柯耐弗:打造行业品牌
访上海柯耐弗电气有限公司叶黎方总经理
上海柯耐弗电气有限公司是专业从事中央空调末端配套产品系统控制、暖通自控、楼宇电气、楼宇自控、中央空调智能化控制的高新技术企业。主要产品包括中央空调末端温度控制器、电动阀、膨胀阀、中央空调主机、机组控制系统、中央空调智能化控制系统等十余类产品。柯耐弗电气有限公司具备年生产温控器1000万只的生产规模，产品按照欧盟CE标准制作，同时企业通过ISO9001质量管理体系认证。拥有国内最先进的中央空调自控技术及一流的团队，集设计、研发、生产、营销、售后服务的一体化体系；具备完善的营销网络，已在全国各地设立商务处、配货点及经销商；产品种类齐全，配套性强，为客户提供完整的技术支持、工程解决方案及完备的售后服务；已与多家国际知名中央空调企业合作，配套生产；产品出口中东、东南亚地区、欧洲及北美。企业的目标是创立行业品牌企业，实现品牌战略，力争成为国内最大的暖通自控产品的研发及生产基地。
2005中国制冷展——第十六届国际制冷、空调、供暖、通风及食品冷冻加工展览会于2005年4月12－14日在北京展览馆举行，来自二十三个国家和地区的超过四百位参展商参加了此次展览会。在此次展会上，我们有幸采访了叶黎方总经理。
慧聪编辑：您能简单介绍一下贵公司的产品和市场推广方面的策略，以及推广中出现了哪些问题吗？
叶总：我们公司现在市场分为两块，一块是楼宇自控，还有一块就是采暖温控。 这是04年启动的新的项目，专门针对北方地区采暖的。北方这边楼宇自控和采暖温控是两块的。我认为我们的优势就是从产品的开发和生产全部由我们企业自己负责，而且可以为客户提供个性化的运作。不仅如此，我们的定位也很高，我们定位就是高端产品。定价也比普通产品高。有些同行不太明白我们的做法，因为我们适当的价格就是保证好的质量。因为降低价格直接的影响就是降低成本。
目前我们市场重点是在华南那边，我们的产品有一些 国外产家专门订购。我们通过各种方式推广产品采，常规的例如参加展会啊，通过专业媒体等，还有我们企业自己在行业里做一些调查等。
我们不仅提供产品还能提供方案，把产品拉宽加深，但是我们弱势的地方就是企业品牌还没建立。国内的一些行业像电视机它们已经走过成长的阶段，但楼宇自控才刚刚开始。我们中国做楼宇自控的企业最长不超过十年。我认为我们需要给自己的企业有一个较为准确的定位，我们希望自己能够在楼宇自控这块做强，我们也会努力向国外的一些公司学习借鉴。
慧聪编辑：感谢您接受本次采访，希望贵公司能够做大做强！
