供热领域新技术气体温包恒温阀
丹佛斯供热部市场经理韩琳先生与慧聪网编辑合影
丹佛斯公司创立于1933年，1943年发明出世界上第一个散热器恒温控制器。丹佛斯是一家善于利用先进的制造技术并关注环保问题的著名跨国公司，是制冷和空调控制、供热和水控制、以及传动控制等领域处于世界领先地位的产品制造商和服务供应商。
丹佛斯已经在100多个国家设有国际子公司及代理商网络，在全球拥有56间质量管理控制严格的工厂，每天生产250,000件高品质产品，180家销售机构，超过18,000位受过良好教育并充满活力的员工，向全球提供行销和服务。
2006年3月14日下午，丹佛斯供热部市场经理韩琳先生在慧聪网直播间接受了慧聪网暖通制冷频道记者的采访。
慧聪网：丹佛斯中国供热的主打产品是什么？他们都有何特点，主要应用于哪些领域？
韩琳：丹佛斯的产品系列还是很全面的，它是在中国有大型工厂的企业，丹佛斯的产品是通过系统的研发之后生产出来的，本土化、专业化生产、拥有自己专业化工厂是我们换热站这部分的主要优势。换热站技术也是我们在区域供热中市场占有率最高的一部分技术。换热站是区域供热里的一个产品，区域供热又是整个供热中的一个部分。丹佛斯供热主要包括建筑供热、区域供热还有水力暖、电力暖、燃烧器。丹佛斯在住宅供热这部分产品系列很完整，而且在欧洲有很多成功的应用，技术很成熟。
温控阀属于建筑供热领域的，丹佛斯从进入中国以来就一直致力于帮助中国政府和企业推动节能环保事业的发展。从政策的制定到从国外引进先进的理念和技术资料，给政府和技术人员进行信息交流和培训，丹佛斯做了大量的工作。现在，中国环保节能事业迎来了一个最好的发展时机，丹佛斯也愿意将自己的产品和最优秀的技术介绍到中国来。
慧聪网：2005年12月8日，建设部、国家发改委等八部委联合发布了《关于进一步推进城镇供热体制改革的意见》，要求新建住宅和公共建筑“必须”安装散热器恒温控制阀，以配合热改进程，提高城镇建筑节能水平。天津市那些已经按照建筑节能标准的要求，安装到千家万户的暖气热量计量装置。是否安装？应用情况如何？如何促进这件事情的发展？
韩琳：天津市推广这个项目比较早，在天津市的一部分住宅中安装了这些设备，而且在这个项目里丹佛斯占有很大比重。我没有接到这边直接的反馈，但是从技术上说，我们的产品可以让房间的温度控制在一个舒适的范围之内，既不会让我们觉得特别冷，也不会让我们觉得在温度特别高的时候很热需要开窗户，那样会冻感冒的。而且体会根据不同的房间温控阀会有不同的功能，不同的功能需要不同的温度，它可以控制每一个散热器，进行自动调解。例如晚上在厨房里我希望它凉一点，在浴室中需要它暖一点，都可以做到。
慧聪网：丹佛斯温控阀在中国市场的发展情况如何？主要采用何种营销策略？
韩琳：在中国的发展，应用温控阀的项目占中国每年新开发的项目比率（总量）非常小，因为大家还没有接受这种理念，或者说这种知识传播得还不够广，另外政府方面的推广措施不像国外那么强力。但是现在政府已经有了一个比较鲜明的态度，所以我想未来这部分市场增长会非常迅速，以后按照国家条文规定所有新建住宅和老住宅更新都要安装温控阀。这个市场，建设部副部长为我们算了一笔帐估计了一下，大约有两百多个亿，市场非常大。他举了水力平衡和舒适控制两种技术对老住宅进行改造的例子，一平米是两百块钱，会有多少平米，从而得出这个块市场蛋糕有多大。
我们的营销策略范围比较广，国外温控阀会走一些零售渠道，或是通过一些安装公司直接向终端用户推广，但是在中国不是厂商直接推广给终端用户，而是厂商将技术传递给设计院，再推动开发商来购买，并不是销售给最终房屋的使用者。
慧聪网：请描述一下您眼中，国内的同行企业是什么样子？
韩琳：我觉得大家只要一起来做这个市场，只要是一个健康成长的市场大家都会得到发展，关键是先把这个市场做大，因为这种产品在消费者的意识中还不大清楚产品的性能和如何应用。我想如果一个人肯花几万块钱装修的话，他知道这个产品对他的舒适和整体经济水平可以起到什么作用，他不会在乎花几百块钱或是一两千块钱来安装温控阀。丹佛斯的产品可以使用很多年，一些五十年代生产的产品现在还可以正常共工作。
慧聪网：在供热领域，丹佛斯的竞争对手有哪些企业？与之相比丹佛斯的产品又具有哪些优势？
韩琳：丹佛斯是温控阀的发明者，1943年他第一个发明了这个产品，多年来他把这个作为一个主要营销点，技术在行业中处于领先地位。关于竞争对手我不是很了解。
慧聪网：丹佛斯中国今年会有什么新的动作？下一步的发展目标是什么？
韩琳：到2010年，丹佛斯要进入高速发展阶段，我们的销售额可能要翻四倍。
慧聪网：请为我们介绍一下丹佛斯在本届展会上的主打产品。
韩琳：这次参展丹佛斯主要推出了一个新产品，气体温包恒温阀。气体温包恒温阀是这个领域里面最先进的一个技术，而且目前只有丹佛斯斯可以生产，这个温控阀与以往相比有了一个技术上的升级，而且对房间温度的控制和舒适的控制性能更优越、更智能化。
慧聪网：丹佛斯已经是第几次参展了？您感觉本届展会与以往相比有什么特点色？
韩琳：丹佛斯参加这个展会已经很多年了，从ISH还在国外时我们就已经是参展商了。感觉今年展会的展位比以前大，可以使参展企业拥有更充分展示自己产品的空间。我们也希望通过此次展会认识更多的朋友，让更多的人认识和了解丹佛斯的技术和产品。
