海林：搬迁新址 新年新气象
【HC360慧聪网暖通制冷行业频道】海林电器设备有限公司是专业从事中央空调系统控制设备、末端温度控制设备和楼宇控制设备的设计、生产、销售、服务于一体的高新技术企业。主要产品包括：中央空调末端温度控制器、电动阀、电动调节阀、电动风阀、电动风口、联机控制器、中央空调主机控制器、中央空调电话远程控制系统、中央空调计算机集中监控系统等九大类产品。2006年元旦，海林总部将迁至沙河工业园。此次迁址为何，带着疑问，慧聪网编辑采访了海林电器设备有限公司总经理李海清先生。
海林电器设备有限公司总经理李海清
慧聪网：元旦期间海林将会有一举措，将总部迁至沙河工业园。此次迁址有什么样的意义吗？为什么您会选择在元旦期间进行？
李海清：在元月一日始，海林将正式地将总部迁至沙河工业园。在此之前我们也经历了两次地址变动，都是出于同样的一个原因——规模和品牌扩张的需要。
这从两方面来说，一是在规模上，由于海林一直保持一个较高的增长速度，因此无论从产品产能，还是从企业的硬件上说，都需要有相应的提高。因此现在公司在沙河工业园买了一块地进行新生产基地的建设。我们的一期工程预计达到车间面积6000多平米，办公面积1800平米的规模。从产能方面来说，温控器达到年产300万只，电动阀30-50万只，预期总的营业额将达到三个亿左右。并且由于我们的厂房是按框架结构来建造，比较容易接出二层结构，因此，在整个厂房完善后，海林的总产能将在500万只以上。
另一方面，随着海林的快速发展，品牌的迅速提升，公司的形象、硬件设施也需要有很大的改进。
选在元旦进行是希望新年新气象，是一个好开始。另一方面由于目前生产紧张，为了保护客户利益，不影响交货期，所以利用假期进行。
慧聪网：海林如此快的增长速度得益于什么？
李海清：在国内市场上，我们主要基于两方面的因素：一方面，我们的研发速度非常地快。值得一提的是2002年海林的 “划时代的创新”——对温控器外观设计的突破。过去的温控器大多是按照欧美的外观标准设计，尺寸较大，比较厚。然而中国人则偏爱小巧大方的设计。因此，在2002年海林率先推出了一款非常符合中国人的审美观的温控器——HL2008。该产品当年上市后在国内外市场都获得了很大的反响。这一举措给海林带来很大的效益和发展动力。此后，我们每年都保持研发出两款以上的新品推向市场。而在研发速度上，国外竞争对手很难达到这样的速度。
另外一方面，虽然在国内的厂家中海林的定价较高，但是我们定位于中高档产品，因此我们的主要竞争对手还是国外的企业，相较于他们，我们在价格上还是很有优势的。而对于国内的企业，我们相信海林的产品在品质上的优势可以消化价格上的差别。
慧聪网：海林在国内的形势应该是很好的吧，是否遇到阻碍呢？
李海清：在温控器行业，仿制的现象很严重。从2002年推出了HL2008温控器之后，整个温控器的风格就发生了改变。在2003年上半年，我们就发现市场上出现了同行业的仿制产品。相继地还有四五家企业在进行完全地仿制海林产品的外观生产。这是一个比较严重的问题。我们很重视它。但是由于自控行业本身市场并不是很大，所受到的关注程度也不是很大，目前只能靠我们自己的力量来解决这个问题。对此，我们曾经想通过合解，发信函的方式进行提醒，但是效果并不太理想。因此，现在我们已经开始对相关企业采取法律手段，有一些企业还正在诉讼过程中。
慧聪网：那么，此次扩建，您所扩充的这些产能主要是填充哪些市场？
李海清：根据2004年的市场数据，海林在中国市场上有40万支左右的销量，在国内的市场占有较大的份额。但目前国内的市场还是比较有限的，一年只有二、三百万支左右的市场容量。因此，我们的目标是，力争在一两年内在国内突破一百万支的销售量。而其他的产品主要是出口到国外的市场。目前国外市场主要集中在欧洲、澳大利亚、中东、东南亚和南美洲。
2006年的主攻市场是美国。美国是一个很特殊的市场。据2004年的统计数据，美国市场对同类产品的需求量是中国市场的十几倍。这么大一个市场，也吸引了众多厂家。因此我们看到机遇的同时也意识到这是一个挑战。2005年上半年我们也试图进入这个市场，但是源自于自身的原因受到了一些阻碍。原因有两个，一是美国市场这种产品在安装上尺寸与中国市场的有所区别，因此，我们的产品不能够直接打入美国市场。需要做一些改进；二是美国市场对产品的要求是很高的。他们不仅对功能上有特殊的需要，对质量的要求也很严格。目前我们专门为美国市场设计的产品在接受检测，包括检测及改进产品的时间花费了八、九个月，费用也是极为昂贵的。
虽然相对于欧洲、澳大利亚，南美洲等地的企业来说，我们进入得较晚，但是我们相信海林的产品在美国市场前景将会很好。在12月份时，我们很高兴地收到了来自美国市场的第一份订单。
慧聪网：新品进入美国市场需要花费如此长的时间，这是否会对您所提及的海林新品速度这个优势有所影响？
李海清：会有一定的影响，但是这个影响也是有限的。前面提到的八、九个月的检测时间包括了我们对产品各方面性能的改进和更新时间，当我们真正进入这个市场后，对这个市场的各项标准都比较了解和熟悉，新的产品检测的时间就会缩短，但是由于所需检测的项目较为繁琐，因此我们预计将会在六个月左右（通过检测）。这个时间相对于国外的一些大企业，三年一周期来说，已经是很短的了。
慧聪网：2005年暖通制冷行业并购案层出，像是江森对约克的并购，这会对海林有影响吗？您是如何看待企业并购的？是否也有这方面的计划？
李海清：并购案在国外市场是比较普遍。目前海林的实力还不到可以并购一些比较大的企业的程度，但是对于一些中央空调控制领域的相关领域，特别是能和海林在技术上形成互补的企业还是比较有兴趣的。但是这个需要等待机会。
并购是一个企业更快速发展的一个必要手段之一，一个企业发展到一定时期一定程度后需要通过并购进一步扩大自己的实力。
江森对约克的并购对海林会有影响。江森是海林最大的竞争对手之一，而约克是海林的一个大客户，江森是否会成为约克的供应商，会不会影响约克和海林的合作，或是能让海林与江森有进一步的合作，都是未知的，但是我们还是抱持比较乐观的态度。
在2005年霍尼维尔对海林的收购意向，对于海林来说是一件大事。这起收购案大概持续八个月时间，以海林的拒绝告终。我们需要有自己的品牌，我们的管理团队很有信心自己将企业做得更好，因此我们暂时不考虑其他公司对我们的并购意向。但是有机会的话我们会收购相关的一些企业。
