立足中国的西门子
访西门子楼宇科技Adrian Staufer博士和Peter Furey先生
作为全球楼宇管理,暖通空调控制,安防和消防系统的市场领导者,西门子为世界各地的客户提供创新解决方案,这些解决方案能够增强用户的舒适性和安全性,并优化楼宇设施的管理,提高能源效率.多年来在中国和世界各地成功实施的解决方案充分证明了西门子本土化业务能力和全球化运营经验,能够确保客户的投资保值增值.
慧聪编辑：这是展会的第三天了,很高兴采访西门子楼宇科技,作为在暖通领域,制冷,锅炉及燃烧器和楼宇自控方面处于领先地位的国际性企业,来中国投资的原因是什么呢?
Adrian Staufer：西门子公司在中国已经有100多年的历史，楼宇科技在中国也已有将近20年的历史，我们楼宇科技涉足中国暖通行业，目的在于提高和改善人们的工作和生活环境。中国的发展变化特别快，我们会继续增加在中国的投资，因为中国市场对于我们来说是非常重要的。中国市场在过去几年增长的很快，但是我们不仅仅只是去顺应增长的趋势，也有帮助中国的市场向一个正确方向发展的使命。因为向一个正确的方向发展也很重要。中国已经是世界制造业中心，现在的中国市场已经不仅仅是一个低成本的市场。那我们公司做为一个高科技的公司，非常的愿意帮助制造业去发展，增长，并促进整个空调控制市场的发展，这也是我们来到中国并且增加投资的原因。
慧聪编辑：您可以给我们介绍一下您公司的主要客户和中国市场的分布情况吗？
Peter Furey：刚才Staufer博士也提到中国的市场增长非常快。对我们来说这意味着很多的机会。我们公司的客户主要有三类：一类是OEM客户，其中分为来自国际上的制造厂商比如开利，约克。还有就是中国本地的一些厂家，比如申菱，大连的冰山等。他们发展的很快，对于我们来讲也很重要,也是我们重点发展的客户群。第二类就是通过一些分销渠道，因为中国的市场非常的大，分布广，我们需要分销商来销售我们的产品。另外就是通过工程公司和系统集成商把产品销售到最终客户那里。
我们的销售网络按照地理位置划分了三大区域：华北地区的销售中心为北京，华东地区为上海，华南为广州。同时为了更好的服务和覆盖整个中国区域，我们还在全国各地如天津，重庆等地建立了20几个办事处。
慧聪网编辑：这次展览会上西门子楼宇科技带来了哪些新的产品，比较其他同类的产品有哪些特色？
Adrian Staufer：这次北京的展览上我们推出许多的新的产品。您可以在我们的展位上可以看到。我们今年一个比较大的动作就是在人力上的投入,因为我们决定把研发中心转移到亚太地区。可以看出这是我们对中国市场的重视和承诺。从产品的方面来看就是我们推出的用于空调制冷控制的一款控制器，它在节能和控制精度等方面都是很出色的。这对用户来说意味着更高的回报率，因为控制精度高、准确，节能效果更好.
慧聪编辑：请问西门子公司这次展会有哪些收获和新的计划呢？贵公司希望在技术和市场方面希望与哪些企业进行合作?
Adrian Staufer：这次展会我们收获特别大。首先我们决定在亚太建立研究中心，以使我们更加贴近中国地区的市场。我们也收到了很多用户正面的反馈，让我们更加的对中国市场有信心。这次展会我们还安排了一个有关节能方面的论坛，以便我们更加直接的和客户交流，也可以让大家都知道我们的亞太研发中心已来到中国，为中国空调行业的发展和环保节能做出我们的贡献。因为我们在本行业还是很有特色的。我们的目的在于把产品带来和中国的空调控制市场同步发展。
我们特别重视中国这个市场。最近和美国一家叫做帕克的著名制冷控制公司合作，这样双方可以优势互补，将更好的服务客户。我们现在主要有三个目标：一是为客户提供完整的解决方案;二是我们重视加强超市冷冻系统设备的控制;三是工业制冷方面也是我们专攻的市场。这是我们强强联合的动机。不只是在产品方面的合作,同时也在人力资源方面可以互补以更好的服务于市场。
慧聪编辑：慧聪网是一家网络服务公司，目的在于给行业内人士提供一个更好的交流平台。慧聪网也曾经和西门子公司有过合作。那您对慧聪网有哪些看法和建议呢？
Peter Furey：你们是一家专门行业的媒体，可以看到你们给我们做的广告很漂亮。我们也希望可以和你们有更多的合作。另外我们也非常想看到你们的专业论坛和一些比较亮丽的内容,而不只是广告。我相信你们肯定可以做到,只是应该更多的去加强这方面。至于我们，以后肯定会加强和相关媒体的合作。我们也期望在网络论坛上和一些专家碰撞出一些火花，这样对行业也是贡献。我们同时会和一些学院大学保持经常性合作，期望业界的媒体可以更多的参与进来。
最后我想再强调一点就是虽然我们是德国的企业，可是我们来到中国已经有很长的历史，我们也可以称为一家中国企业，我们的研发团队绝大多数都是中国人，因为我们瞄准的是中国市场，我们希望真正的做到立足中国，为中国的空调控制事业服务。
慧聪编辑：非常感谢您的宝贵的建议。我们会在今后的工作中继续努力.中国现在是个非常好的投资环境,同时我们也祝愿西门子公司在中国市场获的更好的发展。
