威柯：品质铸就一年辉煌
访上海威柯空调设备有限公司亚太区总经理Rober Zagorski
VTS Clima集团，由Mr. Tadeusz Siek于1989年创立于波兰北部的城市—Kosakowo。秉承为人们工作、休闲和娱乐创造最佳的舒适空间的理念，VTS Clima从此开始了不断创新、不断超越的历程，并为以后成长为欧洲领先的空气处理机组品牌奠定了雄厚的基础。上海威柯空调设备有限公司作为VTS Clima集团在中国的独资子公司，于2003年9月在上海正式成立。在这短短的一年中，公司整体规模迅速扩大，先后在北京、南京和苏州等地设立了分支机构，成为暖通行业中一个迅速崛起的实力品牌。近日，慧聪编辑采访到了上海威柯空调设备有限公司亚太区总经理Rober Zagorski。
慧聪编辑：VTS Clima来自波兰，在进入中国市场短短一年多的时间内，取得了累累硕果，您可以就这一年的VTS Clima的经历做一个总结吗？
Rober Zagorski：2004年这一年，对于我们VTS Clima而言，是相当幸运的一年，同时也是拼搏的一年。我们凭借全球性品牌—VTS Clima品质卓越的各式空气处理机组在国内市场迅速的得到了认可，签约了华南地区十几个项目，用户已遍布各行各业，其中包括江苏华辰生物工程股份有限公司（一期和二期）、南京市青少年科技活动中心、中国人民银行清算中心无锡站、上海希尔顿酒店、汽巴精化（中国）有限公司、上海曙光医院、上海金色家园、河南省华兰生物工程股份有限公司总部、苏州凤凰城会馆等，为扩大中国市场奠定了良好的基础。
作为中国市场的晚入者，我们积极开展各种市场活动以便让更多的潜在用户了解威柯：4月份在上海举办的第十五届中国制冷展，9月份在北京举行的“中国国际供热空调、卫浴洁具及城建设备与技术展览会”，都给全国观众耳目一新的感觉，获得了许多参观者的青睐，并在不久之后成为我们的签约客户。同时，公司也积极参与业界的各种活动：5月份上海市政府和上海制冷学会主办的“空调节电，安全度夏”论坛，8月中旬两年一届在兰州召开的全国暖通空调制冷学术年会……威柯凭借自身强大的国际背景和专业水平，以一个积极进取、虚心学习的青年角色，同与会的资深人士进行了关于产品技术的探讨。
此外，我们也非常重视与客户进行的小规模研讨活动，以最快的速度、最佳的服务解决客户的疑问。在华南地区举行的中小型研讨会，只短短一年的时间，就超过了百次。
9月1日，公司举行了一周年成立庆典，180多位教授、设计师、工程师、客户代表应邀参加。嘉宾们对我司给予了非常积极的评价，并对公司的进一步发展提出了许多宝贵的建议。
当然，VTS Clima辉煌的业绩不仅源于用户对公司高品质产品的信赖，也离不开公司年轻向上、活力激扬的员工团队的努力。一年中，VTS Clima品牌像磁石一样吸引了近五十位优秀的人才加盟公司，一起为公司的成长献策献力。
慧聪编辑：VTS Clima能取得这么好的成绩，很大一方面也得益于她的品牌效应，您能谈谈您对品牌效应在市场拓展方面的影响力的看法吗？并请您对VTS Clima在中国市场做一个定位。
Rober Zagorski： 勿庸置疑，品牌是企业的生死牌，良好的品牌知名度、美誉度和可信度可以使一个小公司迅速壮大；相反，美誉度和可信度下降可以使一个大公司迅速瓦解。VTS Clima在欧洲有着良好的口碑，在中国也正逐步建立起区域的品牌优势。品牌的树立是一个长期的过程，VTS Clima愿意踏踏实实的走好VTS Clima品牌建设之路。 至于市场定位，VTS Clima在中国市场主推高端舒适性空调产品。我们的心愿就是将符合国际标准的舒适性生活最大化地推广到中国市场！
慧聪编辑：目前国内空调市场竞争激烈，您能否为我们分析一下威柯空调的强势。
Rober Zagorski：根据VTS Clima全球多年的经验积累和证明，我们的专业优势正是在于提供空气处理机组的创新方案，并定位于有很高信誉度和要求的项目。目前我们的产品集中在高级别的项目上，这种项目的投资商会坚持要求高品质的空气质量和参数，或是设计师已明确规定必要的参数和应用技术——这在一般情况下很难做到，如高要求的能源回收－但用我们的标准配置机组就完全可以满足用户的需要。国外的投资商和工程承包商都已经通过我们遍及世界各地的项目、我们提供的结合高品质和最优选择的标准产品，对我们予以充分的认可。
我们坚信中国市场已经完全准备好，可以与技术领先的高要求的欧洲市场站在同一起跑线上。所以至今为止，因为我们是少数几家符合政府暖通行业标准的制造商之一，在中国我们已经成功获得了许多项目。“符合最严格的全球空气品质要求”，就是我们公司的信念——简单地说就是尽可能提供人类想要的和需要的最好的空气处理机组。
