大连川源热力：专注热能技术每个环节
【HC360慧聪网暖通制冷行业频道】大连川源热力实业有限公司是在大连川源流体控制技术有限公司基础上创建的高新技术企业；2005年3月成立，总投资3000万元，注册资金1250万元。主要从事美国博恩汉铸铁锅炉装备制造；国家高新技术成果转化；环保节能型热力站建设。2005年7月，大连川源热力实业有限公司取得美国博恩汉锅炉在中国的总代理，至此，大连川源热力实业跨上了一个新的台阶。作为美国最大的民用和商用供暖循环设备制造商之一的中国总代理，大连川源热力为什么在将近10年中对其情有独钟？为什么又单单选择模块化的燃气锅炉作为其主打产品……
李香远总经理
慧聪网：您好，很高兴有机会采访您。贵公司是大连川源流体控制技术有限公司的控股企业，我们都知道该原公司有一块业务是做新能源供热技术的，为什么又在今年3月专门成立大连川源热力实业公司？是基于什么考虑做的新举措？
李香远：热能技术项目的运做需要许多经营环节，包括国外技术设备引进、物流与仓储、市场开发、方案设计与施工、运行管理与维修保养等多个环节；每个环节应该自成体系，独立运作。 大连川源流体控制技术有限公司经过近十年的艰苦创业，已经完成了原始的资本积累；投资创建川源热力实业有限公司是为了把企业经营中每个环节做的更加细致、更加专业；这是采用国际成功企业的一种运做方法，目的是拉长经济链。
慧聪网：那在成立新的川源热力实业公司之后，是否全部承受了原先的供热方面的业务？
李香远：热力实业公司的建立，将承担项目的后期环节；它可以有效保证用户在选择设备之后的设计安装、运行管理和维修保养；让用户一旦拥有，将永无后顾之忧。
慧聪网：热力实业公司在自成一体后，除业务之外有哪些显著的变化？这些变化对公司有什么影响？
李香远：热力实业公司在自成一体后，两个公司成为相对独立的统一体。相互间责任分明，自成体系；又在整个项目运作过程中高度统一，避免了战线过长，首尾不能呼应的现象发生。历史的经验已经证明：许多项目由于缺乏完整地考虑，不注重细节，项目实施过程中出现了项目完成质量差，有的中途下马，甚至退货；造成了很大经济损失和负面影响；有的小经销企业因此倒闭转产。所以，细节决定成败，如果把经营中的每个细节都能自成体系，高度统一，企业自然会强大起来。
慧聪网：从97年起引进博恩汉燃气模块组合供热技术以来，紧接着05年7月又成功拿下这家美国最大的民用和商用供暖循环设备制造商之一的中国总代理，川源为什么对博恩汉情有独钟？
李香远：97年我们把第一台美国博恩汉燃气模块锅炉安装在大连，揭开了中国模块化燃气供热的新纪元。八年的实践经验告诉我们：选择一个好的项目、好的产品对企业来讲是十分关键的。从环保的角度看，燃气是一种清洁燃料；从能源的角度看，燃气是未来一个阶段的发展方向；从设备的技术性能看，博恩汉是国际大品牌值得信赖；特别是产品结构合理，性能稳定，维修率低，这是其他品牌不可比拟的；在八年的历程中我们做了三个第一：第一家采用进口燃气设备，应用在燃煤锅炉改造项目；还大自然以“蓝天碧海”。第一家 采用管道混空液化气，为标准化厂房冬季采暖；真正让用户高效节能。第一家采用模块组合热力技术，为新建小区提供热力配套；让人居环境生态环保。现在，我们已经把这项技术广泛应用到政府机关、学校、医院、厂矿、房地产等多家企事业单位，现在已有几百套机组、上千台设备在高效运行。实现了把国际最先进的热能技术和设备实际应用到中国的暖通热能领域。八年的时间，博恩汉产品让我们完全认可，八年的业绩，博恩汉授权我们中国总代理，也属顺理成章。
慧聪网：而在博恩汉锅炉系列中，川源为什么选择模块式锅炉作为自己的主打产品？
李香远：在锅炉项目运作的过程中，用户最关心的问题是初投资和运行费。从眼前利益来讲，前者固然重要；从长远利益来讲，后者比前者更重要。锅炉模块化以后，节能效果非常显著；锅炉是长线经济，不能考虑眼前利益，运行费用才是用户关心的大问题。
慧聪网：在贵公司的产品介绍中有一个地方我不太明白，“博恩汉燃气模块组合供热技术是可替代集中供热技术”这句话中的“可替代集中供热”如何理解？
李香远：这里讲的“集中供热”是指用的燃煤锅炉房区域供热的集中供热形式。随着环保力度的加强，区域性燃煤锅炉将被取缔；模块锅炉可以根据热负荷需求量要求任意组合，形成模块化热力机组为小区供热。这种方式的初投资低于城市集中供热配套费，采暖运行费用与集中供热费用基本持平；供暖效果优于集中供热；使用年限50年；用户在采暖是具有很强的自主性和可调节性。所以，燃气模块组合供热技术是可替代集中供热技术的一项新技术。
慧聪网：博恩汉锅炉的用户遍布全国各地，作为该产品的中国总代理，将通过什么样的销售方式达到博恩汉与川源双赢的目标？
李香远：博恩汉锅炉在全美洲的市场占有率为60%，在大连的市场占有率为90%，但在中国的市场占有率很低；这说明国内的营销网络还不健全，我们要用尽短的时间，努力开发外埠市场，加强对全国代理商的培训，加大广告宣传力度，同时我们要对现有市场进行调整，做到统一的品牌形象，统一的市场售价，统一的网络管理，统一的工程设计风格，统一的售后服务规范，打造国内最强音，然博恩汉在中国的发展态势与在美国一致。最终达到博恩汉与川源双赢的目标。
