富莱尔发起“真金火炼”行动
2005年6月10日，上海富莱尔制冷设备有限公司发起了一项名为“成本价――先试用后付款”真金火炼行动，意在进一步推动商家网络合作力度。此次活动时间从2005年6月10日起，历时半年，到12月30日结束。
真金行动实施条件：
1.仅限新签约的商家与未合作的商家
2.专业经营家用商用中央空调
3.认可富莱尔品牌，对活动意向较大
4.须与富莱尔签定经销商协议
活动机型和台数：10KW到35KW以内的水机壹台
众所周知，富莱尔2000年就开始进军中国市场，自2001年以来，在全国设立了十多个分公司、二十多个联络代表处、五百多家专业联络专卖店。为何其又在5年之后发起对经销商优惠的活动？而且是仅限于新签约的客户，这是否对老的经销商带来一定冲击，带着一系列问题，慧聪网编辑电话采访了上海富莱尔制冷设备有限公司傅强总经理。
傅强 总经理
美国 FLAIR （国际）公司是全球最大的风冷热泵冷却及节流专业公司之一，是健康舒适空气调节界的先驱。在全球拥有几十个技术研究开发中心和专业制造基地，与世界上多个国家有业务往来，并得到了一致好评。
上海富莱尔制冷设备有限公司是美国富莱尔国际公司在亚洲地区的唯一生产基地。进行了长期深入的市场调研，运用美国先进技术开发出了适合中国国情的商用、家用系列中央空调。
慧聪网：富莱尔这次举办的活动为“成本价，先试用后付款”，大力地发展经销商网络，我们都知道富莱尔2000年进入中国市场，请问一下在2000-2004年公司主要是以哪种经营模式为主？为何在进入中国市场5年后举办这样的活动？这是否与贵公司 2004年底与美国GARRY（加瑞）公司合作有关系呀？
傅强：富莱尔自2000年进入中国以来，在四五年的时间里基本是以混合经营制，即各种模式都在混合使用；可直销，可区域代理，可特许专卖店。自富莱尔与加瑞合作以来，为更大力度地开发中国市场，展示富莱尔最新最尖端最稳定的产品，实施了此次活动。富莱尔今年的网络发展目标为专卖店全国达30-50家，签约合作商500家以上。到目前为止，富莱尔在中国内地签约销售额达到3亿元；另外，此次活动的目的在于寻找有实力的经销合作伙伴，这符合富莱尔当前的发展趋势。富莱尔01年-02年拉开序幕，02年03年研发适合中国国情的产品，03年-04年产品质量精细强化期，05年-06年网络开发期。一般一个成熟稳定长远的企业或品牌都会经历这样的过程，这样的企业发展才会长久。
慧聪网：那贵公司希望通过这次活动达到一个什么样的目标呢？
傅强：这次活动范围遍及全国，传达方案包括全国一万家以上商家，设计院、房产公司，销售成本价试销机器一千台以上，投入资金近两千万元，优惠金额多达500万元，规模之大，力度之大，应是加瑞富莱尔网络发展的强硬手段表现。
另外富莱尔05年-06年策略是发展网络，但绝对不会让市场混乱不堪，并非每个商家都能享受此政策，享受此政策的仅指合作意向较大、有较强的技术实力是我们的首选。此次活动不会让老合作伙伴老朋友受到任何伤害。
慧聪网：我在贵公司的活动方案中看到这次活动的产品涉及到10KW-35KW以内的水机产品，您给我们详细介绍一下这些产品的特性？这些产品目前在市场的占有和销售情况如何？主要是在哪些地区使用？
傅强：真正的中央空调必须具备舒适度和健康新风功能相结合，水机是目前的首选机型，在当前产品型号眼花缭乱的今天，富莱尔自身定位在只生产高品质高舒适度的水系统机组，富莱尔的大部分水机组只需要工程公司连接电源和进出水及进补水，一切都非常简单，机组是有超防冻、超静音、超省电很多的优势。
目前，富莱尔水系统产品的销售占了整个产品的80%以上，产品销售地区包含使用条件要求较高的很多地区。香港、澳门、哈尔滨等地都有。目前销售量最大的当属上海及周边地区和环渤海湾地区（北京、天津、山东、大连），广州、深圳、香港等地销量占了全国的70%以上。
慧聪网：我们知道富莱尔也在生产其他规格的冷水机组，而此次活动仅限于10KW-35KW以内的水机产品，为什么只涉及这些产品？这样会不会对其他产品的市场销售有所影响？
傅强：35KW以上水机的绝大多数使用购主用户多为别墅及高档公寓。在中国的户用中央空调发展前期，运用试销手段才能给用户最大的放心、安全感。只有产品做到真正节能、舒适、质量非常稳定可靠的厂家才能实施此政策。富莱尔欢迎有实力的商家用户进行对比选择，因此我们才取名为“真金不怕火炼”的行动。意思非常清楚，不怕不识货，就怕货比货，真正好的产品经得起专家和用户的考验，大的工程或非常重要的工程，我们在大机型方面可以用保留适当质量保证金形式来考验富莱尔的产品。
慧聪网：在贵公司此次活动方案中我们还看到对于经销商的条件限定为也仅限于新签约的商家，对于老的经销商有没有类似待遇？
傅强：此次活动的主题为扩张网络，验证新产品在富莱尔的合作伙伴之中，绝大多数老朋友老客户都享受过此政策，也都了解了新的产品质量状况。成本价是指生产的原材料成本价，之所以价格是非常的低，一个正常的企业不可能长期使用此政策。
慧聪网：通过此次活动，贵公司的经销商队伍会扩大，销量也会大增，公司是否会在产品产量方面有新的打算？象我们刚才加瑞的加盟，将会产生新的品牌？这些是否已经开始运作？
傅强：目前，富莱尔的销量在原来的基础上直线上升，产销量非常大，整个车间实行每天两班倒形式生产，都无法满足用户的要求。幸好此时富莱尔二期车间业已竣工，七月份之前会投入正常的使用，到时产量会提升一倍多，能基本解决当前生产力不足的现状。至于新的品牌，富莱尔暂在这方面保密，但已有更大的财团介入谈判。特别是生产返销出口的产品已有几十个客户进行了长期的谈判，相信不久富莱尔建立了出口贸易部之时，才知道真正的情况。
慧聪网：谢谢付总接受我们的采访，也衷心祝愿富莱尔产品真金不怕火炼，能更多更好地服务于社会。
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