上海威柯：为您创造舒适空间
访上海威柯空调设备有限公司亚太区总裁Hanna Siek-Zagorska
慧聪编辑：首先我感到非常荣幸Hanna能接受我们的采访。作为欧洲知名的空气处理机组制造商，我想请您谈一下在进入中国市场后您认为中国空调市场和欧洲空调市场的最大差别在哪里？
Hanna：首先当然是市场份额的大小。中国市场比整个欧洲市场大好几倍，这是它最吸引人的地方，并且它也是世界上竞争最激烈的市场之一。竞争首先集中在价格上，然后慢慢转移到品质和技术含量上。我们看到的主要差异集中在空调领域技术发展的具体技术规格上。
中国市场在暖通空调领域有它的独特性，在有些地方与欧洲标准存在很大差距。我们从古老的欧洲大陆带来了最新的、创新系统解决方案，经验证可以适用于世界上不同的气候条件并且是最有效率的系统。我们坚定地认为我们和中国暖通空调市场之间可以彼此学习、相互获益。
慧聪编辑：您可能已经意识到现在激烈的市场竞争情况，那么威柯选择现阶段进入这个市场是凭借哪些技术优势？有没有设定任何特殊的“中国策略”呢？
Hanna：是的，实际上我们的确意识到中国是一个竞争非常激烈的国家。但是，我们坚信只要是在一个公平竞争的市场，好技术、高品质、价格合理的产品会被市场认同和接收。我们决定在此时进入中国市场是因为我们坚信现在正是进入市场的良机。因为中国正变得越来越开放，已经完全准备好接受最新的创新技术，并从中获益。整个世界都为中国经济发展的步伐而震惊，我们清楚地意识到这个市场实际的发展速度和规模。我们很高兴地看到中国的成长，我们希望融入它的成长过程当中，为当地的人民尽可能提供最好的产品－他们的辛勤付出值得拥有最好的生活和工作环境！
慧聪编辑：请您再谈谈贵公司在中国市场的定位如何？贵公司的目标客户又是哪些呢？
Hanna：我们把自己定位在高品质空气处理机组的制造商，专业提供空气处理机组的创新方案，并定位于有很高信誉度和高要求的项目。目前我们的产品集中在高级别的项目上，这种项目的投资商会坚持要求高品质的空气质量和参数，或是项目设计师会明确规定必要的参数和应用技术，如高要求的能源回收－―这在一般情况下很难做到，但用我们的标准配置机组就完全可以满足用户的需要。
我们对于中国市场的用户是陌生的，但是在国外，我们遍及世界各地的项目、高品质和最优选择的标准产品得到了投资商和工程承包商的充分认可。我们非常重视中国的用户，我们将全力以赴，争取让中国的用户对我们产品也充分的认可。
我们坚信中国市场已经发展成熟，可以与技术领先的高要求的欧洲市场站在同一起跑线上。
由于我们是少数几家符合政府暖通行业标准的制造商之一，目前已经获得了中国的许多项目。我们公司重要的理念之一－符合最严格的全球空气品质要求，简单地说就是尽可能提供人类想要的和需要的最好的空气处理机组。
在欧洲、中东和中国我们都有很多已经获批的和正在执行的项目。因为我们的产品符合各种国际标准，我们完全可以为那些极端“气候多样化”的区域提供机组，满足全球各地最终用户的需要。
慧聪编辑：我们知道VTS CLIMA始终把“创新”作为理念，您可否解释一下贵公司是怎样把“创新”的理念应用到空气处理机组中的？
Hanna：我们将沿用历经验证的解决方案直到我们找到全新的替代方案。
我们相信世界在不停地向前发展，技术在进步，人类也在不停的变化。我们从未停下步伐，所以就不会长时间停留在同一地点。我们公司的主要价值体现在不仅仅将现有的最好的解决方案在产品中展示，还不断地创新。我们相信新技术会超过现有的技术，就像未来总是胜过现在！我们集中精力寻找能对暖通空调领域带来重大革新的新技术，像新型的风机、新的自动导航系统，新的能源回收系统，将革新的合成材料应用于箱体和结构中，以及对现有的产品结构解决方案进行持续不断的研究。
我们的一些技术经过考验成为国际上成熟市场的行业标准。另一些，由于仍有旧观念或是“人类对新的未知事物的害怕”这种思想的阻碍，还有待时日突破。但是，仅看看目前有多少人从我们的创新技术中获益，我们完全相信能将这些技术展现给全世界的暖通空调领域，只是一个时间的问题。
慧聪编辑：您可能已经了解到中国目前正面临电力短缺，所以如何节省电力成为市场竞争的焦点。我们知道VTS CLIMA正在力推带能源回收系统的空气处理机组，在此我想请您详细介绍一下详细的情况？
Hanna：我们非常注重环境保护以及节省能源，我们的能源回收式空调处理机组已经成为公司的主流产品。VTS Clima提供三种能量回收装置：转轮式换热器、叉流板式换热器以及乙二醇双盘管换热器；其中转轮式换热器又分为高效全热回收,普通全热收及显热回收式系统，效率最高可达85％，是当前能源回收效率最高的产品。它由轴承转子构成,转子内填充波纹状铝箔,转子表面覆盖有特殊的吸湿薄膜,在对空气进行降温功能的同时进行除湿功能。由于传统的混合式空调系统时常因为新鲜空气供应不足,空气质量差影响环境而导至 “空调病” 以及增加传染病毒的传播途径；而全新风系统消耗大量的冷量,前期投资及将来的日常运行费用都非常高，我们的转轮式能源回收空调处理机组能既够保证全新风,又能够有效的回收能源,大大降低投资及将来的营运成本。叉流板式换热器则可以完全隔绝送风和排风，效率可达70％。
慧聪编辑：针对2008年在北京举办的奥运会和2010年在上海举行的世博会，威柯空调将会有什么举措？
Hanna：作为一个进入中国市场不久的外资公司，我们快速地发展步伐已经给业内的相关市场留下了深刻的印象。
众所周知，北京为2008年奥运会的准备工作已经投入了大量的资金。
我们对此也有着深刻地认识，并对原有中国发展架构的顺序作了相应的调整：如今我们已经在北京开设了分公司，而原来我们的计划是可能在今年年底才进行该项计划。
当然，像其他所有的供应商一样，我们也会将目标投向奥运会的各个项目。
我们希望能够有机会参与其中的部分项目—— 主要是对空气参数要求比较高的以及比较有知名度的活动或项目。
我们真诚地希望能够赢得这样一个大规模且具备国际化的价值的投资项目。政府作为最大、最重要的投资方，他们也要求并会选择最能够适应市场的高质量产品。
我们相信我们能够做到！
慧聪编辑：最后请您再谈谈贵公司在中国市场发展的策略是什么？今年内将有什么发展策略？
Hanna：我们对于中国市场有着相当严谨、并且雄心勃勃的发展计划。
尽管如此，我们还是每一天被都被这个国家巨大的发展潜力和无穷的商机所震惊，这是我们原来在制定亚洲发展计划的时候所始料未及的。
数年前制定的发展计划和进度表，如今，我们已经修改了两次了。这完全是因为我们在这里看到了令人惊喜的市场反应和大量的市场需求。
与原计划相比，现在我们决定以两倍的投资投入这个市场。我们坚信中国市场值得投资，无论投入多少时间与精力，必定能够赢得相应的回报！
慧聪编辑：不管市场竞争如何激烈，好技术、高品质、价格合理的产品终究会被市场认同和接收的，最后我们祝福威柯中国之行一路顺风！
