恩斯托：“修炼内功”蓄势待发
访芬兰恩斯托集团北京代表处邵力君总经理、中国市场总监努思卓先生
恩斯托是专业致力于研发、制造和销售电力系统及配件的芬兰工业集团，始创于1958年。恩斯托电力隶属于恩斯托集团，专业致力于供热工业，其产品占据了北欧电热采暖市场的很大份额，同时广销世界60多个国家和地区。2000年，恩斯托进入到中国，并在北京设立了代表处，在天津建立了独资装配工厂。恩斯托的主要产品涉及地板采暖、壁挂式采暖、天棚采暖与防冻系统。2005年CIHE展会上,慧聪编辑有幸对芬兰恩斯托集团进行了采访。
慧聪编辑：请您就本届展会的参展产品做一下介绍。
邵经理：本届展会我们主要展出的有地板采暖、壁挂采暖与天棚采暖三大电采暖系列产品。此外，为进一步涉足供暖产品的配套产品市场，我们公司研制的采暖控制设备也将在展会上推出。从产品应用领域角度讲，恩斯托目前在中国地区主要还是将产品定位于居民住宅这个市场，针对工商类建筑的采暖器我们目前投入的精力相对较少。
慧聪编辑：您如何看待我国近几年愈加严重的电荒对贵公司的发展所造成的影响？
邵经理：这一问题我想从正反两个方面进行分析。首先，从好的方面来说，电荒形势可以加速行业洗牌，淘汰掉一些规模较小、生产未完全正规化的企业，从而减少行业恶性竞争，使采暖器市场更加清洁。因为一些小型企业进入这一市场大都考虑的是短期利益，并且生产出的产品也以劣质居多，电荒引发的市场短期不景气会迫使这些企业自动退出市场竞争，从而达到规范净化行业市场的效果。关于不利影响方面，显而易见，电力紧张势必导致公司电采暖产品绝对销量的减少，尽管我们的相对市场占有率变化不大。据我估计，今年公司的销售形势将不会太过理想，不过06年应该会有好转。从目前国内电力装机容量、兴建核电站及火电站等方面来考虑，我国电荒形势在将来定会得到较大改善。
慧聪编辑：最近这两年中贵公司准备如何开拓市场？
邵经理：我觉得一两年之内我们应该把重心放在“修炼内功”上。在这段时间内，我们除了要正常维系产品调研等工作之外，更重要的是把精力多投入到研制真正适合中国市场的产品。恩斯托的产品在北欧乃至其他国家地区的市场销量都十分不错。然而中国的采暖器市场有着自己的特色，目前我们的任务是如何研制出更加适合国内用户使用、更符合国内用户需求、更加迎合国内用户产品性价比的产品。只要真正吃透国内用户的需求，我们的产品就能做大。举个例子，在供暖配套产品上，我们的温度控制器产品尽管拥有相当好的质量保证，但在外观造型上，与国外用户不同，国内很多用户倾向于直观可视化效果，因此在这一方面我们的产品需要做出一定程度的改进来迎合国内用户的心理。
慧聪编辑：贵公司上半年除了参加这次展会以外，还将有哪些活动?
邵经理：我们有可能还会参加一些其他地区举办的供热展会，同时我们也将定期举办研讨会，比如每三个月左右举办一次。通过研讨会上的进一步技术经验的交流，无论是对我们企业自身，还是整个行业的发展来说都将有更好的把握。我们除了保证产品质量，研发及更新换代也是我们工作的重点。对于原来设定的一些指标我们会不断地去超越，对于客户的某些需求，我们也会尽力满足，比如，我们没有必要去耗费精力去生产一些价格不扉，并且超出客户需求过高的产品，从而进一步提升产品的性价比。
慧聪编辑：Does your company bring any new products in the exhibition?
努思卓：Yes,we have many new products in this exhibition.We mainly show three kinds of electronic heating system products,the floorboard heating,the wall-hanging heating,and the sunshade-heating.
慧聪编辑：How about your products` style?
努思卓：Our products are very suitable for China market,and we will make more improvements in our heating systems.
慧聪编辑：What is your aim about this exhibition?
努思卓：We want to make our customers more clearly about our products. We also want to attract more possible customers!
慧聪编辑：Do you satisfied with the reaction in this exhibition?
努思卓：Yes,very satisfied,there are many companies here today,may be tomorrow and the day after tomorrow will not be so busy as today.
慧聪编辑：Wish your company receive a good result in this exhibition!
努思卓：Thank you!
