能迪梁伟明：持续发展 源于学习及创新
【HC360慧聪网暖通制冷行业频道】广州市能迪自动化设备有限公司是专业从事暧通空调自动化控制系统设计开发、生产销售、系统集成、工程总包及技术服务一条龙的高新科技企业。该公司拥有一支专业、经验丰富的技术队伍，成熟的控制方案、多元化的智能控制单元及完善的计算机集中管理控制系统。公司成立仅两年多时间，在行业内已小有名气，与行业内多家知名企业有过友好合作。其总经理梁伟明先生机电专业出身，年仅三十五岁却在此行业有着十五年的丰富经验。日前，慧聪网编辑就能迪的发展现状及其企业文化等问题电话联线了梁伟明先生。
能迪总经理梁伟明先生
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慧聪网：能迪公司虽然只有两年多的发展史，在自动化领域却已小有名气，与多家国内外知名品牌暖通空调设备厂商及专业工程公司的长期友好合作伙伴，首先请梁总谈一下您的创业经验好吗？
梁伟明：经验谈不上，呵……谈一下我的个人体会吧。我从事这个行业有十五年，加上我们公司内部一些工程师也在这个行业多年，刚开始做的时候我们虽然企业经验不是很足，但谈到对整个行业的现状及特性、结交行业内人士等方面的了解可以说是较占优势。初期我们主要是靠以前在行业内基础做事情，业务先从熟悉的业内朋友做起，这应该说是能迪企业发展的一个捷径。通过这些朋友客户在行业内的反馈，再逐步发展我们的客户群。
二十一世纪，最重要的是投资大脑。我从业这十几年来也是一直没敢停歇地学习，担心会被社会淘汰，企业发展亦是如此。如今行业内竞争也是日趋于白热化，企业要想生存发展更要不断的学习，能迪也就将学习放在了首要位置，有学习，才会有人才，才能有创新。
能迪专业从事低压电气配电控制设备及系统，工业自动化控制设备及系统，暖通空调自动化控制设备及系统设计开发、生产销售、系统集成、工程总包及技术一条龙服务。高起点、高品质、高档次也是我们一直倡导并坚持的三大原则，这三点往往说起来很容易，最关键的是要坚持，我觉得这也是能迪能稳步发展到今天的重要保障。
慧聪网：目前能迪的产品市场主要分布在哪些地方？一般是采取哪种经营模式呢？
梁伟明：就目前来说能迪的产品可以说是遍布全国各中大城市，当然这是不是说我们自身发展到这个地步，应该归功于我们的客户，因为我们的很多客户都是做工程的。这些客户分布全国各地，能迪做为他们的设备供需商，同时也利用了他们的销售渠道。目前北京、成都、贵州、天津及湖北、湖南、江西、山东等地都有我们的产品。
说到经营模式，能迪目前存在两种：第一个我们自已的销售团队，在各地建立办事处。由于目前能迪的规模及实力等限制，我们在南方的办事处居多，现在仍在发展，但目前不适宜做太大规模的扩线。另一个就是我们的合作伙伴，就象上面我提到的，因为我们的客户分布全国各地，我们的产品也自然地销售到了各地。在此基础上，我们也会发展一部分客户成为我们的代理商，我们提供产品及服务，大家共同合作。在目前能迪来说，这是比较可行且有效的一种经营模式。
慧聪网：刚才梁总也提到能迪坚持的“高起点、高品质、高档次”的三大原则，为顺应各行业对自动化控制产品的不同需求，能迪公司也在不断开发新产品、新技术，在我个人感觉，自动化领域在技术革新方面不象空调等这些热门行业技术更新那么快，可借鉴的经验也不是很多。请您谈一下贵公司在技术研发方面是如何进行的？
梁伟明：在技术方面确切说能迪所做的应该是属于二次开发。在工程项目前期，我们会给客户提供一个需求解决方案。暖通这个行业大家也知道，特别广泛，需求也是各有特色，简单举个例子，一种控制系统，有的工程可能偏重于智能化，而有的工程可能更注重于成本，市场上的产品也是各式各样。能迪所要做的就是根据具体项目与客户沟通，从客户的需求出发，引导客户选择最合适的产品，在此基础上再对其需要进行二次研发。
