大洋机电：缔造优化节能的自控系统
【HC360慧聪网暖通制冷行业频道】2005年8 月24 日星期（三）下午13:30—17:00 在上海市普陀区中山北路2918号3号楼3层慧聪网举办了“2005慧聪网暖通知冷行业8月线下供需见面会”。
在此次见面会之前慧聪网编辑，专程采访了，作为此次供需见面会大买家之一的——上海大洋机电设备工程有限公司总经理陈煜麟先生。除了解了此次采购会的一些情况外，还共同探讨了自控产品这种新型优化系统。
上海大洋机电设备工程有限公司总经理陈煜麟先生
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慧聪网：陈总，您好。很高兴您接受我们的采访，您能简单介绍一下大洋机电吗？
陈煜麟：我们是一家承接楼宇自动化控制工程的专业公司，成立于2000年。一方面我们代理楼宇自控的产品，品牌包括美国英维思(INVENFIS)、搏力谋、江森等。我们也提供工程服务，这几年我们也做了一些比较成功的项目。
慧聪网：陈总为什么大洋机电在做产品代理的同时承接工程，我们成功的承接了哪些工程？
陈煜麟：我们之所以从代理产品转向提供工程安装的服务，是考虑到自控产品的特殊性。客户不能在对产品有足够了解前直接使用产品，在他们购买先期我们要对业主进行从设计、安装、调试的培训。因此，为了更好地推广产品，我们成立了工程部和技术部。
项目方面，2001年我们做了第一个项目——上海市达安花园，35万平方米的一个小区。这个项目我们提供了完整的售后服务，包括安装、调试等，这也是我们一个样板项目，到现在为止客户的反应还是不错的。另外，我们还有一些项目，包括淞江行政中心、淞江法院、欧贝的上海店、南京店、山西的赛德广场等，也获得了大家的肯定。
慧聪网：自控产品代理商有许多都是做比较单一品牌的代理，这样对树立同一种产品的品牌比较有优势。您为何会先择代理这一系列的品牌的产品呢？市场上像您这样既做代理也做工程的代理商有多少？
陈煜麟：我们之所以会代理多个产品，是因为我们会将不同品牌的自控产品进行性价比较，并且通过技术上的改进做成一个优化的系统。这么做的目的是为业主提供一个性价比最好的自控系统。
目前自控产品较高端的都是进口产品，价格会比较贵一些。但其质量得以保证，我们还是会选择这种性能较好的产品，但是会对它做一些系统的优化，达到在保证性能的前提下通过不同的组合来达到最优的性价比以达到节能的目的。节能项目和非节能项目的（节能）效果会相差20%左右。这个市场的潜力还是比较大的，而因为自控产品需要整体性能的统一性，一般地，系统产品从系统的软件到控制器到传感阀门，都需要同一材质的产品，都为采用同一品牌的产品。而我们通过技术上的优化组合能将不同品牌的产品组成一个系统，形成一个性价比较好的一个方式，从而将整体系统的价格降下来。这也受到了上海及其他一些地方业主的肯定。比如我们会选用英维思的系统、搏力谋的阀门，这样的组合与其他的同一品牌的进口产品相比就有20%左右的价格优势。
在市场上像我们这样的代理据我了解应该不多，一般的代理做的产品比较单一，但是代理多种产品的商家现在也逐渐增加，但是将产品的销售与售后系统的安装调试结合的商家并不多见。
慧聪网：那么您认为在系统安装方面对产品而言会比较注重哪些方面？
陈煜麟：在整个系统的工程式中设计和安装是关键，这会影响到产品性能的发挥。因此，我们提供设计，它是保证施工的前提。我们设有12人的工程部，专门提供技术支持的。因为自控类产品比较多，而设计院不会对每种产品都熟悉，因此由我们来做这方面的设计，再由设计院来审核。因外，楼宇自控系统产品对安装上还是有较高的要求的，安装不好的话，会直接影响到调试和效果的。因此我们在设计时也做了详细的说明。
慧聪网：您所代理的产品在实际的工程应用如何？
陈煜麟：这些产品在市场上都是比较有竞争力的产品，工程中利用得还都是比较广泛。英维思是二线品牌中比较高端的产品，江森是一线品牌，而搏力谋是这两种产品的一个补充。我们会根据客户的不同需要来选择产品。
慧聪网：您之前提到说在外地还有一些项目，公司的主要市场在哪些区域？有没有意向开发新的市场？
陈煜麟：我们的主要市场在上海，在外地的项目是和一些工程公司做服务的总包的合作。由于我们系统整体性能的优势及价格的优势，在全国各地都会有一些项目选择我们。我们只在上海和南京有办事处，我们正在筹备在其他城市设立办事处。我们正在杭州设立了办事处，也计划年内在北京也设立一个办事处。
慧聪网：公司每年在采购方面有多大的需求，一般是什么样的产品？在产品的选择方面比较注重哪些方面？
陈煜麟：我们每年采购量在两千万到三千万左右。在整个系统中有一些小的辅件包括控制器、变压器、电源等都是在国内采购的。过去都是去一些专业的市场进行采购的。在代理产品方面，我们只选择几种比较专业、性能较好的产品代理，这样也是为了在大量采购的前提下能获得较低价格的产品。
在产品的选择方面，我们首先看重的是质量。质量不过关的话对整个系统的影响很大，而且也会影响到公司的声誉。在质量有保证的情况下追求较低的价格，这样的话可以对我们的客户（工程商）来说有更大的利润，对我们来说也有更好的市场竞争优势。因此我们也获得了许多的外地项目。
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