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访北京益泰电子集团有限责任公司副总经理助理：王亚茹
益泰大楼
锅炉房
慧聪编辑：首先，我们很感谢北京益泰电子集团有限责任公司副总助理王小姐在繁忙的事务中抽出时间来接受我们的采访。作为一家集团公司，我想请王小姐对北京益泰电子集团有限责任公司的公司架构来做一个简单的介绍。
答：很高兴能有这样一个机会参加贵公司的专访。益泰集团是以北京无线电总厂为主要投资方的一个股份制企业集团公司，注册资金1.14亿元人民币，由董事会负责，集团下设有北京益泰牡丹电子工程公司、北京益泰热力公司、北京益泰传媒广告有限公司等8家全资子公司，北京飞利浦有限公司、北京益泰丽晶显示技术有限公司等6家合资公司以及遍布于中国沿海、中西部地区的10多家办事机构。经营范围涉及数字化视听产品、智能建筑电子工程集成、卫星广播电视接收设备、电子显示设备、广告传媒以、房地产项目开发管理与暖通等领域。在1998年，益泰电子集团在中国电子企业百强中名列前茅。
慧聪编辑：您公司应该是一个多元化的公司，那请问您公司在何时开始涉及暖通行业，为什么在众多行业中又选择了暖通行业？
答：通过充分利用各种相关资源，为政府提倡的燃煤锅炉改造工程做些贡献，1997年起，益泰集团专门成立了设备热力模具分厂，开始涉足供暖产品经营领域。2002年年初，益泰集团又与美国最大的民用和商用供暖循环设备制造商“美国博恩汉控股集团公司”签署了产品代理协议，全权代理博恩汉铸铁模块系列和百恩钢质系列锅炉产品在中国地区的销售、安装及售后服务事宜，以此正式大规模进军供暖领域。
慧聪编辑：您觉得暖通行业的前景如何？
答：我想，随着我国建筑行业的持续发展，人民生活水平的不断提高，以及各级政府在环保方面给予的足够重视，我们的暖通行业将会出现更丰富的产品、更优秀的技术、更完善的服务以满足多方客户的需求。
慧聪编辑：益泰集团为什么选择与美国最大的民用和商用供暖循环设备制造商——博恩汉集团合作，全权负责博恩汉铸铁系列锅炉在中国市场的销售工作呢？您是如何选择合作伙伴的？
答：我们的合作伙伴关系是经过多番详细的实地考察和协商谈判才达成的。
博恩汉控股集团是美国最大的民用和商用供暖循环设备制造商，也是美国历史最悠久的制造厂之一。1873年，它制造出了第一台为温室供热的锅炉，在此后的若干年中，它先后收购了联邦锅炉公司、PEBBCO工业公司、奇伟力（KEWANEE）锅炉公司、新纽约（NEWYORKE）锅炉公司及BRYAN锅炉公司，2003年又成功收购了美国皇冠（CROWN）锅炉公司。
它生产的锅炉品种齐全，从适合小型别墅的十几千瓦的壁挂锅炉到适合商用、工业用途的几十蒸吨大型锅炉都有，锅炉材质分为铸铁、钢质到铜质等等，非常适合中国用户的需求。
优良的品质与完善的服务，使得博恩汉集团又被誉为“美国锅炉公司”（America’s Boiler Company）
慧聪编辑：您公司在暖通方面的主要产品应该是锅炉吧？您能介绍一下相对同行业来说优势在哪里吗？
答：博恩汉锅炉的优势简单说来有以下几点：
· 模块组合：可以单台使用，也可以多台并联。
· 热效率高：实测热效率91%；
· 节能效果显著：北京地区供暖系统运行成本为18元/ｍ2左右；
· 控制系统智能化：采用泰克玛电脑进行温度补偿式控制，可根据天气的变化和用户实际需要自动调节模块锅炉的运行数量；
· 噪音低：40ｄB以下；
· 经久耐用：锅炉本体设计使用寿命50年；
· 安装灵活：可根据需要安装在地下室或是房顶上
以上产品的优良性能再加上益泰集团完善的销售、服务、技术支持力量，可最大限度地确保博恩汉锅炉用户的投资、保值价值。
慧聪编辑：您公司针对的目标客户是哪些人？您公司的营销策略是什么？
答：我集团现主推博恩汉8B系列、5B系列、V9与V11系列铸铁锅炉、以及百恩系列钢质锅炉以满足从小型别墅到宾馆、酒店、教学/宿舍楼、居民楼、浴池、医院、小型工业用炉等众多用户的需求。
我们的市场营销策略是：以产品、服务为依托，承信誉、用户为至上，以期最大限度地实现用户投资保值与增值业务。
慧聪记：在您公司拥有了一种优质的产品后，是以如何的方式来宣传公司的形象和产品的呢？
答：一般通过召开产品推介会、参加展会、参加相关行业论坛、在专业权威期刊上刊登广告的形式进行宣传，今年更通过贵公司的搜索引擎进行了产品固定排名宣传，希望能以此更为广泛的宣传博恩汉锅炉、为更多的用户服务。
慧聪编辑：贵公司是一个具有相当实力和良好的业绩的企业，最后想请您描述一下您公司在未来的发展计划是什么？
答：我们希望通过初期的锅炉产品及不断扩大的销售渠道，能够更深入到供暖行业，与各方有识之士合作，以更灵活的形式提供更多的产品与服务。
慧聪编辑：最后，还是要感谢北京益泰电子集团有限责任公司副总助理王小姐与我们的这次谈话，预祝益泰集团凭借其严格的管理制度和良好的服务体系，为中国客户提供高效、节能、环保的供暖产品。
