同益电器：节能事业需要大家的努力
访广东同益电器有限公司董事长唐壁奎先生
继去年十月同益推出首台热泵热水器空调，引起了很大的反响，近日，被誉为“第四代热水器”的热泵热水器对市场巨大影响力又将同益重新拉入关注视觉圈。慧聪网编辑有幸于近于采访到了广东同益电器有限公司董事长唐壁奎先生，一同探讨热泵热水器的发展。在采访当中，我们也深感唐总对节能事业的热情。
慧聪网编辑：在04年十月，同益在广东推出了首台热泵热水器空调引起了很大的反响，许多厂家也纷纷进入市场。请您简单地介绍一下该种技术。
唐总：热泵热水器空调是一种多功能的产品，它的节能性表现在，这项技术是在空调制冷的同时，通过热泵技术吸收空气中的热能使热水器空调获得较高的综合能效比。它是一个综合体，两种功能（热水器、空调）单独使用也并不影响。在夏天使用空调，热水是不用耗能的，它可以实现热水与冷气同时使用，也可以热水单独使用，或是单独地制冷或制热。在春秋季节不使用空调时，它就是独立的非常节能的热水器。
热泵热水器与传统的热水器相比它的耗电量只有普通电热水器的1/4。为什么这种热水器为如此省电呢？一般热水器的电耗主要用于能量的传输，而热泵热水器则是利用空气中的低温热量经过热泵系统，交换成高温气体和低温气体，高温气体对水加热，低温气体作为空调冷气使用。
慧聪网编辑：时至今日，热泵热水器已推向市场半年了，请您谈谈目前该类产品市场整体状况如何？现在同益热泵热水器的市场反响如何？您能谈一下对今年市场的预期吗？
唐总：市场发展速度非常快。去年夏天市场上同类产品的生产厂家很少，从我们开始将它推向市场以来，逐渐地有很多厂家都开始进入这个行业，并且现在市场的发展速度非常快，前景也很好，经销商对这种产品的认知度及积极性都非常高。目前同益热泵热水器的市场情况还是让人满意的。我认为今年市场的形势应该会很好，不仅是同益，整个（热泵热水器）行业都会以成倍的速度增长。
慧聪网编辑：同益热泵热水器的市场目前主要集中在哪些地区？还有哪些是您的目标区域？
唐总：这种产品目前来看南方的市场比较活跃一些，但我认为北方会是一个更大的市场，因为北方的冬天离不开热水，它对热水的需求量更大。同时正因为北方冬季气温较低，能保证需求的情况下，北方的用量比南方大，如何解决低温环境能效率正是热泵热水器在北方发展的一个关键。
慧聪网编辑：市场上一些厂家也推出了“空调热水器”理念，您的产品“热水器空调”与“空调热水器”有什么不同呢？
唐总：这两个名称实际是一个种类的产品，可能是在结构或性能上有所不同。同益是从96年开始开发这种产品的，但在中国市场上，十几年前就有人从事它的研发了，只不过开始时只停留在简单地利用余热，有效的热量利用还是非常有限的，并且成本会比较高。现在来说，市场上这类产品的性能都不尽相同，能够成批量生产的，我认为同益还是首屈一指的。其他的一些厂家，他们有的从去年就开始研发了，但是目前还没有批量上市场。
慧聪网编辑：热泵热水器被称为“第四代热水器“，据说是一个很有可能发展成前三类热水器的代替品，对于这个观点，您是怎么看的？
唐总：目前能源紧张的局势使节能的产品受到越来越多的重视。这种产品（热泵热水器）的优点是十分明显的。比太阳能热水器的安装更为方便，温度的稳定性更为好，使用较为舒适。还有一点就是它的综合能耗更为低。这几方面的优越性决定了它比传统热水器，甚至是太阳能热水器更具优势。定价方面，因为考虑到中国市场的接受度，热泵热水器的定价并不是很高。
随着人口的增长，工业的发展，能耗越来越大，而能源的形成需要经过漫长的时间。面对能源日渐紧张的局势，节能今后将成为一个永恒的话题。大家感到危机感日益严重。日本是一个能源小国，它很缺能，于是它非常懂得珍惜利用能源，从国外进口能源产品，储存起来，这样到真正遇到能源瓶颈时，将很难从其他国家获得如此珍贵的资源。他们有这样的危机感，而我国的民众还没有真正意识到这种发展趋势。如果大家都有这样的意识的话，我们的精力就会更加集中于研究、开发节能型的产品，现在我们有这种节能产品，我们就需要让大家来了解，认知产品。我们也为鼓励消费者使用节能产品作出积极的努力。当然，这种新的产品相对于普通的产品而言，在价格上会有一定差异，但是它的节能性会使用户在使用效益中获得价格的补偿。
