斯密：基根高科技热能技术 面向节能环保未来
—意大利斯密在华推出顶级冷凝壁挂采暖炉
【HC360慧聪网暖通制冷行业频道】2005年9月1日，代表着欧洲先进冷凝锅炉技术的意大利斯密(SIME)集团北京代表处正式揭牌运营。斯密亚太区经理司华先生(Mr. Gabriele Salvarani)陪同斯密集团高管层来到中国共庆此刻。两个月后的今天，司华先生与斯密技术支持经理麦克斯先生(Mr. Massimiliano Ferrarese)再次来到中国，此行又为何？慧聪网编辑再次见到了司华先生，听其谈述斯密2006年市场计划。
斯密亚太区经理司华先生(Mr.GabrieleSalvarani)
斯密技术经理麦克斯先生与斯密亚太区经理司华先生
司华先生、麦克斯先生与斯密北京代表处员工(左起：周大有(中国区销售经理),麦克斯,徐婧(总经理助理),司华,王小刚,王军(技术支持经理))
慧聪网：很高兴又能在北京再次见到您，斯密在中国设立代表处至今已有2个多月的时间了，您此次中国之行的主要目的是什么？
司华先生(SIME亚太区经理)：我此次中国之行的主要目的就是了解我们北京代表处的运营状态，拜访一些斯密的分销商，探讨和制定新一年的市场拓展战略。更为重要的是，我们将宣布在中国市场上正式推出斯密最新一代的冷凝式燃气壁挂锅炉—Planet Dewy系列。
慧聪网：冷凝技术目前在国际上仍属于一个新兴的热能技术，您是否可以简单介绍一下目前国际冷凝技术的发展和应用情况？
司华先生：冷凝技术作为未来热能技术发展的主导方向，已经引起了各个厂家的广泛重视，纷纷投入巨额资金进行相应的技术研发，一些新型的冷凝锅炉技术被迅速地应用到不同的产品中。从整个行业的特点和市场发展趋势来看，冷凝技术的发展和推广会越来越快。目前在欧洲，运用了新型冷凝技术的锅炉产品已经占据了相当大的市场份额，而且近年来一直保持着较高的增长速度。我相信，随着欧洲各国环保要求的不断严格，冷凝锅炉将成为未来市场的主流产品。
慧聪网：据我们了解，目前大多数中国厂家都还没有涉及冷凝锅炉这个领域，那么冷凝锅炉与传统锅炉相比较，到底有什么样的优势？根据能量守恒原理，热效率超过100%是不可能的事情，而斯密冷凝锅炉的热效率却达到了108%，请问该效率是如何实现的？
司华先生：冷凝锅炉的基本原理就是通过回收烟气中的物理显热和水蒸气的汽化潜热，而达到较高的热效率，即使在低负荷运行时也是如此。传统锅炉将烟气中的大部分显热传递给水或蒸汽，而冷凝锅炉不仅将更大一部分显热传递给水或蒸汽，而且还吸收了烟气中水蒸气冷凝后释放的汽化潜热。斯密冷凝锅炉的热效率是根据欧盟的热能标准来计算的，把再次回收的潜热量叠加到锅炉能吸收的能量中去，因此总的效能超过了100%。
慧聪网：在欧洲，斯密率先推出了高科技冷凝锅炉，并已在40多个国家中成功推广、应用，取得了宝贵的经验。今天，斯密宣布正式在中国市场推出最新一代的冷凝壁挂锅炉产品，是否意味着中国的冷凝锅炉时代已经萌发？
司华先生：是的，中国是一个非常大、非常有潜力的市场，虽然目前中国冷凝锅炉的市场环境还没有欧洲市场那么成熟，但是随着中国人民节能、环保意识的加强，特别是政府对环保、节能产品推广力度的加大，再加上中国高速度的经济发展水平，我们完全可以相信并验证冷凝锅炉在中国市场的发展潜力。
慧聪网：斯密此次在中国市场推出的冷凝壁挂锅炉产品是斯密的最新一代产品吗？它在技术上与传统的壁挂采暖炉相比有哪些方面的优势呢？
司华先生：我们这次在中国市场正式推出的Planet Dewy 30/50系列，是斯密最新一代的全内置水箱式冷凝壁挂锅炉，基本上是与欧洲市场同步推出的。它采用了斯密最新研发的冷凝技术，热效率超过了欧盟目前最高的四星效率标准，而污染物排放却低于欧V标准，能耗要比传统锅炉降低30%以上，是名符其实的节能环保产品。此外，这款产品还有两大非常独特的特点：一是采用了带有室外温度传感器的LOGICA智能控制系统，它可以根据室外气候和温度的变化，自动计算并调节最适宜的锅炉出水温度，实现气候补偿功能；二是内置了50升的不锈钢水箱，不但可以提供超大流量生活热水，同时可以实现热水再循环功能，非常适合对生活舒适度要求很高的家庭和别墅使用。据我了解，这款产品应该是目前中国市场上最顶级的燃气壁挂炉产品了。
