恒暖：书写新型散热器标准
访恒暖科技总经理助理陈连庆先生
sowarm 恒暖科技是中美合资专业从事高端铝合金材料研究和开发的高新技术企业，其研发总部美国恒暖热能技术公司位于美国新泽西州，在中国分别设立 sowarm 恒暖科技（北京）有限公司、sowarm 恒暖科技（深圳）有限公司、 sowarm 恒暖科技（香港）有限公司。
随着世界制造业大举向中国转移，全球经济一体化， sowarm 恒暖正在走向世界最高制造水平：以成本优势与技术优势并举；从中国市场走向与世界市场并举。追求卓越，不断向高新技术产品制造领域深入拓展。在追求新的奋斗目标进程中， sowarm 恒暖将一如既往地坚持 " 科技成就品质生活 " 的企业宗旨和 " 诚信为本 " 的经营宗旨，加速向国际一流企业、世界名牌进军。ＣＩＨＥ供热展结束后，慧聪编辑又一次采访到了恒暖科技总经理助理陈连庆先生。
慧聪编辑：刚刚参展完ＣＩＨＥ供热展，恒暖有何收获吗？
陈总：这次是恒暖第二次参加展会了，在会上签单的客户并不是很多，但是我们很高兴地看到，恒暖受到了众多地关注。这次展会的我们的收获是巨大的：第一，我们开发了许多新的渠道，各地的代理商、经销商。潜在合作的经销商，第二，重新认识恒暖产品的定位。第三，我们也从其他的生产企业的技术上得到了一些启发。每个产品都有自身的特点，也有不足之处，“尺有所短，寸有所长”，比如，我们在展会上看到一些企业用的一种连接阀，它的设计非常巧妙，不仅增大了受压能力，也能降低成本。我们汲取各家所长，希望能把我们的产品做到最优化。这次展会期间还有有一个发现让我们感到很高兴：现在有一些（散热器）企业是仿造我们的标准做的产品或是宣传。这种(现象)也是对于恒暖技术的一种肯定。
慧聪编辑：恒暖有没有向国际市场发展的打算？
陈总：我们在创办时就考虑过恒暖未来的发展，当然与国际市场接轨是我们的一个战略目标。今年五月我们将参加俄罗斯的展会，之所以先选定俄罗斯，是因为这块市场比较大。
虽然我们对恒暖的产品很有信心，但也非常清楚我们离国际化还有一定的差距，例如我们上次计划参加3月15号法兰克福的展会，就遇到了一些困难，有一些条件没有完全具备，这样的国际大展对参展商的要求非常严格，参展商必须有中英文的网站，必须通过欧洲、美国等地的认证，必须有对欧盟国家出口的交易记录等。
因此我们还需练好内功，把企业整体的水平提高，包括要进行网站的设计、推广，着手创建动态的网站等等。
慧聪编辑：就是要把品牌做好是吗，您是如何看待企业良好品牌的树立的？
陈总：品牌的含义非常深，它贯穿于企业的每一个环节，包括售后、技术研发以及销售，它是企业做事的态度，是企业进取的精神的一种体现，不仅包括产品本身，也涵盖企业文化这些方面，是一个综合性的体现。
现在，市场上产品趋于同质化，要想赢得市场，树立品牌要从服务这种高附加值的角度去考虑市场需求。像海尔，在它的发展历程初期，他的产品也许不是最尖端的，但是他的服务的理念是最好的，这样铸就他如今的品牌，现在也成为家电行业的一种标准。当然散热器行业的竞争没有达到家电行业这么紧张的态势，有许多企业还没有意识到或是没有主动地去做服务。但我们会采取主动去为客户提供好的服务。这种服务虽然是通过经销商提供的，我们会采取主动的措施，通过适时的沟通来监控经销商，保证使客户能享受到相应配套的服务。
慧聪编辑：在散热器行业的竞争中，国外企业还是占有很大的优势，您是如何看待国内的散热器企业的发展的，您认为国内的企业在迈出国门这一道槛上还欠缺什么？
陈总：国内的一些散热器厂家，他的产品的技术含量、工艺并不比国外的差，市场给予的认同度远远不及国外的一些企业。我想可能会有两个因素，一个是，对于散热器行业来说，国内新型散热器逐渐蚕食铸铁散热器的市场，这个市场是比较大的，因此目前它的竞争不是很激烈，还没有形成市场相互促进的机制，国内的企业也是主要把精力放在目前所占有的市场上。第二，这种情况也可能与企业高层的远见性有关。每个企业有每个企业的发展战略，谋求国际市场的长期发展和立足本国的发展会造就企业不同的发展态势。
慧聪编辑：恒暖今年计划市场拓展以及重点着手做的工作会有哪些？
陈总：下一步我们将加速推进市场。我们的经销网络是以北京为中心向全国扩散，我们按行政区域划分为五个区：华北、东北、西北、华东，主要以专营店为主，要求相对实力比较强，代理/经销过大的品牌，有品牌意识，我们会有统一的形象、包装。
我们将产品定位在高档，高质的产品。整个散热器的市场每年有五到十个亿的销售量，其中，铸铁有60%左右，新型散热器大约有20个亿的市场潜力。市场还是挺大的。我们国争做铝制散热器市场的No.1，恒暖争取制定建设部铝制散热器的标准。森德、北新建材等是钢制散热器的老大，方大是铜铝散热器的老大。“三流企业做产品，二流企业做品牌，一流企业做标准”。恒暖近期的主要工作就是完成网络的铺垫，优化市场资源。
慧聪编辑：谢谢陈总，希望恒暖成为镁铝散热器行业的标准。
