海信达：推广威玛节能环保理念
访北京海信达能源环境技术有限公司副总经理张宏伟
北京海信达能源环境技术有限责任公司是威玛供热产品中国地区总代理和美国威玛（中国）销售技术服务中心。世界500强之一SPX的下属公司的美国威玛（Weil-McLain）公司，成立于1881年拥有125年的历史。威玛供热产品的销售额每年约3亿美元，占北美家用锅炉市场的40%。其供热产品质量、销量在美国处于行业首位。然而威玛锅炉中国市场却不是很活跃。今年四月美国威玛公司与北京海信达公司分别在西安、银川、兰州、乌鲁木齐分别召开了美国威玛供热产品技术交流会，展开了拓张之旅。慧聪网编辑近日有幸采访了北京海信达能源环境技术有限责任公司副总经理张宏伟先生，畅谈了此次的西部之行。在采访中，我们也深深感受到威玛对节能环保信念。
慧聪网编辑：威玛供热产品在北美市场有很高的占有率，在中国市场却不是很活跃，此次在西部召开了供热技术交流会，是不是向中国市场拓张的前奏？
张总：威玛从97年进入中国市场至今已有九年了，但在此之前威玛在中国的主要市场集中在北京，今年我们打算将威玛供热技术推向全国市场。美国威玛公司是全球家用与商用锅炉及相关供热产品最大的供应商之一，供热产品很丰富，仅家用锅炉就有十一种产品，四十多种规格，除此之外还有诸如换热器、模块锅炉组合控制器等相关配套产品。锅炉及相关产品共有二十四大类，二百多个品种和规格。威玛在美国市场很受欢迎，在中国市场我们也非常有信心的。
慧聪网编辑：相对于东部市场而言，西部市场还待开拓，您选择西部市场作为扩展计划的第一站出于何由？
张总：我们国家目前只对北京、上海这样的国际化城市作了相关使用燃气产品的要求，西部市场这几年刚刚起步。西部虽然起步晚，但是起点高。另外，西部油气资源丰富，因此我们看好它的发展潜力。我们过去发展过程中积累的一些好的经验，可以介绍给西部同行。
慧聪网编辑：这次威玛的西部之行主要是希望扩大品牌的知名度还是有其他考量？
张总：我们要推广的有两方面内容，一是威玛锅炉本身。威玛锅炉无论从质量方面还是节能效益方面都算得上一个好锅炉，从价格上来说也是容易为市场所接受的。更关键的是威玛的供热系统，这是我们要推广的内容。威玛有一个完整的供热系统，这个供热系统是它最核心。威玛的供热系统有几大关键点：一是模块组合，威玛锅炉可以多台进行模块组合。二是威玛的一二次供暖管道连接系统。这个系统通过管路连接方式的改变，提高锅炉组运行热效率。采用威玛供热系统连接的锅炉组，全年的运行热效率要比传统方式连接的锅炉组高10%左右。我们在北京做了一百多个项目，约二百多万平方米的供热面积，运行效果显示平均一个取暖季（锅炉）的燃气消耗不超过20元/m2，最低的达14元/m2。这些实例就充分证实了威玛供热系统和锅炉的节能环保性。
我们这次西北之行主要是为了宣传威玛的节能环保的供热理念。威玛锅炉与其他锅炉在制造、控制、价格上差异性并不是太大，为什么威玛的锅炉运行时能耗会比别人低，就是得益于威玛的供热系统。假设全国供暖系统都能采用威玛这种供热系统，使整个能源消耗降低10%，大气污染减少10%，那将是一个很可观的成就。作为一个商家/公民，要有环保的责任和义务。
我认为这次“走出去”有双重的作用，一方面宣传了威玛的品牌，另一方面也为社会作一些贡献。我认为作为商家，除了追求商业利益外，还要有社会责任。我们希望能通过宣传、讲解，与同行技术人员的交流，让更多国内的同行了解、认可威玛的供热技术，并且将这种技术用于行业中。希望我们的这些努力能为中国的节能环保事业作一些贡献。
慧聪网编辑：威玛新近推出了一种冷凝式锅炉，是否也想通过此次技术交流会加以推广？
张总：ULTRA(奥超)锅炉是一种冷凝式锅炉，它能够提取烟气冷凝后烟汽的汽化潜热，这样可以将锅炉的热效率提高10%左右，节能效果很好。并且它能够在烟汽冷凝时同时将烟汽中的氮氧化物（NOX）和二氧化碳（CO2）变成液体，通过冷凝水的形式排放出来。减少了对大气的污染，对环保非常有帮助。它的氮氧化物的排放量仅为48mg/m3，相当于欧洲五号的环保标准。北京目前的环保标准是欧洲二号的环保标准（200mg/ m3），下半年实行欧三标准（150mg/ m3）。基于它的这些节能环保性，我们在技术交流会上和到场的同行推荐了这个技术，但是我们这次西部之行主要目的是推广威玛供热系统的理念， 同时将ULTRA(奥超)锅炉同样将世界上最先进燃气锅炉介绍给同行，它代表了当今锅炉发展的水平。
慧聪网编辑： 对于全国的推广计划中，今年还会有哪些举措？
张总：我们对威玛供热产品在全国市场拓展的售后服务也做了初步的规划。我们销售通过合作伙伴进行，而服务是由海信达公司来维持。在全国任何一个区域，我们都匹配相应的外设机构提供售后服务。我们服务的标准、服务的项目、服务的收费将来也会是全国统一的，我们会根据市场情况来建立我们的售后服务体系。我们计划在西北建立十个左右的售后服务基地，我们的售后服务基地辐射到整个的西北市场。在全国我们初步拟建立二十左右的售后服务中心。我们将做到对用户的承诺：只要用户仍在使用威玛锅炉，售后服务的机构就会为您服务，而我们的售后服务机构数量、管理体制、隶属关系、服务宗旨等等都不会变。但这个体系我们正在建立，需要一个过程。
同时还要说一点，我们公司是一个正在起步和发展的公司，希望有更多的有志之士加入我们的行列中。
慧聪网编辑：谢谢张总，我们也希望我国的企业都能像威玛一样致力于中国的节能环保事业。
