永大：做好国内换热器品牌
访永大捷盟(北京)换热设备有限公司副总经理侯文军
【HC360慧聪网暖通制冷行业频道】永大捷盟(北京)换热设备有限公司前身为北京永大换热器厂，是换热设备的专业制造公司，创建于1990年，位于北京海淀区永丰高新技术产业开发区，注册资金825.1万元，职工人数265人，其中管理人员52人，工程技术人员35人，占地面积30000平方米，建筑面积15000平方米。2005年初，北京永大换热器厂更名为永大捷盟(北京)换热设备有限公司，以全新的姿态面对市场。近日，慧聪编辑在探访改制更名后的永大时有幸遇到了永大捷盟(北京)换热设备有限公司副总经理侯文军先生，就其更名改组后的产品及市场发展策略等问题进行了沟通交流。
节能环保型产品成为永大的竞争力核心
与院校的合作奠定了坚实的技术后盾
节能环保技术将是散热器行业发展趋势
更名改组应对新的市场环境
慧聪网：目前国内市场上的换热器厂家有上百家，竞争相当激烈，永大在这场角逐中有哪方面的优势呢？
侯文军：根据2003年的数据统计，中国已经成为世界第一煤炭消耗大国和第二石油、电力消耗大国；中国当年消耗了占世界当年总消耗量近50％的水泥、35的铁矿石-20的氧化铝合铜。国家电网公司最新的一组统计数据；2004年一季度共有24个省级电网拉闸限电，比去年全年拉闸限电的省级电网还多两个。正是在这样的背景下，国家最高领导层提出了科学的发展观和科学的政策观，要逐步改变盲目山项目，尤其是高能耗、高污染的项目，转向节能挖潜和高附加值，低能耗的项目。这样以来我们公司的产品刚好符合了国家政策的发展趋势，等于是走在了一个新兴行业的前头。主要竞争优势有以下几个方面；
①产品多样化。主要产品有：板式换热器、螺旋式换热器、波节管式换热器、容积式换热器、空气散热器、压力容器、水处理设备等；让我们公司可以从各方面满足市场的需求。
②适用范围广。广泛使用于供暖、空调、给排水、机械、冶金、食品、化工、轻纺、造纸、医药、电子、船舶等行业，凡涉及液-液热交换、可凝气-液体热交换的工艺场合；
③板式换热器具有传热效率高、体积小、重量轻、耐用、成本低；低压降、耐腐蚀性高；检修方便等优点；
④压力容器换热器具有耐高压及高温等优点；
⑤外观作为一个参考于补充的条件，也应该有一种赏心悦目的效果，我们公司生产的板式换热器比较同行业的产品外形美观精细，让顾客不由而生的拥有一种购买欲！
⑥公司有完善的售后系统，可以确保那些特殊用户的特殊要求，像一些工业、造纸医药等行业，一天的停顿都可能造成不可预计的损失。我们公司培养了一支快捷高效的维修队伍来保证在最短的时间内解除用户的难题，减少应停机造成的损失。
这些特点使永大的产品在市场中更加具有竞争力！
慧聪网：企业与学院结合的模式在中国市场并不是很多，能不能谈谈永大与国内的清华大学、兰石所等大学、科研机构合作的经验？
侯总：永大与大学、科研机构的合作，我们可以得到最新的技术和信息，同时也为科研机构创造效益。大学科研机构利用我公司的反馈信息可以及时地研发适合市场需求的新型产品，结合我公司的生产和销售及时地投放到市场中，满足顾客对新型产品的需求，所以我们在市场研发和预测市场需求的这一块上走在了前头。
慧聪网：永大的市场目前集中在华北地区，目标客户群体有哪些，是如何进行市场运作的？
侯文军：目前我们的市场发展非常的良好，已经在全国35个大中城市建立了办事处，建立了自己的销售网络，主要还是以直销为主，减少中间环节，使产品到达终端用户手里时是一个最合理的价格，去掉了经销商的抬价，这样使用户减少了投资，节约了购买成本。
我们的目标客户群体主要集中在供暖、空调、给排水、机械、冶金、食品、化工、轻纺、造纸、医药、电子、船舶等行业上。
慧聪网：目前政府非常注重节能，永大入编政府采购供应商名单，这也是对永大的一种肯定，您能谈谈您是如何看待换热器行业的节能的？
侯文军：首先纠正一种错误的观点，换热器节能是相对而言的！举个例子来说，在一次进出口温度、二次进出口温度一致的情况下，列管换热器所用面积为板式换热器换热面积的3~5倍，列管换热器管腔太大，壳体太大，也就是说外表面积大，热损耗就大，造成了能源的很大浪费，所以在补保温的情况下，板式换热器比列管式换热器的热损耗小，从而达到了节能的效果。同样类型的换热器，在于此相匹配的配件上根据选型是否的合理和适用也可达到节能的效果，我们公司有多业专业的技术人员，可以为广大的用户提供优良的设计方案，尽可能的使用户减少投资从而节约成本，从长远的利益上做到了替用户考虑，同时也为国家节约了能源，提供了环保的产品。
慧聪网：年初，永大进行了更名改组，您能谈谈这是针对哪些方面进行的调整？
侯文军：公司更名改组最主要的还是在投资方面的调整：加大了资金的投入并实行股份制，这样更有利于公司的发展和壮大。
慧聪网：05年永大在市场拓展这方面有没有什么举措，有没有什么推广的计划？
侯文军： 今年公司准备在技术方面打硬战，攻关国家三类容器设计及制造许可证认证，继续扩大产品的制造范围满足更多的用户需求。
2005年的第一季度公司在市场方面以有了新的突破，第一季度里有辽宁葫芦岛、湖南长沙、山东青岛、山西等地有很大的市场涌动，比如有大型建筑公司、开发公司要与我们建立合作代理协议。共同来带动换热器在生活供暖、工业等行业的发展！我们也打算的和他们进行友好的合作，共同来发展这个无量的节能环保行业！
慧聪网：谢谢侯总，希望永大获得更好的发展！