慧聪网：最近在中国市场上也有其它一些厂家推出了冷凝锅炉，斯密在工艺和技术上和他们相比有什么不同的地方？
司华先生：我们也看到了中国市场上其它的一些冷凝锅炉产品，但据我们了解，目前市场有许多“冷凝式锅炉”并不是完全意义上的“冷凝锅炉”，而是介于传统锅炉与冷凝锅炉之间的“准冷凝式锅炉”。它只在部分技术上作了改进，但在总体的热效方面、产生冷凝的气体回收及电控、电路原理上与真正意义上的冷凝锅炉并不相同。斯密冷凝锅炉是严格按照英国标准研发、设计、制造和检验的，是真正的冷凝锅炉。但可以肯定的是，越来越多人开始了解、认可这种锅炉，这对于冷凝锅炉这是一个很好的开始。“冷凝锅炉”的理念已经在中国萌芽，相信在更多的同行的共同推动下，冷凝锅炉会在中国迎来更好的发展。
慧聪网：中国是一个空气污染比较严重的国家，随着《京都议定书》的签订，中国政府已经开始投入巨额的资金用于治理大气污染，积极推广环保节能产品，斯密打算如何利用这个机会来向中国的消费者推广冷凝锅炉产品？
司华先生：随着各国逐步签订和落实《京都议定书》，一些国家已经出台了政策，强制要求使用环保型的产品。我们也看到了中国政府近年来也加大了节能环保宣传和推广的力度。我们会积极寻求与中国政府合作的机会，同时也会不断地通过技术研发来降低产品成本和销售价格。我们会加大宣传力度，把这种技术以及它所能产生的巨大社会效应（节能、环保）有效地传达给消费者。
慧聪网：质量、价格和厂家的知名度，是中国消费者首先关注的三大要素，斯密正式进入中国市场的时间虽短，但已经形成了一定的市场影响力，未来斯密打算如何巩固并增强其知名度和市场占有率？
司华先生：通过我们和代理商的共同努力，斯密已经在中国市场取得了较好的成绩，这也验证了斯密产品在中国的潜力和市场接受程度。斯密的产品系列很广，并且每一个系列的产品在技术上都很有优势，作为一个专业的锅炉制造商，我们的产品质量和价格比其他欧洲厂商更加具有竞争力，这为我们在中国赢得了一个很好的口碑。与此同时，斯密还将进一步加强专业宣传的力度，并开展不同规模的技术培训，更好地服务于分销商。
慧聪网：众所周知，暖通行业作为一个传统成熟的行业，市场竞争激烈，行业形势复杂，斯密除了强有力的技术研发力量之外，在其它方面还有什么优势来占据更大的中国市场份额？
司华先生：2006年，斯密将会向经销商提供更好的技术培训和商务支持，并且会在中国天津设立保税库，以缩短交货周期来更好地满足中国市场的需求。自从北京代表处设立以后，斯密已经逐步完善了全国的销售和服务网络。为了向广大的中国客户提供更人性化的服务，建立一套有效、成熟、快捷的售后服务机制，及时满足任何客户的需求并为他们提供合理的解决方案，斯密正在抓紧筹建全国范围的售后服务中心。首先会以北京作为试点，然后会相继在中国的几个重要城市建立统一的售后服务中心。
慧聪网：展望2006年，斯密计划在中国市场推出哪些新的产品，以巩固和提高斯密在中国市场的份额？
司华先生：因为斯密坚信冷凝技术的广泛应用是整个热能行业的发展趋势，所以明年斯密在高端市场上还是会以冷凝锅炉为主，引进不同类型的冷凝壁挂燃气锅炉，以满足不同市场的需求。2006年，斯密还要在中国市场加大推广优质铸铁模块锅炉的力度，这个系列的产品我们已经在北京、新疆和陕西等多个地区取得了巨大的成功！目前斯密正在加紧研发最新一代（第六代）家用燃气壁挂炉，这将是一款非常小巧的壁挂炉，使用了先进的电子控制技术，特别适合于低温的供暖系统。
慧聪网：随着市场的不断开拓、知名度的不断提高，现在斯密已经引起了广大同行的关注，也得到了全国客户的认可和尊重，在这里，请您表达一下自己的心情和想法！
司华先生：在市场竞争异常激烈的今天，我们斯密的整个团队都会本着诚信的原则，最大限度地满足市场不断变化的需求，为我们的分销商和用户提供更好的产品和服务。我们也希望能通过自己的不断努力逐步加大在中国的市场份额，同时促进中、意两国的友谊，谢谢！
