访富丽凯（北京）供热设备有限公司中国地区首席代表王立先生
慧聪记：富丽凯燃气锅炉主要面向的客户群有哪些？
王总：富丽凯主要是针对单体50千瓦以下的燃气锅炉或组合在1500千瓦以下的模块锅炉，适合于家庭及小型公共福利场所独立供热或局部集中供热。面向的客户群，在北京地区主要是以房地产开发商为主，像上海等地主要是零售采购，以分销商和系统承包商为主。目前西气东输对于燃气类产品的市场有很大的促进作用。
慧聪记：2004年富丽凯的市场情况如何？
王总：经过我们几年的市场拓展铺垫，2004年总体的情况还是不错的。但是由于这个行业的竞争越来越激烈，我们遇到的困难还是很多的，价格方面的竞争达到了“白热化”。富丽凯并不是定位于价格上的优势，而是以多种独特的功能来吸引客户。
简单地列举几点：首先我们的壁挂炉是工业锅炉的微缩，而其它绝大多数品牌的壁挂炉都是热水器的放大。富丽凯的落地炉也同样是使用微缩的工业锅炉铜制火管加热体。这使得我们的锅炉热滞后性相对于其它品牌锅炉大大减小，传热效率大大提高高。这就意味着节省能源。富丽凯锅炉的背湿型结构使得炉体不会过热，，因而大大延长了使用寿命，它比一般的锅炉寿命长一倍以上，达到22年。另外，富丽凯锅炉的加热具有水容积，能够蓄热。一千瓦（功率）能容一升水，不仅能使用户在需要时及时用到热水，也节省了无谓的热损耗。同时我们的锅炉可以输出50度以下的低温采暖水，因此可直接应用于地板采暖。还有其他诸多的特性，这里就不一一介绍了。
慧聪记：这次展会上富丽凯推出了燃气锅炉的遥控节能系统，这套系统具有什么特性呢？
王总：富丽凯燃气锅炉的遥控节能系统是集成在锅炉中的互动控制系统，由两个微处理器来管理，通过无线温度遥控器（内置热敏电阻）探测室内温度之后，对锅炉炉体温度、采暖供水温度、卫生热水温度进行即时连续地调节。而普通的燃气炉当选定好一个调节温度值时，该值在下一次调节前是不会变化的，也就是所谓的定温采暖，而这种情况下只有当人感觉到不适时才会再次调节。而在人感觉到不适后再进行调节时锅炉已经无谓消耗了相当的燃气。富丽凯燃气锅炉的遥控节能系统的调节方式则采用即时连续式，是完全智能化的。它能使锅炉的能耗降低25%，对于目前中国能源紧缺状态，它是非常实用的。
慧聪记：北京地区前一段时间的缺气现象会对燃气类产品市场造成影响吗？
王总：目前能源的紧缺不仅表现在气上，各种能源都面临着资源不足的局面，生活中对燃气的需求不会因此而比其它能源减少。个人认为，对于燃气的应用上不会产生太大的影响。对于大功率的（燃气）锅炉行业可能会产生一些负面影响。而对于象富丽凯这样的独立供热燃气锅炉，由于它可以从整体上减少能耗，因而可能会更为有利。
慧聪记：您认为目前市场所面临最大的压力来自于哪方面？
王总：市场的竞争不够规范。目前企业竞争多以单一的价格形式进行。这样往往会影响到客户的选择范围，从而导致对产品类型的选择不合理。特别是对于一些质量优异、技术含量较高产品的推广不利。和任何产品一样，供热市场的发展最终要依靠质量的提高和技术的发展。希望有关部门能创造一个使市场能够更规范地发展起来的环境，也希望广大客户能够更理性地认知市场，形成一种阶梯式的市场发展局面，使高、中、低端产品都有自己生存、发展的空间。这也有利于供热行业整体的生存和发展，从而使最终用户受益。
慧聪记：下一步富丽凯有什么发展计划？
王总：在新型节能环保型产品以及大功率的锅炉方面，我们会加大投入。
