柯耐弗：创行业品牌企业
访上海柯耐弗电气有限公司总经理助理严俊经理
慧聪编辑：本次展会在暖通空调方面贵公司推出了哪些新产品，有哪些特点？
严经理：我们公司这次参加ISH供热展带来了三种新产品：一是采暖温控器，它分水系统用和电暖系统用，目前这种温控器在国内同行业处于领先地位。
作为电采暖温控器产品的优势是：可一周内编程设定温度，每天还可有四个时段设制，另外就是在用电方面，其功率可达到16安培，基本能够满足所有电采暖用电器。另外一款是水系统用温控设备，这套系统是热电阀和温控器配套使用，一般由温控器提供信号，热电阀经过其内部的分水器来满足用户的各种要求。这类产品在目前国内同行业来说，是首款国内自主开发研制的新产品，国内同类企业生产该种产品大多数依靠进口。另外这种热电阀还可以单独使用，主要用于分解器或者中央空调风机盘管内。通常它是处于一种常开常闭的状态，当要求满足时，温控有信号传递过来，它就会自动关闭，自主调解。
慧聪编辑：请问严经理这些新产品已经上市了吗？它的市场前景如何呢？
严经理：我们这款产品我们计划九月底正式投入市场，不过现在也有部分产品已经在尝试着进入市场，从目前来看在上海情况非常乐观，其中应用主要以星级宾馆、高档别墅中应用居多。另外再加上我们自主研发生产的产品，从性价比上存在很大的优势。一般的同类产品在市场上销售价格为800-1000块钱，而我们的产品市场销售价格则在300-500元左右。更重要的一点是我们的制作工艺、技术含量基本上可以取代国外同类产品。再有就是近年来由于人们生活消费水平的不断提高，宾馆、豪华别墅等高档等高档住宅建筑也屡见不鲜了，而我们这些产品所适用的场所也主要是面向一些高档会所，因此我们对这些产品的市场前景非常看好。
慧聪编辑：我想问一下贵公司在产品销售方面是采取怎样的营销方式的？销售群体又是如何分布的？
严经理：我们在广州、成都、北京、福建等地均设有技术服务部、商务处，这些商务处和技术服务部基本上覆盖了全国各个地区。另外我们一般不采取代理商这种形式，因为通过代理商传递的信息可能不是一手信息，这样我们就不能在第一时间内清楚了解到客户的需求，以及我们在应用过程中存在的缺陷，那也就做不到对这些问题及时准确解决。而我们通过这种方式达成上下的统一，从而共同促进企业的发展。再一下我们的产品销售是国内国外两手都要抓，两手都要硬，国内国外我们都会不停跟进的。
慧聪编辑：那贵公司下一步技术目标是什么？
严经理：我们的主要目标就是开发新产品，开发适合用户、市场需求的新品。目前我们公司的产品主要是涉及三大类：中央空调末端配套系统、中央空调管道控制和采暖系统控制。另外我们将在现在到明年的这段时间里涉入楼宇自控系统。
一个公司能迅速发展壮大，离不开的就是一个良好的团队，这不光是要技术队伍强大，他需要包括技术、销售、服务等各个团队的全力合作，团结一致，从而树立一个完美的企业形象。另外公司始终秉承“理解人，关心人，信任人”的信条，希望以我们自己的行动来推动企业发展、行业进步。
慧聪编辑：最后请严经理再谈一下对于此次参展的一些感想。
严经理：我感觉同行业的技术交流、产品信息等的沟通是非常有必要的，一次展会的成功与否，不是来的人是不是够多，现场是不是热闹，而是要从参观人员的质量，能有一定的专业水平，关键是要对这个行业有所了解，这才能真正推动这个行为的发展。对于这次展会我感觉还是比较满意的。
慧聪编辑：再次感谢严经理接受我们的采访，祝您这次北京之行愉快！
背景资料：
上海柯耐弗电气有限公司是专业从事中央空调末端配套产品系统控制、暖通自控、楼宇电气、楼宇自控、中央空调智能化控制产品生产的高新技术企业。主要产品包括中央空调末端温度控制器、电动阀、膨胀阀、中央空调主机、机组控制系统、中央空调智能化控制系统等十余类产品。
经过多年的发展，上海柯耐弗公司已具备年生产温控器1000万只的生产规模，产品按照欧共体CE标准制作，同时企业通过ISO9001质量管理体系认证。拥有国内先进的中央空调自控技术及一流的团队，集设计、研发、生产、营销、售后服务的一体化体系；具备完善的营销网络，已在全国各地设立商务处、配货点及经销商；产品种类齐全，配套性强，为客户提供完整的技术支持、工程解决方案及完备的售后服务；并与业内一些知名厂家进行了合作。如与开利空调签订长期合作合约，并为开利空调提供末端配套产品。
