洛锐臧文明：以耐心制胜空调水泵市场
【HC360慧聪网暖通制冷行业频道】常州市洛锐电器有限公司成立于1997年，主要从事电机和水泵的开发、设计、制造和服务。在暖通制冷领域，洛锐的主营产品是家用户式中央空调用多级离心泵和嵌入式空调用排水泵。洛锐电器空调水泵生产已达月产空调8千台的规模，取得罩极排水泵和多级离心泵的CE证书。
面对国外水泵品牌在国内空调厂商中的稳固地位，洛锐耐心等待客户对其产品的认可，逐步扩大市场份额。那么洛锐是从何时开始生产空调水泵的？他们的空调水泵有何特点？近日，洛锐电器的臧文明总经理接受了慧聪网编辑的采访，解答了这些问题。
常州市洛锐电器有限公司总经理藏文明先生
慧聪网：洛锐是从何时开始从事空调水泵的研发生产的？
臧文明：我们从事空调水泵的生产开始于2001年，在此之前洛锐在水泵方面的主营产品一直是卫浴水泵。一次偶然的机会，我从一个在空调业朋友那里看到一个空调水泵的样品，听这位朋友介绍，国内空调水泵的市场有很大的发展空间。我当时初次接触空调水泵，立刻对空调水泵发生了很浓厚的兴趣，这个行业对我产生巨大的吸引力。带着这样的心情，我开始考虑空调水泵的生产。在我们拓展空调水泵生产项目之前，进行了充分的市场调研。我们曾经到清华同方考察过空调水泵的需求特点以及空调水泵的特点，为我们下一步进行产品的研发生产作以充实的铺垫。我们对空调水泵的研发经历了2个月，从2002年开始推向市场。
慧聪网：洛锐在2001年前主要生产卫浴水泵，请问空调水泵和卫浴水泵有何差异？多年生产卫浴水泵的经验，对开发和生产空调水泵有何帮助？
臧文明：空调用水泵要求水泵的扬程很高，流量很小。而卫浴水泵通常正好相反。但在空调水泵需求商眼中，只要扬程和流量等参数指标满足他们的需要，他们也会选用合适的卫浴水泵来代替空调水泵。正是由于两者的有共同的地方，加之多年卫浴水泵的生产经验，所以在研发空调水泵时会减少一部分科研量。当时我们重点克服的难题是焊接工艺。空调水泵的材质是不锈钢的，它要求的焊接工艺不是普通的焊接，限于洛锐当时的技术力量，我们委托空调水泵的合作研发者——江苏大学焊接系的一位教授设计了我们所需要的焊接工艺，为保证产品的质量打下坚实的基础。
慧聪网：经过四年的发展，洛锐空调水泵的产品系列如何？请做以简单的介绍。
臧文明：洛锐生产的空调水泵有两大类。一类是LDPB系列离心泵，该系列离心泵为小型卧式多级非自吸离心泵，在家庭供水、工业、建筑方面有广泛的用途，主要适用于液体传送、清洗设备、工业系统、园林灌溉机床冷却液传送、增压等领域。它的子系列包括LDPB2系列、LDPB4系列和LDPB8系列。另外一大系列就是吸顶空调用罩极排水泵，该水泵适用于嵌入机（吸顶空调）冷凝水的排放，电机结构采用目前工艺最为成熟的罩极电机形式，绝缘等级：E级，现已开发出多种安装支架迎合用户所需。需要指明的是洛锐电器是常州市洛凯电机制造有限公司的子公司，所以我们的产品都是洛凯牌的。
慧聪网：您刚才讲到洛锐经过2个月的空调水泵研发，从2002年起将产品推向市场，面对一个全新的空调水泵市场，洛锐当时面临的市场开拓的阻力有哪些？
臧文明：我想最大的问题在于企业对国产空调水泵的认知度上。在国内空调水泵还未开发之前，国外产品一度占据国内市场的绝大多数份额，国外同类企业在产品质量、服务和技术上已相当成熟，在国内企业树立起良好的口碑。因为空调水泵是空调的关键配套部件，企业一定不会冒着产品质量降低的风险而轻易相信一个新兴品牌作为供应商。企业的惯有观念就是宁愿选择国外昂贵的产品，不轻易相信国产品牌的产品质量。这样状况在短期内不易打破。这一点我们可以充分理解，我们也必须承认国外同行的优秀，以学习的态度缩小差距。因此我们在客户面前以耐心的等待，换得客户对我们产品的认可。我们刚开始与客户合作时，我们的产品就经历过一个企业3个月甚至半年的的试用期，最终他们认可并采用了我们的产品。另外我们也是有优势的，同样的产品我们的价格会很低廉，当产品质量得到客户认可后，加上价格优势，相信越来越多的市场会属于我们。
慧聪网：刚刚起步时确实会遇到这样那样的问题，洛锐采取了耐心的态度来开拓市场，目前洛锐的空调水泵主要销往哪些区域?请您介绍一下市场分布情况。
臧文明：我们空调水泵产品主要是家用户式中央空调用多级离心泵和嵌入式空调用排水泵，是配套产品。
我们目前主要的市场在江浙一带、广州、山东和北京。并非所有的空调都需要空调水泵，而这些地区的空调生产厂家对我们的产品是有需求，所以我们的市场分布也围绕着这些企业。像科龙、贝莱特、TCL等已经成为我们的配套客户。
慧聪网：新的一年已经来到，洛锐有什么宣传推广的计划吗？
臧文明：我们在今年4月会参加上海制冷展，对于这样大规模的展会，对于越来越注重宣传的洛锐而言，是一次非常难的的机会。我们已订好参展展位，到时将重点推介我们的两款空调水泵产品。希望越来越多的企业选用我们的产品。
慧聪网：预祝洛锐空调水泵市场业绩狗年越上新台阶！
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