二次研发对于能迪来说有两个意义：一个是我们的工程师经验丰富，对于行业内的品牌特别了解，依客户需求挑选合适产品是我们的一个强项；再一个就是自主研发往往需要很大的人力物力，能迪目前发展还不太成熟，扬长避短，这也是中小型企业生存发展的一个决窍。
慧聪网：我们知道控制系统在工程中起着至关重要的作用，请问梁总对于产品服务方面是如何进行的？
梁伟明：产品与服务是不可分割的，我们在做工程的时候会分为售前、售中和售后三部分，服务当然也是贯穿于始终。
售前是我们与客户深度沟通的过程，通过沟通我们详细了解分析客户的各种需求，之后再制定工程方案，引导客户选择适合的产品。也就是在工程正式开始之前，我们要把所有能想到的问题都拿出来，与客户一起探讨，在大家达成共识后才进入售中阶段。售中基本上就是公司内部所要做的了，也就是产品质量、安装等技术性问题。关键的服务还体现在售后上，工程做完之后我们会派专业的工程师进行各项严格调试，调试结果是要经过客户确认的。一切无误后我们还要对客户进行相关知识培训，使其日后有能力进行一般性故障的排除。这样一步一步走下来，可以说是相当严密，也比较到位，客户的评价很好，同时对于企业在售后维护方面也是省了很多时间。
慧聪网：人才对一个企业的发展至关重要，能迪业已拥有一支非常专业、经验丰富的技术队伍，在人才引进和储备方面，公司是如何吸引和留住人才的呢？能迪的企业文化是怎么的？
梁伟明：企业文化中我认为最重要的一点就是公司的经营理念，这也是一个企业的灵魂所在。“满足客户需求为本，人才为先锋，创新为动力，提高产品和服务质量为保证”，这就是能迪的企业精髓。当然我们在企业内部还会将这种理念细分，学习、服务、技术、质量、管理等我们都会做相应的细分。
慧聪网：行业内的竞争是每个企业生存和发展都必须面对的问题，一个公司要想得到长足的发展，必然有其生存之道，请梁总依据能迪的发展经验，给大家讲一下好吧？
梁伟明：好的。我认为主要有四点。
首先是要建立一个优良的企业制度，这个制度会包括团队制度，管理制度等等，这样才能保证企业的良性运营。
第二个方面企业人才的培养，企业要发展必须要有属于自己企业的人才，括领导及专业人才都是关键。
第三个是创新，人才是前提，创新是结果。有了人才，也就有了企业可以实现创新的原动力，这样也就能保证产品品质，更能满足客户需求。所以说创新是企业是否在行业内领先的保证。
第四位就是如何提高产品和服务的质量。这与以上三点也是相辅相成的。
慧聪网：节能是目前社会讨论的热点话题，自控产品与节能也有很密切的关系，您如何看待目前的节能市场？
梁伟明：节能是一个社会现象，同时也是一种社会意识。人类在发展的时候，首先解决的是解决温饱，然后再想到生活环境，如今节能话题妇孺皆知，也是社会发展的必然。
节能产品的市场空调应该是前景无限，我们行业里面的很多能源不是不够用，而是太多被白白浪费了。目前市场上的节能产品很多，已经投资或意向投资的也数不胜数，但真正被行业认可的寥寥无几，所以说市场前景广阔。但因节能类产品往往有成本高、投入大等现实问题制约，所以投资还是要慎行。如果真有哪家企业能生产出一个很好的产品，有很好的解决方案，既能满足客户的要求，又能减小能耗，这家企业就一定能拿到节能这块大蛋糕的头把交椅。我们也会在时机成熟的时候试一把，呵呵……
慧聪网：我们也相信拥有人才、可创新的能迪在梁总的带领下定会锋芒毕露。最后再次感谢梁总接受我们的采访。
