亚都：打造室内空气品质航母
访北京亚都科技有限公司的总经理 王效久先生
2005年初，业界传来亚都将加湿器与新风换气机合作的消息，引起了行业内的极大反响。亚都从事室内环保已有18年，其空气净化、加湿及新风换气设备，自身营销网络覆盖了国内 20多个省市地区，连续多年在行业内保持着领先的地位。此次合并的初衷是什么？今后企业将如何发展？慧聪网暖通制冷行业频道编辑日前采访了亚都科技有限公司的总经理 王效久先生。
慧聪网编辑：听说近日亚都加湿器与新风换气机两个子公司合并，请王总谈一下合并的初衷是什么？之后贵公司在市场发展战略方面与以往有何区别？
王总：亚都科技在未合并之前，主要精力是在民用加湿上，我们的自产“亚都加湿器”和“亚都净化器”均在行业内获得好评。这次合并，主要是湿度、洁净度、新风的合并，目标也就是能制作出一套完整的室内空气品质决方案，这对于专业空气品质以及我们企业发展来说都是一个根本。另外近几年空气污染问题日益增多，特别是非典之后，大家对空气品质认识度也有了一个飞速的提高，我们也是出于加大在空气品质方面的操作力度的角度来实现这次合并的。
再有就是我们目前正在力争成为08年奥运会空气品质产品的指定供应商，这次公司整合，我们也是为了08年奥运会的作一个铺垫。3月1日，我刚刚在奥运工程建设指挥部主办了产品推介会，共有七家企业参加，我们做了“新风与空气品质在奥运工程中的应用”主题发言，现场得到了专家及行业的认可。
慧聪网编辑：亚都从事室内环保已有18年，可以说是国内最早从事室内空气加湿设备生产的企业了，如今也是以80％的市场份额占据国内同行业的“第一把交椅”，请王总谈一下亚都发展的动力是什么？与同类产品企业相比，亚都的经营理念有何独到之处？
王总：总结来说发展的动力就是核心竞争力，用我们老板的话讲就是“十八年的常青树也没长大”没开花，也没结果，但却始终保持着生命力。
我总结使亚都一直保持发展的势头核心竞争力表现的两个方面：一是亚都的研发原创能力，使我们始终走到行业的关列。技术原创能力并不是单纯指科研水平有多高、技术能力有多强，而是包涵了企业挖掘消费需求、满足市场需求的能力。我们的技术原创一要需求导向，二要技术集成，前者是发现问题，后者是解决问题。我们要逐渐过渡到通过创意机制来发现和体验市场的需求。
第二个就是市场号召能力，亚都有大大小小几百个经销代理商，这在全国形成一个完整的网络密集，用我们的话来说就是“一周的时间全国各个省市都能达到我们的产品同步运行”，这对我们企业发展来说应该是独到之处。
慧聪网编辑：我们都说企业十年一轮回，亚都如今也马上要满二十岁了，我想请王总谈一下亚都是如何来规划发展的？亚都的市场发展如何？
王总：亚都在企业发展上是每三年一规划。自98年亚都上市以来，我们已经进入了第三个三年发展期。这个三年计划的主题是扩张，也就是说05-07年是亚都扩张的三年，这从规模上来讲是三年翻两番，从行业定位上来讲就是不仅从民用产品上是品质的老大，在工业上也要做老大，我觉得现在应该是亚都开花结果的阶段了。
2004年亚都的销量不算太理想，在国内大约是3个亿，等实现我们这个三年计划后也就是要达到10-12个亿，当然了这个国外讲还算是中型企业（笑），去年在国际市场亚都的整个销量中占得份额也不算太大。但今年我们会加大在美国的市场，目前亚都正在与国际最大的空气产品制造与销售商homes洽谈合作，现在已进入细节完善阶段。这次合作缘于这个产品在国内快速增长，美国看到我们产品的优势，同时他们也想把他们的技术带到中国市场。我们双方达成合作后，亚都将出口美国超声波产品8万台，同时，HOLMES提供净化加湿技术，使亚都净化加湿器技术含量更高，使亚都产品更加丰富，进行优势互补。
慧聪网编辑：刚才王总说到亚都产量，我突然想起一个问题，今年3月份亚都与燕莎之间产生维权一案，不知王总方不方便谈一下这个问题？
王总：可以。象我们与燕莎的官司应该来说不是先例了，这是供货商和零售商由来以久面临的一个问题。应该来说，这种大型物业管理形式有些令人难以接受，比较苛刻。所以我认为这场官司的输与赢对于亚都并不重要，我们最想的就是能通过这件事来呼吁一下，这并不是对厂商联营模式的否定，我希望最终应当回归双赢。
