山武和科仕：优秀的组合和伙伴
访株式会社山武公司 薛谦部长和公司代理商科仕环境控制设备（上海）有限公司 胡崔健董事
2005中国制冷展——第十六届国际制冷、空调、供暖、通风及食品冷冻加工展览会于2005年4月12－14日在北京展览馆举行，来自二十三个国家和地区的超过四百位参展商参加了此次展览会。在此次展会上，我们有幸采访了株式会社山武公司 薛谦部长和公司代理商科仕环境控制设备（上海）有限公司 胡崔健董事。
慧聪网编辑：薛部长，很高兴采访您。请您给我们介绍一下山武到目前为止在中国发展的过程好吗？
薛部长：山武公司于1994年来到中国，在大连设立了独立法人的公司。并且在上海设立了工程公司。1995年在上海和精科石化合作成立了工控公司的工程公司。随着队伍的不断扩大，我们采取了直销和集体销售的道路。现在我们和我们上海的代理商－上海科仕公司联合参加了2005年北京国际制冷展。主要推出了控制产品，如阀门和传感器及DDT产品，
慧聪网编辑：您公司展览的产品中特别推荐给参观客户的有哪些产品？
薛部长：是的，我们有几个特别推荐的产品。比如我们公司的50号的球阀，新的DDT产品等都很有特色。我们的产品无论是在控制的精度和价格方面都特别有竞争力的。
慧聪网编辑：那您可以给我们介绍一下您公司产品的优势在哪里吗？
薛部长：我们产品的优势主要是产品的性能优越，因为产品主要是在日本生产或者在大连基地用日本优良的机器生产出来的；二是价格定位在中端价位，很有竞争力；三是我们的售后服务和技术支持都特别有力度。
慧聪网编辑：胡董事，您是山武公司最大的代理商。您能给我们介绍一下山武在中国代理的具体情况好吗？
胡董事：我们已经和山武有着长期的合作，山武产品的品质相当有保证，价格合理，在用户当中的满意度是相当不错的。
慧聪网编辑：您可以给我们简述一下您公司在制冷展后有那些市场拓展计划吗？
胡董事：我们是山武在中国的顶级的代理商，通过这次展览会议，我们希望可以在中国的二级城市建立分销网络。希望可以把山武的产品推向中国的每一个城市。
慧聪网编辑：您公司是第几次参加制冷展览了，您对制冷展览有那些看法？
薛部长：我们是第二次参加制冷展览了。国际制冷展无论从规模和影响力上是顶级的。我想明年我们会继续参加展览会的。
慧聪网编辑：贵公司参加制冷展览希望达到那些效果呢？
薛部长：我们参加制冷展览的目的主要有三个。一是提高我们产品在业内品牌的知名度；二是我们需要找到好的销售渠道；三是需要搜集到一些情报源和用户源的资料。
慧聪网编辑：非常的感谢二位接受我们的采访，同时祝愿山武在中国市场有更大的发展。
