宏达风机：把握风机制造行业的“前卫方向”
访精亚集团宏达风机有限公司总经理胡益人先生
江阴市宏达风机有限公司，是中国风机协会会员厂，全国风机标准化委员会单位，也是江阴精亚集团空气工程产业的核心成员之一。该公司位于江阴市经济开发区新桥区。1984年建厂，1998年改制成股份制公司，专业生产大中型工业和民用高、中、低压离心通风机、轴流通风机。是国内生产锅炉风机、地铁风机、空调风机、除尘风机、高温风机、防爆、防腐风机、纺织风机、喷雾风机及各类特殊用途风机的主要制造商之一，产品已经形成四十多个系列，五百多种规格，主要服务于冶金、电力、纺织、地铁、化纤、化工、涂装、建材等行业，三个系列产品获得国家专利。该公司质量管理体系1998年通过ISO9000国际质量体系认证；企业资信等级历年保持AAA；公司拥有2项国家专利；有两个产品分别获得“2004′中国通用机械协会——风机行业产品评比”金奖和银奖。
宏达风机公司占地面积13.3万多平方米,现有总资产7000万元，固定资产4000万元。公司现有员工350人，经验丰富的风机设计制造工程师50多名，高级技术专家6人。公司采用计算机网络化办公，将CAD、CAPP、CAM和PDM全面应用于设计、生产和管理的各个环节。该公司拥有从美国进口的数控加工中心、剪板机、折弯机，数控切割机、压铸机等，与国产4.0米立车，630吨压机、15吨申克动平衡机以及各种大中型机械制造设备一起，构成精亚风机的装备特色。由西安交通大学和该公司联合设计制造的“通风机性能自动化检测中心”、理化分析实验室，已经被指定成为无锡市技术监督局“产品质量委托代检基地”。
宏达风机公司依托“精亚集团空气工程设计研究院”，成立了由国内知名的风机专业和流体专业高级人才组成的“风机设计研究所”。该公司靠精品与诚信取胜市场，现已发展成为华东地区最具活力的新型风机企业。2003年实现销售7000多万元，并以每年3000万元的发展投资，推动企业成长。
慧聪编辑：据我们了解，贵公司自主开发了双弧机翼离心风机、高温排烟风机技术并获得了国家专利，能否对此技术做一个简单的介绍？该技术目前的应用情况如何？
胡总：我们公司是一个技术开发性企业，上述两项风机技术专利仅仅是自有风机知识产权的一小部分。双弧机翼离心风机技术主要应用在SFF232-12高效离心风机上，是一项“准三元流”理论运用的最新成果。由于该成果的运用，解决了高效、低噪同时获得的难题，使批量产品的性能得以优化，效率88%稳定在较宽的工作区间；同比噪声Lsa降低了3.5分贝；在同性能参数下，风机体积、机号可减小一个规格选用，节约空间和材料。该种产品创造了单个系列的中大型风机年销量3000台的历史纪录，不但满足国内需求，还出口南亚、拉美等地区。高温排烟风机技术是国内首创的高效“高温排烟风机”新系列，区别于国内广泛采用的HTF系列，关键是性能优于同类风机15%，结构独特，构思巧妙，为用户提供了一个更优的选择。由此形成的代表产品是JYXF消防排烟风机，投放市场以来，用户普遍反映较好。
慧聪编辑：贵公司的风机展品在2004年中国国际流体机械展览会上获得了一金一银奖项，能否对获奖产品的特点做些介绍，并谈谈你们获奖的体会？
胡总：本次获奖的风机分别是“锅炉引风机Y4-73-12№22F”（金奖）和“双向可逆转地铁、隧道轴流风机DTS-1№18A ”。前者是我们公司自行设计的电站锅炉配套引风机。吸收了国内外同类产品的多项优长，在调节门、传动组等方面有较大改进，风机本体设计、制造上应用工业美学的设计理念，技术水平国内领先。通协理事长隋永滨曾高度称赞该系列风机为“工业艺术品”的代表作，风机制造业的“前卫方向”。“双向可逆转地铁、隧道轴流风机DTS-1№18A”为该系列的代表产品，是专门为适应“双向可逆”转和“耐高温”大风量需要开发的特种轴流风机，适用于地铁、隧道等大型建筑工程通风换气及排烟，也可用于矿山、电站、纺织等领域。它集众家之长，在防喘振方面有突破。该品经天津国家固定灭火系统和耐火构件质量监督检验中心的检测并推向市场，受到业内专家和用户的一致好评。谈到获奖体会，我们认为，办企业不是为了获奖！比获奖更重要的是“保持名牌”，是用户的口碑，获奖是对过去一段工作的肯定。赢得未来，还得靠实力，靠与时俱进的服务质量。我们非常在乎“顾客怎么说”！总是把精力放在对顾客关注上，“宁可让客户为没有采用‘精亚牌风机‘而后悔，决不可让用户买了之后再后悔！”
