销售总监李振明先生接受慧聪供热采暖网的采访
慧聪供热采暖网：2018年悄然而逝，请问在过去的一年里基诺德公司整体营销情况如何？
李振明：基诺德目前的业务板块主要分为3大块，即外贸出口、国内营销和电商。在外贸出口方面，基诺德电器的出口额增长迅速，从原来的36个国家和地区增长到现在的50多个国家和地区，涵盖了日韩、欧美、北欧等发达国家，业务能力逐年上升。
而在国内，随着“一带一路”政策的推进，基诺德电器在沿线的一些国家的产品销售也取得了一些新的突破。同时，基诺德在近几年积极参加北方的“煤改电”，多次中标山东、山西、河南、河北、陕西、新疆、内蒙古等省市的“煤改电”项目。在生产合作方面，基诺德也积极与行业内知名企业达成战略合作，形成强强联合的发展局势。
基诺德新疆合作伙伴到访佛山总部
另外，基诺德自有品牌在国内市场的推荐取得了重大成功。在西北多省的地级市，如新疆、内蒙、东北、甘肃、青海、宁夏、山西、陕西，河北等地都已经建成了基诺德经销商网点。在2018年，基诺德总体营销积极向上。而在2019年的采暖行业市场，虽然“煤改气”也呈现着递进式的发展状态，但由于天然气供应不足、管道铺设等基础设施不完善等问题，也给采暖行业带来了后续难题。同样，对于采用空气能热泵取暖，由于其设施设备较为昂贵，初次投入成本高，也无疑给政府的财政增加了一个不小的负担。
在这种情况下，电壁挂炉行业又迎来了一些发展机遇，随着国家对清洁取暖政策的持续加大和对行业、燃气壁挂炉的显著调整，电采暖的发展必将迈上另一个新台阶。基诺德深谙电采暖所具备的成本优势、环保优势，以及政府的政策扶持，也借势提高了产品的技术水平和生产销量，希望可以通过这些促进行业的进一步发展。
同样，在鱼龙混杂的采暖企业里，企业就应该负起应有的社会责任，像基诺德电器这样，把技术创新、产品创新和售后服务当作企业发展的首要任务，对于今年采暖行业的发展前景，尤其是电采暖的发展前景，李总保持非常乐观的态度。
慧聪供热采暖网：为打好蓝天保卫战，有效改善首都空气质量，不仅出现了电能、太阳能、风能、空气能等清洁能源，我们熟悉的煤也逐渐走上了“清洁煤”的道路，对于“清洁煤”的出现，会不会提升燃煤取暖产品的销售？
李振明：在中国，煤炭资源是祖宗留给我们的一笔巨大的财富。我国的能源现状是富煤贫油在当代，煤的开采量比较大，但是煤开采出来后没有进行深加工，只是简单使用，其排放没有符合国家的标准，就造成了空气污染。现在，一些企业已经开始对煤进行提炼，使其成为清洁煤。清洁煤的出现，对这个行业不会有影响，反而会缓解某些清洁取暖产品对市场供应的弊端，比如非常偏远的城镇、乡村、农户的家里，不具备供天然气的条件，同时电价偏高，用户又不愿意使用，这种情况下农户就适合继续使用清洁煤，因为对他们来说，一方面清洁煤取暖投入不会太高；另一方面，也符合用户长期以来的使用习惯。
慧聪供热采暖网：据了解，2018年基诺德可谓收货颇丰，先后拿下多重荣誉，贵公司在2018年取得了哪些成就？
李振明：企业的发展跟平台的合作和用户的支持密不可分。2018年，基诺德与慧聪网达成战略合作协议，无论在线上还是线下都取得了骄人的成绩。当然，除了行业的支持外，基诺德自身也具备一定的实力和基础。从2009年成立至今，基诺德电器一直以出口为主，公司目前电采暖产品、电热水器产品的出口额在行业远远胜于其他的企业。
基诺德电壁挂炉
在“煤改电”支持方面，基诺德电器更具备一些其他行业所没有的优势，如基诺德获得的两项“高新”称号，即国家高新技术企业和国家高新技术产品。鉴于这样的双重“高新”属性，基诺德也成为了很多省市“煤改电”的中标企业。除此之外，基诺德在2018年相继获得了由中国质量管理协会颁发的全国质量诚信标杆企业、2018年度中国电采暖品牌TOP10等荣誉，公司总经理黄卫平先生更获得了供暖行业领军人物。这些经过公司员工不懈奋斗所获得的荣誉，为基诺德走向市场、走出国门亮出了一张通行证，这些荣誉对基诺德在“煤改电”的招投标，拓展渠道都起到了一定的作用。
慧聪供热采暖网：进入2019年，贵公司有哪些新的计划？今年的目标是什么？
李振明：2019年，基诺德的行动更早，1月、2月相继参加了慧聪网举办的济南、西安暖通巡展活动，作为基诺德合作的老伙伴，公司一直对慧聪网表示深深的信赖。
慧聪暖通巡展上客户与基诺德负责人李总合影
当然，在新的一年，基诺德还有自己的部署。首先，基诺德公司将对营销人员进行扩充，计划在东北、西北、华北等重点市场建立办事处，以便每个地方都能有专人跟进、开发、服务于我们的客户；其次，渠道往往是企业的基础，2019年公司也会对渠道进行深度的开发；再次，公司将会继续积极响应政府的招投标，以便让更多的用户都能用上安全、环保的基诺德产品；最后，公司还会持续加强跟生产合作企业的服务，争取将基诺德的产品、供应、技术做得更好，以满足市场用户对电采暖的需求，比如基诺德刚研发出的智能双模快速热水机，就是基诺德技术提升的一个重要体现，基诺德智能双模快速热水机可以在很短的时间内将水加热储存起来，从而达到节能、高效的作用。还有一款产品可以通过手机远程操控的产品，目前已经在内蒙进行了试点，接下来会在东北进行试安装，如果试安装顺利通过，下半年这个产品的安装量会非常大。
2019年，基诺德的目标是在去年的基础上翻一番，我们有实力也有信心能去完成这个目标。未来，基诺德将继续坚持有效、协调、健康、科学的发展方针，并逐步形成产业多元化、发展规模化、经营专业化、业务区域化、管理差异化的产业格局，拥有健康的财务结构和明显的企业核心竞争优势，力争成为具有中国价值的电热水器企业及品牌，为中国的蓝天白云事业贡献更多的力量。
基诺德电器制造有限公司，坐落于中国家电之都——广东佛山市顺德区。自成立以来，公司便一直专注于即热式电热水器、即热式电热水龙头、电壁挂炉、电锅炉等产品的生产研发，经过不懈地努力，基诺德目前已发展成为一家集研发、生产、销售于一体的专业电采暖企业，现在，基诺德经销商招商加盟中，如果想了解更多基诺德产品信息，请立刻拨打24小时热线18924855789（李先生）或扫描微信二维码咨询（陈小姐），基诺德在等您。
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