双鹿：将制冷空调产业进行到底
上海双鹿数码变频中央空调有限公司总经理 苏传霞女士
慧聪编辑：首先，我们很感谢苏总在繁忙的事务中抽出时间来接受我们的采访。
苏总：我也很高兴贵网给我这次与大家交流的机会。
慧聪编辑：众所周知，当前空调行业价格之争不断，空调利润大幅下降。而双鹿在此时兴建具有世界一流水准的空调工业城，对此项目的设立，公司是如何考虑的呢？
苏总：空调制冷行业是个青春行业，随着社会的进步，人民生活水平的提高，人们对居住环境舒适性的追求越来越高，全球性的空气调节类产品需求必呈旺势增长，这种市场需求明摆在这儿，进入的厂家多是正常的，厂家多了必然有价格之争，利润空间肯定趋于下降，其它行业也一样，关键是看谁做的更优秀。改制成功的双鹿空调为民营机制，空调器目前的产业结构特性决定了其必然是一个微利规模制造行业，特别适合双鹿这样的民营企业去从事，双鹿的自配套能力很强，占到空调器整机的70％以上，品质、成本控制能够做到位，企业管理编制高效精干，相对制造成本较低，我们目前有能力用规模空调公司50％的人力资源制造费用，完成相同数量品种的空调制造任务。中国有句俗话：“狭路相逢勇者胜。”挑战是同机遇并存的。在当今洗牌声声声入耳，空调行业的路似乎越来越窄，很多空调企业都在收缩阵地，举目观望的时候，双鹿位于浦东上海综合经济开发区的占地55万平方米，投资3.5亿元的现代化空调城拔地而起，着实令业界人士耳目一新，给压抑沉闷的心情带来些许清爽，我们成竹在胸，因为有诸多理由来支撑我们的决策：
1.长三角城市带经济格局已定，上海是当之无愧的龙头，其国际金融核心城市的地位已牢固确立，以上海为中心的城市带进程迅猛推进，形成自身巨大的市场需求，日益增长的仓储和运输费用是空调企业巨大的负担，许多企业希望能够就近组装就近销售就近服务，以上海为中心推进全国市场。我们筑建双鹿空调城就是满足这些空调厂家的愿望，我们不仅承接国外厂家的贴牌订单，而且愿同国内同行进行任何型式的合作，贴牌可以，生产线租赁也可以。我们这里提供空调制造所有环节的全套服务。
2.上海不仅是国际金融中心城市，还是中国的经济文化核心城市，各类高科技人才云集于此，便于建立企业的高层次的技术研发中心，便于整合具有核心企业竞争力的技术体系，使产品始终满足消费者最新需求。
3.“上海制造”本身就是被中国消费者普遍认可的可信赖的产品标识，双鹿冰箱的品质也令许多消费者赞不绝口。
4.江浙一带是我国制冷空调配套最密集的地区，又是长三角城市带连体经济区，在上海组装，周围配套，产供销一条龙，双鹿空调城占尽天时地利，相信能发展为全球最大产量的空调制造基地。
慧聪编辑：双鹿空调工业城专设了中央空调公司，这是不是公司对产品结构的有意的调整？公司是否更加注重中央空调市场的拓展？
苏总：双鹿空调工业城专设了双鹿数码变频中央空调有限公司并不是对原有产品的结构进行调整，而是对空调产业加深了开发力度，这也正是表明了双鹿人要将制冷空调产业进行到底的坚定信心。
众所周知，随着人民生活水平的提高，人类的居住环境有了很大的改善，大空间，多居室不再是少数人的奢侈品，更多建筑不仅需要外观漂亮，周围环境优雅，而且各居室都需要良好的空调环境。小型中央空调因此应运而生，尽管这类空调有多种型式，但由于我国特殊的现状，人口众多，能源匮乏，居住空间相对狭小，使用者专业知识欠缺等因素，市场发展并不算顺利，因此节能，舒适，环保，免维护等优势的变频一拖多中央空调一上市就迅速地被市场接受，并大有后来者居上的势头，目前的市场发展趋势也证明了这一点。
双鹿空调决策层审视度势，引进专业人士，采用各种灵活的体制，搭建多方共赢的平台，以数载制造应用变频一拖多中央空调的团队经验来迎合新形势下小型中央空调的市场需求，应该说，开局不错，全国各地的市场正在陆续展开，双鹿数码变频中央空调的样板房，样板工程接连不断，仅江苏南通市，双鹿中央空调的工程量就达300万人民币，北京市有影响的1.5万平方米的大型超市，物美连锁超市，国泰超市采用了双鹿数码变频超市商城专用机，后开的连锁店，用户已明确表态，将继续采用双鹿产品，双鹿中央空调的市场是水到渠成。成立专门的中央空调公司，人员全部为具有多年制造应用变频一拖多中央空调经验的专业人士，使双鹿数码变频中央空调的产品线成为国内屈指可数的百变产品。
慧聪编辑：好的产品要依托先进的技术。研发中心在双鹿空调工业城诞生。那么公司如何提高研发实力，开发更多技术含量高，适应市场需求的新产品呢？
