广东哈思敖小件：品牌调整 与时俱进
【HC360慧聪网暖通制冷行业频道】广州哈思空调有限公司集产品研发、生产、销售、工程设计安装及售后服务于一体的大型专业商用中央空调设备制造企业。2005年1月，慧聪网曾专访其总经理敖小件先生，时隔半年我们的编辑再一次拨通了远在广东的敖先生的电话，听这位从业多年的企业家娓娓道来与时俱进的节能理念……
哈思总经理敖小件
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美国Hiseer International公司是一家专业空调设备制造商，其总部设在美国密西西比州，主要从事节能型空调和特种空调的研发、制造。广州哈思空调有限公司是美国Hiseer International公司在中国的战略合作伙伴，由美国Hiseer International公司提供先进的中央空调技术，并授权使用HISEER品牌。广州哈思空调有限公司负责产品制造及中国境内的产品销售，美国Hiseer International公司负责国际市场的销售。
慧聪网：为什么会选择美国hissor作为战略合作伙伴？Hiseer与贵公司在技术和管理方面有哪些契合点？
敖小件：我们之所以选择跟国外的Hiseer合作，是因为经过一年多的接触，发现Hiseer是一个暖通制冷业中非常专业的企业，所以我们选择了Hiseer作为我们的战略伙伴。也许有人会有疑问，为什么不选择国外大品牌，像开利，约克、特灵、大金等等。其实这并不难理解，像这些大品牌在进入中国以后已经有很多公司与它们达成合作，而我们再要合作的可能性就小的多了。我们得找一些专业的、有特色的品牌，因此我们选择了专业化这条路线。
而在我们与Hiseer的合作契合点就是专业化的制造与销售，他们给我们提供国外先进的专业技术，而我们负责中国市场的销售。概括起来，我们与Hiseer的合作有三方面，一就是品牌方面的合作，二就是技术上的合作，他们提供给我们技术，我们来生产产品，还有就是共同组建一个技术研究中心，这个研究中心是大家共同投资，Hiseer的技术如果要转到中国来生产就必须要有相应适合中国的配套生产条件，所以我们共同投资来组建这个技术中心；三就是业务方面的合作，Hiseer虽然在美国有工厂，但它也希望在中国市场上能找到能帮助它有效控制生产成本的合作伙伴，Hiseer负责国外市场的销售，我们负责国内市场的销售。
慧聪网：贵公司在与Hiseer合作之前已经有比较成熟的生产能力，但在与Hiseer合作之后，为什么会引进并主推空调热回收技术？是国内不具备此项技术自主生产能力还是有别的原因？
敖小件：据我所知国内的此项技术研究差不多也有七八年的时间了，而且没有大企业的介入，在国内这项技术还是处在一个摸索阶段，而国外已经很成熟了，大约有30年的历史了。我们选择引进热回收技术就是因为它不同于普通节能技术的双倍利用能源的特性。
慧聪网：在贵公司引进新产品后是怎样与已有产品分配资源的？新产品的市场分布又是怎样规划的？
敖小件：我们会在原有产品的基础上选择淘汰一些低附加值、低性能的产品，保留那些含量高的先进技术。
我们现在有三种热回收产品，一就是地源热泵，二就是家用空调的热回收产品，三就是风冷冷热水机组。三种产品中的地源热泵目前在国内还没有销售，是专供出口发达国家的。因为这种产品的造价比较高，主要是用来替代燃烧采暖的。
慧聪网：现在在中国地源热泵产品的前景很不错，贵公司没有考虑过内销吗？
敖小件：我们也正是看好这一点选择与Hiseer合作的，两年以后我们会在国内销售。但现在还不会，因为国内热泵的应用一方面是造价高，另一方面就是无法获取准确的施工相关数据，工程质量不是很高，也没有相应的标准规范。我们认为这些条件等两年后也许都具备的情况下对我们的产品推广会有很大的帮助作用。
慧聪网：贵公司做了哪些调整和新的规划 ？对公司整体发展有什么重大意义？
敖小件：我们的人力基本上是沿用从前的。其余方面没有太多调整，更名是我们走向专业化和品牌化的第一步，下一步我们考虑跟Hiseer的合资。如果运作好的话我们还会继续引进国外的先进产品技术，与Hiseer的合作会将我们公司的整体形象以及技术实力提升一个层次。
慧聪网：作为一个从事暖通制冷行业很多年的专业人士，您对暖通制冷行业的流行理念——“节能”有什么样的看法？
敖小件：我个人就对“节能”非常感兴趣，包括我做的与Hiseer合作的决定。节能无论对个人还是对国家、社会都是非常有益的事情，对企业来说，能为国家社会做一些贡献也是很开心的事情。比如说我们的地源热泵产品在南方应用起来也许节能效果不是很明显，但在北方用起来就非常好。有很多企业在宣传自己的产品时都会说节能40％、50％，但像常规的空调我认为事实上能节能20％就算不错了。如果我自己的办公楼现在在北方，那么我肯定会选用地源热泵，否则真是对资源的浪费。
慧聪网：感谢敖先生接受慧聪网专访，也祝您的企业在更名之后更加峥峥日上！
