维苏威：创建生态型散热器
访北京维苏威经贸有限公司仲娅娜经理
慧聪编辑：目前有许多厂家纷纷进入散热器行业，市场的竞争相当地激烈，每个企业都不断地在提高自己的核心竞争力，作为新进入者，您是如何来吸引经销商的？
仲经理：经销商主要注重的是企业的实力，而我们相信我们会与经销商形成互赢的。在选择厂商时，经销商主要会看三点：第一，厂家的实力。我们的厂房占地，145万平，注册资金，5000万以上，在资力上我们已经充分显示出自己的实力。第二，厂家的品牌核心竞争力。我们的品牌有整体的营销策划，可以说我们将企业的发展列入品牌的规划上了，这在散热器行业内也算是“第一个吃螃蟹的人” 了，我们的准备充分。第三点就是给代理商一些价格和政策上，只有双赢，才能推进市场进程。就此我们有以下三个措施：首先，我们把自己的利润缩到了10个点之内，把大部分的利润带给了代理商。其次，我们采用返点政策，阶梯形的返点，你买得越多利润越多。再次，促销和营销的整体计划，全国市场无论说价格和宣传上都是同步的。相信以上的举措会使代理商走的将会比较平稳，会有一个持续增长的步伐。
慧聪编辑：维苏威产品有何特点呢？
仲经理：维苏威散热器含盖了四大特点1、我们的进出水口径达到了1.5，加大了流量，散热量也就随之增大了。2、我们用的是鞍钢的低碳扎管，钢制的接焊工艺，中间是无缝钢管，避免了漏水的情况。3、我们产品的内涂层采用的是海军外潜艇的技术，这是一项意大利的技术，采用的是武汉3318防腐，可以说是业内较高级的防腐技术。4、我们特有的专利技术，“活动罗纹条”，我们有二十种色标，可以随意地搭配。
慧聪编辑：对于新的市场您预期一下将有的阻力与发展。
仲经理：最大的阻力来自采暖方式的多样化。暖气现在逐渐被地热等较新型的采暖方式所取代，一部分的市场有了替代品。但是有了一些新的市场，现在采暖不再限于北方地区，上海等南方城市开始有暖气的应用。
慧聪编辑：福利供热取消对散热器行业有没有影响呢，请您再谈谈对行业的一些看法。
仲经理：我觉得影响不大，不管是国家扶持还是自己缴费，一定要用，但是对我们的考验是，节能和环保，方面要求会很高。
整个散热器行业正面临着从新洗牌的状况，那些不规范的企业必将会淘汰出市场，所以当我们进入伊始，就找了一家主要的策划公司，进行市场调查，做了一下这个产品整个市场品牌，产品，价格方面的调研。我们定位就是中高档。我们现在主要用钢质的材质，考虑到它的防腐性能。我们以后也会考虑多样化。
慧聪编辑：公司05年会有什么计划吗？
仲经理：05年我们还是以经销商的合作为主，进行很多的宣传。希望代理商支持我们的品牌，能够达到双赢。具体的目标来说，我们初定的是，北京今年的销售目标达到2000万，全国达5000万。
