以莱特：打造适合中国的热泵机组
访以莱特空调（深圳）有限公司中国区销售总监魏亚光先生
以莱特空调（深圳）有限公司成立于1998年，年生产能力为80万台套中央空调及家用空调。深圳以莱特采用DFT按需生产系统有效地降低库存、提高生产的灵活性及更好地适应市场需求。
为了全面配合新的欧洲环保标准，以莱特空调（深圳）有限公司开发了全系列使用环保制冷剂R407C的中央空调及家用空调产品；目前正在开发使用另一种环保制冷剂R410A的全系列中央空调及家用空调产品。在强大的产品线中，以莱特空调正致力于涡旋压缩机变频、静电过滤器及负离子发生器等先进科技在空调产品中的应用。这些高质量的产品标准和创新的技术将使以莱特空调更进一步地发展。
以莱特空调（深圳）有限公司的主要产品有全系列的家用空调产品和包括风冷管道机组、天花吊顶式空调机组、座吊两用空调机组、分体式水源热泵、水冷柜机、小型风冷冷水（热泵）机组、中型风冷冷水（热泵）机组、大型风冷冷水（热泵）机组、恒温恒湿机组及空调末端等全系列的商用中央空调产品（制冷量最大至700kW）。
慧聪网编辑：首先请您大概介绍一下以莱特热泵空调产品的发展情况以及第16届中国制冷展会公司都带来了哪些新型热泵机组？
魏总：众所周知，热泵产品分水源热泵和风冷热泵两种机组，以莱特在这一领域的产品制造研发上经历了很长时间，在欧洲具备足够资深的阅历。公司早在1994年就收购了欧洲两大热泵厂家，从而极大补足了以莱特生产的热泵系列和产能。我们本次展出的主要产品是水环和风冷热泵机组，其中关于风冷热泵机组，我们带来了120KW以下的设备，水环热泵机组方面我们展示了全系列产品，包括分体式、整体式和大冷量设计的新风机组。具体展品有风机盘管形式、卡式机、PXD凌装吊顶式空调机，均具备大风量、大制冷量和高静压的特性。对于分体式机组，由于产品的主要应用领域是在酒店和办公楼环境，然而由于压缩机在室内，所以噪音问题显得比较突出。我们公司的产品在这以环节上采用以莱特的一些精工技术，将压缩机重型包装，使其噪音的低频穿透能力降到最低。
魏总：总的来说，全世界的水源热泵行业发展轨迹是不大平稳的，随着目前国内客户对热泵市场重要性、使用和投资的灵活性，包括维修保养的费用和能耗等方面的逐渐了解，以莱特瞅准机会开始尝试将水源热泵产品推入中国。做出这一决策公司主要考虑到两个方面的因素：一是因为公司在国际上已有近70年发展历史，很多水源热泵产品已广泛用于欧洲的中小型酒店中，在该产品技术和实际应用中积累了丰富的经验；二是我们看到国内市场蓬勃发展的形式，依靠欧洲环保冷媒装备的产品打入中国市场，并在2年时间里迅速得到了中国华北、华东和华南市场的广泛接受，水源热泵单一系列的产品在国内市场的需求量便已占到了我们销售额的60-70%，显而易见，我们的产品已然受到了中国市场的欢迎。在风冷热泵机组的生产研发方面我们今年也会加大一些强度，为了适应中国的消费群体，我们将特别制作人性化、数字化、方便易用的产品推向中国市场，这也是我们今年要往下走的方向。
慧聪网编辑：公司打算采取怎样的产品推广策略进一步开拓市场？
魏总：我们市场策略主要是依托自身产品特点寻找当地合适的经销商，并为销售人员提供技术交底、技术培训和服务讲座，以当地经销商为推广生力军来寻找到一条适合以莱特在当地发展的道路。
慧聪网编辑：贵公司在接下来的几个月内还将有哪些较大的活动安排？
魏总：4月份的后半个月（15日后），公司分布于北京、上海和广州的办事处会在近一个月的工作时间内在各自负责的地区进行近26次产品推介会，推广区域覆盖华北、华东和华南大部份地区的大型城市，该活动计划于5月中下旬结束。举办如此大规模的推介会，我们主要是想把空调样机带到现场让当地的经销商切实感受到以莱特产品在用料、工艺、实际操作性能上区别于其他厂家的优势，同时我们还将在推介会上发布一些欧洲的行业标准和系统设计标准，以使我们的产品对国内市场起到导向作用。
慧聪网编辑：非常感谢魏总接受我们的采访，我们期待以莱特在接下来的时间内能够让自身产品更加适合国人的需要，赢得更多的市场分额。