慧聪网编辑：我们知道亚都的产品一直是定位于高端路线，价格也相对同类产品偏高。但04年10月份贵公司推出一系列低价位的产品，请问亚都在产品定位上今后是否会有转型？
王总：首先肯定一点是推出低价产品只是亚都发展过程中的一个小插曲，不是我们最终目的。以质取胜始终是亚都的发展根本。推出这款仅售98元的经典型加湿器应该说是产品发展的必然，企业起步的时候我们会把定位定明确，包括性能及价位，明确用户群。但当产品发展成熟之后就会面对很多竞争，这款产品的推出主要是为了震撼一下市场，清除一下杂牌，更重要的是证明一下亚都的实力了（笑）。
慧聪网编辑：如今生产加湿器的企业很多，但真正得到消费者认可的、知名的却屈指可数。我想请王总谈一下加湿器行业标准情况如何？亚都作为行业内的领先者是否参与制定？
王总：现在国内加湿器企业确实很多，当然洗牌也相当严重了。年年都有新加入的，年年也都有破产倒闭的，那些只注重一时的利润，以低价格获得市场份额的注定也走不了太远。但严格来讲目前国内这个行业内包括加湿器、净化器等标准暂时都没有正式出台，只是在制定中。鉴于消费者对于空气质量的要求越来越高，相信这些标准也会尽快出台的。
亚都是其中一个主要的撰稿人，但因为国内从事此行业也仅有近20年的历史，所以我们没有经验可取，相当于是企标代行标，是逐步发展的一个过程。国家在2003年3月1日出台了《室内空气质量标准》，就在非典前，实际上当时广州已经出现了非典。这个标准对于不断提高人们的室内环境意识，促进与室内环境有关的行业和企业从室内环境方面规范自己的行为，保障人民的身体健康，具有十分重要的意义。虽然这个标准会直接对产品有一定限制，但是针对于装修等污染的评判来说可以说是主要依据，因此国内出现了很多检测机构，这就从侧面上对于产品的性能要求有了一定量的约束。
慧聪网编辑：近几年，人们对于空气质量的要求也越来越高，空气净化成了家居及建筑业关注的热点，请王总谈一下这个行业的发展趋势？
王总：这个问题有点大了，呵呵……我不敢说对于行业发展有什么评论，个人有两个感觉：一是我们企业既然说出要做到三年翻两番，也就预示着我们对行业发展的乐观看法；再一个是从观念上谈起，有数字可以说明：目前美国空气净气器类产品户均拥有率为27％，日本是17％。而中国连1％都达不到，如今随着人们受教育程度提高、生活水平提高和污染程度的增大，这个市场之大也是足以预见的。但象非典时期我们的产品是供不应求，但之后市场就又恢复了平静，我们就好象又到了被人遗忘的角落。所以说这个市场虽然很大，但绝对是一个长久的事情，这同时是我们企业生存的原动力。另外我们早在十几年前就开始进行空气品质相关知识的培训，最早引进的是湿度概念，我们每年都在做，这些工作有可能是给别人做嫁衣，但要想促进行业健康发展，这作为公益事业是必不可少的。为社会、为政府服务。我觉得目前有这么多杂牌的企业进入这个市场，应该也是我们呼吁的结果。
慧聪网编辑：最后请王总谈一下亚都在2005年将有哪些大的运作？
王总：大的运作主要是两个方面：一个是我们的产品合并，这也证明竞争优势加强了。再一个就是我们将有一款新型产品推出，它主要用于除去装修中的甲醛，其有效去除率将达97％，这款产品在世界范围也属于领先行列。目前有小部分面市，形势很好，虽然目前只接受定货，但已经有些供不应求，虽然其价位相对来说较高，因为装修问题日益受到关注，所以这款产品的市场我们非常看好。
慧聪网编辑：再次感谢王总接受我们的采访。我们也衷心祝愿亚都生命之树长青，也希望亚都能为空气品质行业的健康发展加倍努力，让更多的人尽情享受大自然般清新的环境！
背景资料：
北京亚都科技股份有限公司创立于 1987 年，注册资本 1.7 亿元，是国内空气品质 （ IAQ）领域起步最早、规模最大、自主知识产权最多的国家大型企业。亚都公司专业从事室内环保18年，还承担了国家部分十五科技攻关计划。目前拥有的湿度测控技术、去除室内污染技术、去除室内病毒病菌技术、医疗级洁净手术室净化技术等原创科技专利和知识产权在国内均处于领先地位。
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