在欧洲、中东和中国我们都有很多已经获批的和正在执行的项目。因为我们的产品符合不同的国际标准，我们完全可以为那些极端“气候多样化”的区域提供机组，满足全球各地最终用户的需要。
慧聪编辑：中国空调市场发展得日渐成熟，您对中国空调市场的现状和发展前景有何看法？
Rober Zagorski：中国有比整个欧洲大好几倍的市场，这是它最吸引人的地方。并且，随着中国各城市、各行业的不断崛起，其发展势头亦将日益高涨！然而它也是世界上竞争最激烈的市场之一。竞争首先集中在价格上，其次还有品质和技术含量。我们看到的主要差异集中在空调领域技术发展的具体技术和规格上。中国市场在暖通空调领域有它的独特性，在有些地方与欧洲标准存在很大差距。我们从古老的欧洲大陆带来了最新的、创新系统解决方案，经验证可以适用于世界上不同的气候条件并且是最有效率的系统。我们坚定地认为我们和中国暖通空调市场之间可以彼此学习、相互获益。
慧聪编辑：贵公司的经营理念是什么？
Rober Zagorski：“创新”是VTS Clima始终如一的经营理念。我们不断地寻找全新、高效的替代方案，来突破原有历经验证的解决方案。
我们相信整个世界和技术水平都在不停地向前发展，人类也在不停的变化。所以我们从未停止我们的步伐且从未长时间停留在同一地点。我们公司的主要价值体现在不仅仅将现有的最好的解决方案到我们的产品中，我们还更进一步地对它们进行创新。我们相信新技术会超过现有的技术，就像未来总是胜过现在！我们集中精力寻找新技术，它们可以为暖通空调领域带来重大的革新，像新型的风机、自动导航系统、能源回收系统，将革新的合成材料应用于箱体和结构中，以及对现有的产品结构解决方案进行持续不断的研究。
我们的一些技术经验证已非常成功，并成为国际上成熟市场的行业标准。另一些仍有待时日突破传统的理解、旧观念和“人类对新的未知事物的害怕”的阻碍。但是，仅看看目前有多少人从我们的创新技术中获益，我们完全相信能将这些技术展现给全世界的暖通空调领域，只是一个时间的问题。
慧聪编辑：2008年北京奥运会及2010年上海世博会蕴藏着巨大的商机，贵公司是如何看待这些契机的，有什么样的举措吗?
Rober Zagorski：众所周知，北京为2008年奥运会的准备工作已经投入了大量的资金。而VTS Clima作为一个进入中国市场不久的外资公司，它的快速发展已经给业内的相关市场留下了深刻的印象。面对着这样一个可以大展身手的良好时机，我们对原有的中国发展架构顺序作了相应的调整：为了更快、更有效地参与到相关项目的运作中，如今我们已经在北京开设了分支机构，销售方案也相继出台，而原来我们的计划是可能在2005年年初才进行该项计划。
对于2010年的世搏会，其举行地点—上海，是VTS Clima公司在中国的总部，我们将会投入更大的热情和更强的技术力量，证明我们之所以能够多年来稳居欧洲领先的空气处理机组生产商之一的实力！事实上，我们现在也正在这样做着。
当然，根据产品的自身特色，我们希望能够有机会参与这些大型项目中的部分项目——主要是对空气参数要求比较高的以及比较有知名度的活动或项目。
我们真诚地希望这样一个大规模的投资项目，它具备如此的重要性和国际化的价值，政府作为最大最重要的投资方，他们要求和选择的也是能够适应市场的高质量产品。我们相信我们能够做到！
慧聪编辑：贵公司今后在国内市场上的经营策略是什么？是从哪些方面考虑的？
Rober Zagorski：我们对于中国市场有着相当严谨、并且雄心勃勃的发展计划。尽管如此，我们还是每一天被都被这个国家巨大的发展潜力和无穷的商机所震惊，这是我们原来在制定亚洲发展计划的时候所始料未及的。
中国的确是一个竞争非常激烈的国家。纵观整体市场品牌情况，从国际知名品牌到本土的成熟品牌，一应俱全；从技术角度来说，各种具有国际水准的技术都已陆续登陆中国。尽管面临如此大的竞争，我们仍坚信只要是在一个公平竞争的市场，拥有优良技术、高品质、合理价格的产品肯定会被市场认同和接收。我们决定在此时进入中国市场是因为我们坚信现在正是进入市场的良机。因为中国正变得越来越开放，已经完全准备好接受世界上所有最新的创新技术，并从中获益。整个世界都为中国经济发展的步伐而震惊，但是在这样的发展步伐中，我们仍然要清醒地认识到这个市场实际的发展速度和规模。！
感谢Rober Zagorski与我们分享了2004年威柯的点滴。也祝愿威柯在新的一年里会有好的表现。