慧聪编辑：广大用户对贵公司生产的风机使用情况反馈如何？贵公司的产品服务又是怎样？
胡总：首先我要感谢用户对我们公司与产品的长期信任和关注。从产品使用反馈的信息来看，用户对我们，对“精亚风机”的实力、信誉和质量是满意的和有信心的，服务也是令人放心的。公司市场部04年上半年的调查回访表明，用户满意度100%连续6年保持，对此公司并没有满足。我们公司的服务宗旨是一切为用户着想，为客户提供最优秀的设计、选型，最可靠的安装调试服务。公司坚持产品出厂合格率100%，处理疑问24小时内做出响应，边远地区48小时到位。总之，用户的要求就是我们的行动指南。
慧聪编辑：贵公司的产品除了在国内不断赢得更多客户群之外，也出口到日本及其他国家，请您分析一下我国风机同国外先进厂商的产品相比，在性能与技术上还存在哪些差异，应该从哪些方面着手改进？
胡总：谈到这个问题，首先要本着实事求是的态度。不论专家如何说，我以为我国风机同国外先进厂商的产品相比，在性能与技术上还存在的差异主要体现在：国内过分注重所谓“高效率”，而国外格外重视环保，追求低噪声，尤其注意“系统效率”，即用工程的眼光审视风机产品的优劣；在制造技术上追求的是可靠性，特别注意材料，新工艺的应用； CFD数字模拟设计技术非常成熟；风机结构上力图简单明快等，在产品个性化设计方面反应快，而国内多数企业的“开发”仍然处在模仿阶段，原创性东西较少，市场的综合响应能力不足。为跳出旧的框框，我们早在6年前就把国外的“风机研究方法”，作为《企业发展规划》关键环节来落实，有了“点石成金”的法宝，当然就不会缺少财富。
慧聪编辑：您认为目前我国的风机市场形式如何？遇到的挑战都有哪些？贵公司的市场策略怎样？
胡总：风机作为通用装备的一部分，其特性决定了风机产业前景广阔，从我们所掌握的信息来看，风机市场受宏观调控的影响很小，正处于历史最好时期，如今全国各地如雨后春笋般兴起许多新的风机厂家。然而，风机产业易进，难度大的高端产品技术复杂，投资大，风险也大，盲目跟风将会导致灾难性的后果。从宏观上分析，中小型低端产品竞争白热化，高端产品效益较好，国内特大型、特殊性能要求的风机（包括鼓风机、压缩机和通风机），以及重要的外资项目风机产品，基本上被国外企业垄断，随着国内人力成本上升和国人迷信进口的现实，将使得这一块市场具有诸多不确定因素。
我们精亚宏达风机有限公司，依托精亚文化的助推，已经具备了强的新品研发能力和超前的市场响应能力，虽然国内大型同类企业纷纷改制，“前狼后虎”的局面已经形成，但遇到的挑战却不是别的，恰恰是我们自己！关键看我们能否长期保持良好的发展优势，关键看我们的行动力。
说到本公司的市场策略，其实没有什么秘密武器。可以简单归纳为：市场是最好的导师，一切科学的、文明的人类智力成果都将被采用；客户永远是对的，我们的根本目的是为用户创造更大的价值，永远忠实地把客户的利益放在第一位。说到底，我们的市场策略永远充满阳光。
慧聪编辑：贵公司从一个年产值不足二、三百万元的风机厂，在短短几年时间内迅速成长为跻身于全国风机20强的知名企业，您能否谈谈公司取得如此优秀经营业绩的心得体会？
胡总：首先必须说明，虽然取得了所谓的“优秀业绩”，但我们从来就没有“满意”过，我们认为当前工作离公司发展目标还有较大距离。如果谈体会，倒可以毫不保留地说，是本公司的发展，是精亚文化巨大的感染力、凝聚力促成的，也是实践“三个代表”思想的必然结果。精亚人用行动凝练而成的“精益求精，诚信待人，众志成城，开拓创新”的企业精神，铸就了宏达风机的今天。人才是企业的决定因素。宏达风机公司每取得一项进步，离不方方面面企业人才默默的贡献。
慧聪编辑：贵公司的未来发展规划是怎样的？
胡总：精亚宏达风机公司立志于打造中国最具活力的风机企业，实现风机强国的梦想。我们从特色优势做起，逐步由通风机向鼓风机、压缩机领域扩张，服务国民经济各行业，成就国际知名空气动力专家。当然，路，是一步一步走出来的，我们有自己的《中长期发展规划》。
慧聪编辑：非常感谢胡总接受我们的采访，我们期待宏达风机有限公司本着自身特色，凭借管理与技术优势，在竞争日趋激烈的中国风机市场中创造出更加优秀的业绩。
