霍尼韦尔：打品牌策略 高质量回报市场
访北京霍尼韦尔节能设备有限公司销售部侯子龙经理
北京霍尼韦尔节能设备有限公司前身--世界著名自控专业厂家美国霍尼韦尔(亚太)有限公司，于1999年与北京市热力公司、北京市能源投资公司强强合作在北京组建的中美合资企业。
致力于供热系统的节能控制工程，以其优质的产品质量和商业信誉以及强大的技术支持，永远为客户提供一流的高品质服务。
慧聪编辑：请您给我们大致介绍一下北京霍尼韦尔节能设备有限公司。
侯经理：北京霍尼韦尔节能设备有限公司是97年霍尼韦尔亚太区的投资公司和北京热力集团、北京市能源投资公司两家公司合建的由中方控股的一家合资公司。霍尼韦尔在中国共有15家合资公司，一家独资公司。北京霍尼韦尔节能设备有限公司到现在已经成立七年了。
我们公司的主要业务是提供供热系统安全、节能的产品及解决方案，中国做的第一个供热系统节能项目是在烟台，烟台的民生小区。
慧聪编辑：计量采暖对于中国来说还是一个比较新的概念。
侯经理：中国北方地区主要还是以集中供暖的形式为主，整个系统理念是按照原苏联模式建立的，实行按面积收费。而国外的供热与我国的不太一样，他是以集中供热为主，多数以热电联产的方式生产热能，然后通过能源服务公司的经营将热能送到千家万户。而这个服务公司的工作有两方面，一个是计算账单、收取费用，二是对用户供暖系统提供维修服务。他们是热的生产者与使用者之间的一个桥梁。
从去年开始国家建委审批了十五个城市作为试点城市，其中包括黑龙江的齐齐哈尔、哈尔滨，吉林的长春，辽宁的沈阳和鞍山，陕西的咸阳和西安，天津，北京，还有山东的青岛等地，东北占了三分之一，也是因为东北的气候冷，供暖期比较长。
慧聪编辑：北京也是试点城市吗？
侯经理：北京也是。集中供热从成本上来说还是比较经济的，所以国家政策还是比较积极发展集中供热。对于计量供热来说，集中供热只是一个前提，先要解决冷暖问题，当温度达到一定程度时才谈到温度的控制调节，谈到节能。
为了控制环境污染，北京地区已经不允许使用燃煤锅炉了，天然气作为清洁能源已经被广泛使用。但是其他地区，比如天津仍然用煤作为主要热源提供集中供热，热价是每平米15.8元，比较便宜；而北京燃气的热价要到30多元，价格较高。
打个比方，一百平米的房子，这家热得开窗户，那家冷得穿棉袄，但是所缴纳的费用是一样的，这样是很不符合当今经济发展趋势的。要解决这些问题就要求实现控制与计量，就像使用煤气、水、电一样。所以说热的商品化将成为必然的发展趋势。
慧聪编辑：霍尼韦尔节能设备公司是与北京市热力公司、北京市能源投资公司合作在北京组建的中美合资企业，之前您是出于什么样的考虑与热力公司、能源投资公司的合作？
侯经理：99年国家就开始下达相关文件，比如建设部76号部长令，大力提倡建筑节能，其中采暖部分就是很重要的一块。霍尼韦尔当年选定与北京热力集团合作，也是想找一个在中国做得比较好的供热公司，更利于公司的发展，并且也是因为北京热力集团本身的规模也很大，是亚洲最大的供热企业，拥有三座大型供热厂，并负责三座热电厂的热能输送，为北京超过30%的楼宇提供服务，一直都是在全国范围内集中供暖领域技术与服务的龙头位置对带动同行业发展前进，节约国家能源起着绝对示范性、领导性的作用。
慧聪编辑：中国分户计量的市场现有量有多少？
侯经理：中国北方十五个省都是必需采暖的地区，但实际进行计量采暖的地区寥寥无几，有实行的，但是还并没有按计量来使用，我们做过一个项目，天津的人民家园，他们当时是没有接天津市政府的集中供热，自己建了一个锅炉房烧燃气，然后就可以自己核算用热量的多少，他们的计费是以产生热量的能源的费用，人工的成本， 这样一来算总成本，最终算出每一个单位热量的价格。再来，每一户都安装热计量表，一户一循环，户内的散热器可自行控制，通过表上的数据来核对每户的费用。全面开展计量供热，对于各地方来讲还是有一些困难的。
慧聪编辑：推行计量供热的困难主要有哪些？