苏总：优良的品质源自双鹿十几年的专业制造经验的积累和新工艺新技术的应用，双鹿空调引进美国、日本、德国等一流的生产设备，集国内外知名的空调专业制造人才及技术开发人才，随时将最新的市场需求与先进的技术信息整合起来，给消费者贴心的关怀。我们总结多年制造应用变频一拖多空调的经验，开发了以下产品系列：
1．变频一拖多系列，目前有基本机型DLR-80W/BP ;DLR-140W/BP;DLR-220W/BP DLR-280W/BP DLR-420W/BP DLR-500W/BP 组合机型：DLR-840W/BP DLR-1120W/BP DLR-1400W/BP DLR-1680W/BP 。
2.分别运转一拖多系列：目前批量供应市场的机型有DLR-220W DLR-250W DLR—375W
DLR-500W 其中后两款我们作为商城超市专用数码变频中央空调来占领市场。
3.分别运转多拖多系列：目前批量供应市场的机型有DLR-(26ⅹ2)W DLR-(35ⅹ2)W DLR-(53ⅹ2)W DLR-(68ⅹ2)W DLR-(35ⅹ2＋50)W DLR-(26ⅹ4)W DLR-(32ⅹ4)W DLR-(125ⅹ2)W DLR-(68ⅹ4)W DLR-(140ⅹ3)W DLR-(71ⅹ6)W 我们的这类产品同市场上其它同类产品相比有两个特点一是主机均加设油分，可以使空调系统高效可靠地工作，可以超长配管，方便隐藏室外机，不会影响建筑物外观整体效果。末端均加装电子膨胀阀作为节流器件，恶劣工作状况仍能超强制冷制热，并能让压缩机始终工作在最佳工作状况，使空调系统更加稳定可靠，超长寿命工作。
4．同时运转一拖多系列：目前批量供货的产品有DLR-50W DLR-70W DLR-125W DLR-280W DLR-420W 这类产品是针对银行储蓄网点，及各类办税办证大厅等同时使用空调的场所，先期投资少，运行费用低，使用管理方便，可以设定自动运行电脑时钟，让用户轻松自如地使用空调系统。
5.我们针对某些高温场合开发了高温专用空调，对自身有热源空调环境可以可靠地使用空调。总之，我们的研发中心集中了国内数十位空调制冷行业的自控高级研发人员，利用十几年积累的开发应用经验，可以根据目前最新的市场需求快速优化改进产品，使我们提供给代理商质优价廉的产品。
慧聪编辑：据了解，双鹿出席了6月11日在苏州举行的户式中央空调市场推广会。你能谈一下双鹿在户式中央空调领域的发展战略吗？
苏总：目前，户式中央空调的概念还不是十分明确，能在家庭中使用的称为中央空调的产品很多，像由家用空调直接转换的一拖一风管机，一拖一嵌入机，及一拖一天吊机都被列入中央空调系列，这类产品可以借用我们家用机的现有网络销售。双鹿家用空调目前全国有35个办事处，有庞大的经销售后服务网点，对于以上产品的服务都进行了强化培训，他们完全可以承担安装售后的任务，所以这类产品我们主要利用前期家用机的市场资源来推进市场。还有小型整体式风冷热泵水机，分体式风冷热泵水机等这类产品的经销商社会资源非常丰富，大多数工程公司都有安装这类空调的能力和经验，只要我们能提供高性价比的产品给他们，保护好他们的利润空间，我们是能占有部分市场份额的。
接下来谈谈我们的拳头产品——家用变频一拖多中央空调，目前我们的产品储备不仅有电子变频一拖多空调，还有采用美国古轮数码涡旋压缩机生产的数码变频一拖多空调及小型的家用多拖多系列。谈到双鹿在户式中央空调领域的发展战略，作为民营企业机制的双鹿中央空调，不会像某些企业那样成立分公司或办事处搞直销的模式，更多会采用寻求战略合作伙伴，严格划分经销区域，筛选固化独家加盟店。
中央空调系统集成的过程中，厂家仅占到了30％的工作量，70％的工作量要在用户现场来完成，现场的工作包括能否合理的选型设计，能否精细的安装调试，能否耐心有效地对用户进行使用培训。还有销售及施工等方面的关系协调。而现场的工作千差万别，大企业做规模很难适应，小企业物力人力有限很难做好，中央空调系统需要在现场有特色的集成，这种性质决定了必须依靠卓越代理商来完成，双鹿数码变频中央空调作为专业技术背景的公司比任何企业都清楚自己的发展之路，我们会像搞产品研发一样耐心地开发挖掘我们的战略资源，即寻求愿同我们结盟的长期的合作伙伴。我们愿做他们的生产加工基地，取得合理的加工利润，把其它环节的利润空间全部拿出来，让我们的战略合作伙伴根据现场情况自主掌控，那么他们一定会做的非常优秀，这样我们就达到了多方共赢的目的。最终会在消费者心目中竖起精品品牌形象。
慧聪编辑：双鹿空调工业城涉及了空调产品的生产、研发、管理等方面以及配件的同步生产，可谓是要把双鹿空调做大做强。我们也祝福双鹿在空调领域大展宏图，取得更大的辉煌。