慧聪网编辑：有人说同益热泵热水器市场之所以能获得这么大的成功，有一个非常关键的因素，就是您的营销策略，您能给我们介绍一下您是如何做好产品的市场营销的？
唐总：同益这个品牌有“品牌共有，同益同乐“之意，就是要让消费者、经销商、工厂达到对各自利益的满足。我们产品的定位首先考虑到消费者、使用者，我们关心产品的品质、价格对他们是否合适，服务是否够好，是否值得他们选购，是否能为他创造效益，节约能源。同时，商家的满意也是我们需要考虑的。但我们的产品如果能在品质上能让用户满意的话，商家推广起来也有信心，不会有后顾之忧。直接客户和经销商都是我们的客户，我们产品从开发到营销整个过程都是围绕着客户的利益为中心。这就是我们“以客户为中心“的营销思想。
慧聪网编辑：同益在做自有品牌同时也做OEM，这两者间会有什么影响吗？
唐总：我们是以OEM与自有品牌相结合的营销方式，我们为许多大的太阳能品牌做OEM。在OEM方面我们可以让每个客户/用户都感到满意。目前来说我并没有感觉到OEM对自有品牌的影响。我们从开发到生产的过程很专业，在管理上也比较完善，因此我们有信心做到满足OEM的服务，同时又能做好自有品牌的生产。
慧聪网编辑：继热泵热水器空调推出，同益下一步着重要做的是哪些工作？
唐总：从技术研发方面，我们将分阶段从功能、能效方面不断地优化，不断地推出新的产品。我们还将把产品含盖到多功能中央空调系统综合的能源供应中心，做到产品不断地延伸与升级。五月底我们会推出一些以促进节能运动为主旨的促销。我们这种促销是一种以鼓励消费者认识节能产品方面的促销，并不是单纯的为了推销产品而进行的价格促销。我觉得我们这个产品是一个好的产品，鼓励用户来使用这种产品需要一定的付出。我们也希望能通过这些促销手段来促进节能事业的发展。
慧聪网编辑：05年的即将迎来空调制冷行业的“盛夏”，面对新一轮的激战，请您谈谈您对整个行业及行业竞争情况的看法。
唐总：今年随着原材料价格的上涨和电力的紧张，对制造企业在成本上也有一定的增加。但市场很难消化成本上涨的因素，目前空调市场的价格有所上扬，这是正常的，但是整个夏季可能对于空调行业来说还是离不开价格战。面对价格战，我们会以比较理智的心态来引导商家和用户用价值观来面对价格战。
慧聪网编辑：对于行业/市场，您还有什么需要补充的吗？
唐总：目前介入热泵热水器市场的厂家非常多，希望各个厂家都着重品质与质量，慎重推广，这也将对节能事业是一个很好的助推力。反之如果较简单地去理解这个产品的概念，在技术上没有做到位也会使市场对产品缺乏信心。还有一点，希望消费者在选购产品时不要只看重价格，因为品质也会造成价格上的差异。我建议大家以价值观去面对价格战。
慧聪网编辑：感谢唐总，作为媒体，我们也会为宣传节能的理念作出积极地努力。
背景资料：
广东同益电器有限公司，位于中国华南地区政治、经济、科技与文化的中心城市—广州，专业从事家用/商用空调器、热泵热水器空调、热泵热水器的研究、开发、生产和销售。 公司组建于1999年，目前厂房占地面积3万平方米，员工400多人，专业技术人员60多人，满负荷生产能力为年产50万台家用/商用空调器、热泵热水器空调、热泵热水器。公司的质量管理体系通过了ISO9001系统认证，产品连续四年经国家抽检合格并首批取得3C认证，还先后取得欧盟委的CE认证，国际电工组织的CB认证。 同益，一个亲和的名字，一个海量的胸襟，一个优秀的品牌。 同益问世伊始，创业者就向世人描述了一个“品牌共有，同益同乐”的市场蓝图，于是，汇聚了志同道合的企业人才，围系了不舍不弃的商界杰士，得到了海外科研机构的鼎力相助。
如今同益，厂房有序，人气攀升，企业管理体系已同国际接轨，200多个规格品种的空调、热泵热水器空调、热泵热水器产品，遍布中原大地，登陆欧盟市场，获得国家专利的氧吧空调、热泵热水热器空调和风冷冷（热）水家用中央空调更受到业界人士的关