侯经理：现在新的楼盘，尽管许多都是一户一表的设计方案，但大多数开发商只是预留出了（热量）表的位置，实际安装的很少。老楼的改造更是十分地困难，因为原来的系统是单管系统，一旦采取分户计量的方式，整个系统参数就会随之发生变化，这样就会影响到供暖的质量。这可能也是一些地区分户改造不够成功的一个因素。
慧聪编辑：是不是还是因为推行分户计量的成本比较高？
侯经理：这么说，分户计量的节能在大规模实施时才会显现得比较明显，当所用的最终用户都能够控制用热量的多少时，整体上才能显现出节能的成效，这也是和老百姓的供热费用支出直接挂钩的。
慧聪编辑：公司主要的产品现在有哪些？
侯经理：我们主要有几大类产品：温控阀、平衡阀、自力式压差和流量控制阀、自动排气阀等一系列控制产品；户用热量表、热站用超声波热表、电子式分配表等计量产品。
今年我们也开始做一些小型换热站的控制，通过增加自控设备来达到节能的目的。
慧聪编辑：产品是以经销商和代理为主吗？
侯经理：是的，我们在没有常驻人员的地区主要是以项目合作伙伴和代理商为主，每年我们都会给他们做销售培训，技术上的、市场上的。
我们现在整个销售分两大区：北京、东三省、河北、新疆、山西是一个大区；天津、山东、河南、陕西又是另一大区。
慧聪编辑：为什么这么分呢？
侯经理：这主要是从市场的成熟度上来考虑的。计量采暖对于中国市场来说还是比较新的事物，只在部分城市能够进行。像现在比较成熟的市场主要还是在北京、天津和山东这三个地区，我们是想以这三个地区为基本点来带动周边的具有潜力的市场。以北京来带动北方这一个区域，以天津来带动其他的区域的市场。
慧聪编辑：请您预测一下，中国要比较大面积的进行供暖计量还要多长的时间？
侯经理：不仅是我，相信只要是做这个行业的厂家都希望是越快越好的。只要市场到一定程度，国家的相关政策也相继出台了，这样产品的需求就会变得越来越大了。这是每一个厂家都希望看到的。公司一直以来都在推广计量供热，但是，就像上面所说的，这个过程还是要花费一定时间的。所以真的要说的话我也说不准，但我想再过3-5年市场会有很大的变化。
慧聪编辑：主要还是看国家政策的支持？
侯经理：对。通过国家政策的指导，再加上相关设计院专家学者们对新、老系统改造的试验，尽管在实际推行中问题还是很多，但肯定能够很大程度上推进市场的发展。从今年又设立了这么多的试点城市也能看出国家现在进行热计量改革的决心和力度都很大。
慧聪编辑：能谈谈您的主要竞争对手吗？
侯经理：供热系统的节能控制产品市场的竞争已经越来越激烈了，许多企业都在关注这个市场，国内的厂家也有许多进入了这个行业。我们的竞争对手主要来自于欧洲的几个著名厂家。
慧聪编辑：霍尼韦尔市场占有率有多少呢？
侯经理：嗯，没有做过详细的调研，但是应该有20%左右。毕竟这个市场还未完全启动起来，再加之市场对价格的竞争相当的激烈，我们目前只做到这个数字，但是我们会秉承一贯的理念，打品牌策略，以高质量、高服务来回报市场。
慧聪编辑：能不能给我们简单介绍一下霍尼韦尔所作的供热节能项目？
侯经理：7年来霍尼韦尔相继在北京、天津、山东、大连、大庆等地做了很多项目，有机会可以发表一下我们的工程业绩表。
慧聪编辑：明年有没有新的项目计划？
侯经理：明年会继续和多方面合作，特别是老供热系统的改造。
慧聪编辑：今年霍尼韦尔参加了些重大的展会像是ISH等，这些活动有没有一些收获？
侯经理：我们今年参加了许多展会，像哈尔滨、大连、北京、天津、济南等地的展会都有参加。并且我们每年都会定期的召开一些学术会议，与业内人士沟通交流。我们认为这些活动能够让行业内人士进一步了解霍尼韦尔，同时也加大了与设计部门的联系，获得了更多的项目信息、合作伙伴，收获还是不少的。
慧聪编辑：明年公司有没有什么计划吗？
侯经理：加大研发费用，丰富我们的产品线；增加对外埠市场的投入；降低成本，使我们的产品更具竞争力。
非常感谢侯经理在百忙之中接受我们的采访，我们衷心祝愿霍尼韦尔能够再接再厉，创造供热系统节能领域的辉煌。
