Spirotech：移植荷兰系统水优化理念
【HC360慧聪网暖通制冷行业频道】荷兰spirotech公司亚太区销售总监Fred Van Zon、产品经理Bard Van Den Brand等人专行来到北京，为来自香港、台湾、日本等国的代理商进行专门的培训。
Spirotech在脱气机领域处于世界领先水平，此次Spirotech公司的亚洲强势出击，是否也能如愿让亚洲吹起”东风”。带着期待慧聪网编辑采访荷兰spirotech公司亚太区销售总监Fred Van Zon先生。
点击查看英文采访稿Spirotech：optimizing system water condition
Fred
慧聪网编辑：Fred 先生您好，很高兴您能接受我们的采访。您可以为我们介绍一下此次Spirotech亚太区的新品推介会推出的新产品吗？
Fred：这款新产品叫做——真空脱气机（Spirovent `Air Superior）我们在年初时将这个产品在欧洲推向市，此次我们正式地将这个产品推荐给中国及整个亚太区的用户。
慧聪网编辑：这款产品的性能、市场潜力如何？现在中国市场上是否有相似的产品？
Fred：这种产品的市场潜力相当的大，它针对市场的需要推出了新的功能。一个变化就是，它能自动地将系统水中的空气全部抽出来。这包含两个方面，一方面它能将水中的空气完全地抽离出来。水中的空气对系统并没有好处，将这些空气从水系统水中抽离，就能减少气体对系统运行的扰乱。无论是在空调室还是需要取暖的房间，室内的温度能够达到均衡分布的效果。另一方面，它在运行中无需手动控制，它能自动地智能化地实现。市场对这个（智能化）非常需要。这也是其他（同类）产品难以比拟的所以个人认为，目前还没有哪种产品能具有这样（智能化）的功能。我们的产品是价值和效率的结合体。
Fred对慧聪网编辑介绍系统水优化知识
慧聪网编辑： 您是以代理的方式进驻亚太市场的，Spirotech意向中进驻亚太区哪些国家？对中国的设置是如何的？
Fred：我们现在刚刚起步建立亚太区的市场，组织代理商来分销产品。目前我们已经在包括中国、台湾、香港、日本等国家及地区建立了代理机构，在新加坡、印度尼西亚、菲律宾等一些国家还没有找到合适的代理商。我们也正努力在这些国家寻找合适的代理商。我们希望在整个亚太区都建立网站来推广我们的产品。这个计划正在部署当中。
我们在中国有两个代理机构，一个在北京，一个在上海，我们将以这两个城市为中心，覆盖整个中国市场。
慧聪网编辑：脱气机在市场中运用还不是很普遍，您将如何进行亚太区的推广活动呢？
Fred：我认为，推广的重点在于让客户了解产品能给他们解决的问题。只有了解，才能促进购买，所以我们的推广活动，就是性能讲解。
首先应当让客户了解到供热和制冷系统中的空气问题以及排污问题，并且意识到这些问题将影响到系统的其他方面，在每个运行水的系统：每个供热系统、每个制冷系统中都存在空气和排污的问题。空气以不同的形式存在水中，例如，我们存在的周围有空气，他们是大气泡（游离气体）；在水中，可以看到一些微小的气泡——微气泡；在水中，鱼类动物赖以生存的溶解性气体。系统循环水中存在气体是不可避免的，但是这些气体的存在会影响到热量在水介质中的传递。使得受热不均，并且还会消耗能量。又诸如使锅炉的使用寿命减短，锅炉或是泵不能达到期望的功率。
要让他们意识到投资于这种装置（脱气机），将给他们带来更大的收益，能使系统运行得更有效率。当市场都意识到这些问题，他们便会开始寻找解决的方案，而我们正是这种方案的提供者。我们要做的就是让大家了解这个问题的重要性，并且告知他们我们是如何来解决这个问题的。这就是我们最完美的推广。
慧聪网编辑：您认为中国市场在您的整个亚太区的市场战略中的份量如何?
Fred：中国市场对spirotech公司极其重要，这里潜力很大。每天都有许多的在建工程，这个数量应当是亚太地区国家中最多的一个。而在每一个工程当中，只要是用到锅炉、泵等的系统，他们都对这种产品有需求。
北京英瀚环保武思敏总经理与Fred合影
慧聪网编辑：您今年在中国市场上产品的销售目标是多少？
Fred：这个数字并不是由我们决定，这个决定权在于用户。这个决定权又取决于两个因素，一是有多少人在意环境质量的改变。比如说，一栋商务楼有可能一些楼层的温度过高，一些楼层的温度偏低，一些楼层的温度合适，房地产商或用户是否在意这种情况，是否愿意为了改变这种情况投资。二是经济性，即是否有条件来投资引入这种设备。对于第一种情况，我们会通过宣传让越来越多的人意识到他们的周围存在空气的问题以及其会引发的降低整个系统运行效率的问题，污染、噪音及泻漏等的问题。总得来说我们期许一个很好的市场环境，一个很好的销售业绩。
慧聪网编辑：您认为Spirovent在中国市场推广面临最大的问题是在于需求性还是价格？您认为spirotech是否有这方面的优势？
Fred：我认为是价格。消费者在购买产品时，在考虑产品能给自已带来的功用及好处之前，都会先考虑价格接受度。虽然对于系统来说这个设备是一个额外的投资，但相对于整个系统及其优化所带来的效率来说，这个设备的花费并不大。所以市场可期待。
慧聪网编辑：对于产品的价格来说，成本，特别是劳动力成本占了很重的比例，您是否考虑过将生产基地移至中国，或是在中国投资建厂？
Fred：对此我们也正在考虑当中，不过还没有下决定。
慧聪网编辑：对于中国市场，您认为哪一块市场的潜力比较大？
Fred：我认为东部沿海地区的潜力较大。
慧聪网编辑：今年您将针对市场推出什么活动计划吗？
Fred：我们现在首先要做的就是让人们意识到对产品的需求。我们在中国的代理商们将会组织一些交流会议，邀请业内的工程师参加，宣传有关系统水中存在的空气问题，并对他们进行产品知识的培训。首先让设计师意识到这个问题存在的重要性，然后将这个理念传递给用户。
慧聪网编辑：再次感谢Fred先生。希望中国成为您很重要的市场。我们也会对spirotech公司下来各项活动作深入地报道。
