众合：领跑铜铝散热器行业
访北京北方绿厦环保节能设备有限公司副总经理刘根基先生
北京北方绿厦环保节能设备有限公司是国家环保节能设备的骨干企业。企业与清华大学等高校、科研单位和中国建筑金属结构协会采暖散热委员会合作开发研制出的铜管铝片散热器具、高效板式散热器、铝合金散热器、扁管型散热器、铜管铝片散热换热器、铜管铝片容积式换热器等多种高科技含量新产品，外型美观，热工性能优异，体轻耐压、耐腐蚀，是理想的采暖散热、换热设备。以上产品1994年荣获国家建设部，中国金属结构协会优秀成果奖，并被批准为定点企业，1995个年已被建设部定为全国小康住宅推荐产品。近日，慧聪编辑采访到了北京北方绿厦环保节能设备有限公司副总经理刘根基先生。
慧聪编辑：北京北方绿厦环保节能设备有限公司在市场上率先开发出新型散热器产品--铜铝复合采暖散热器，相对于传统的散热器来说它有哪些特性，目前的市场状况如何？
刘总：新型铜铝散热器有以下特点:1、美观，具有装饰性。它拥有各种造型款式和颜色，这就具有了散热器非传统性的作用，是一种功能的外延，起到了美化家庭环境的作用。2、可节省装修费用。传统的铸铁散热器体积大、不美观，在装修房屋时需要把它“包装”起来，这样不仅要花费一定的装修费用，又占用了家居的面积，降低了房屋的使用率,影响了散热效率。而铜铝散热器由于质量轻、设计美观、安装方便，没有这方面的费用，从而使散热器本身在综合效益上比较高。3、铜铝散热器在水道部分使用的是铜材。铜的化学特性非常稳定，理论上，它的抗腐蚀性强，使用周期能达到50年以上的。
铜铝散热器在2000年首次由我们推向市场，在进入初期不为人所了解，经过一段时间的市场验证，现在已逐步地为市场所接受，并受到用户的欢迎。无论零售市场还是工程应用，众合散热器的使用比例越来越大的。像北京奥林匹克花园、内蒙临河五星花园、建外SOGO、韩国LG大厦、国际丽园文化社区等工程，用的都是我们的产品。目前铜铝散热器在中高档的房屋使用比例占到了大约30%-40%。公司现在主要的市场是在北京，大约占到70%-80%，还有一部分分布在沈阳、哈尔滨、长春，还有内蒙古、宁夏、山西、河北、山东、安徽、湖南、湖北等省市地区，在这些地区我们都有设代理处、经销商，达到一种网络的分布。不过主要的市场还是集中在华北地区，这个地区的市场需求大一些。
慧聪编辑：十月有一个2004铜铝复合散热器的座谈会 ，许多散热器厂商一起讨论了铜铝散热器的市场，您也出席了会议，您能不能谈谈参与座谈会的感想？
刘总：会上主要的议题是有关品牌与诚信的。目前我国是一种市场经济，企业要创品牌，有了良好的品牌才会在市场上站住脚，才会有好的发展。同时市场经济也是一种法制经济，没有健全的法制就无法保障良好的市场秩序，法制是使市场正常运作的条件。法律是一种规则，没有规则市场就无法正常运作。
还有一个是诚信问题。企业要对消费者、对社会负责。一个不对社会负责的企业是不会长久发展的。可以说诚信是企业、产品、品牌能够生存、发展下去的必要条件。与会的专家、企业都有这样的共识。但是现在中国的市场经济还不健全，还存在一些不为大家所认可的现象，像今年国家对散热器进行抽检，结果也是不为大家满意。以北京为例，从初期散热器企业的三家五家，到现在仅周边地区就达六、七十家，由于这个行业有市场潜力的空间，越来越多的企业也将涌入市场，所以规范市场的问题也是我们要进一步思考的问题。
慧聪编辑：2004年已经过去了，回顾这一年的市场，散热器行业面临着许多问题，请您谈谈对这个市场的看法。
刘总：2004年对于散热器行业来说是较为困难的一年。困难主要体现在两个方面：一是原材料成本在大幅度上升。铜材的价格从03年每吨20000多元涨到了04年初35000元/吨，再到现在的36000元/吨，上涨了70%左右。而铜材在产品材料成本中占了30%，也说是说铜材这部分导致材料总成本上涨了20%以上。另一个重要的材料——铝材，占到总材料成本的40%，它的价格也由每吨16000多元涨到了19000元/吨，涨幅20%。再加上一些其他配件的涨价，总体来说，使得总成本上涨了38%左右。
二是，市场的环境更加严峻。由于产品处于市场激烈的竞争当中，各个（散热器）企业采取各种措施来减小损失。使得产品的市场价格不但没有随着成本的上升而上涨，反而还在小幅度的下降。许多企业处在了保本与亏损的边缘，但是又不能不干下去，那样的话损失更大。因此04年对于散热行业来讲了一个重新组合的“洗牌年”。
但这样的竞争也不完全是一件坏事。在这样的困难中，企业就会想办法发展，开发新的产品以求获得更大的市场份额。抓产品品质，外观设计，使工艺更加精细，努力提高质量。同时会导致经营有方的企业在存下去，一部分的企业被市场淘汰。也是一种“适者生存”的法则。
慧聪编辑：面对这样困难的形势，在05年的工作中，您有什么对策吗？
刘总：对应这样的市场局面，我们着重抓两个方面。一个是做好内部的管理。提高产品的成品率和材料的利用率，使质量进一步稳固提升，做好服务，改进工艺、设计，增强产品的市场竞争能力，同时推出新产品，以尽可能低的成本取得更好的散热效果，来适应市场。另一方面，我们还要拓展外部市场，调整销售的策略，以适当的形式撬动工程、零售这两个市场。所谓“逆水行舟，不进则退”，再困难也要向前发展。
一些专家预测，05年的三、四月左右，铜材的价格会有回落，至少是平稳的，从市场铜的供应情况来看，也有这个迹象。因此对市场的下一步发展，我们还是很有信心的。
慧聪编辑：有一些业内的朋友想了解一下散热器的类型,您能为我们大致介绍一下吗?
刘总：从散热形式可分为对流和辐射。基本上散热器在散热时两种方式并存，主要是以最大的散热形式来分的。
从材质上来说可以分为：铸铁散热器、钢制散热器 、铝制散热器、铜制散热器和钢铝复合散热器等。铜的导热率是0.94，铝的是0.37，铝合金是0.33，钢是0.16，不锈钢是0.05由于铜的散热率最高，因此铜材的散热器较好，而不锈钢的导热性最差，但是它具有很高的耐腐蚀性和强度，因此，根据不同的需要也可以选择这类的散热器。
还有一种散热方式是热管式。在一个密闭的容器里，它在接受热量后，热媒迅速汽化，上升，凝结。在上升过程中散热释放热量。
慧聪编辑：在轻松愉快的环境中，我们结束了对刘总的采访。刘总为我们描绘了铜铝散热器的美好前景，并乐观地展望了2005年铜铝散热器市场的发展。让我们对铜铝散热器有了一个更为深入的了解。谢谢刘总接受我们的采访。也祝愿众合散热器在05年的市场上能有更好的发展！
