德国恩乐曼热量表：高质低价闯中国
[慧聪网暖通制冷行业频道]Hans Engelmann(恩乐曼热量表有限公司)1975年创立，致力于热量表的研发与生产。问世三十年之久的恩乐曼品牌以可靠而经济的热力计算闻名于世，可靠性与经济性是恩乐曼产品的理念。2002年初，薄海漫博士和凯佩特接管恩乐曼。2005年，恩乐曼热量表登陆中国市场。2006年3月14日至17日，恩乐曼热量表参加了2006ish展会，3月15日，恩乐曼总经理薄海漫博士和中国销售总监吴衍辞接受了慧聪网编辑的采访，让我们来认识一个全新的德国热量表品牌恩乐曼。
恩乐曼传感器有限公司总经理薄海漫博士（左）和中国销售总监吴衍辞（右）
慧聪网：恩乐曼热量表在2005年才进入中国市场，对中国而言是个陌生的热量表品牌，首先请您介绍一下恩乐热量表的概况。
薄海漫：我们所研发和生产的是居室里面的热量表。恩乐曼热量表从研发到零配件的制作完全是自主完成的。在销售方面，德国每年的热量表需求量是60万只，恩乐曼每年的销售量是25万只。我们还会为我们的竞争对手生产部分零件。世界上大型的建筑工程也选择使用我们的热量表。在我们眼中，恩乐曼热量表不是一个产品孤立的存在，它永远是与建筑工程结合在一起的。
慧聪网：放眼全球，恩乐曼的市场现状如何？
薄海漫：德国国内的市场已经很稳定，没有可挖掘的潜力，奥地利和瑞士的市场也很大，东欧、韩国和中国的市场都很诱人，很值得开发。
慧聪网：恩乐曼选择在2005年进入中国市场，这其中包含有哪些业已成熟的条件？
薄海漫：这其中有两个方面的条件。首先我们认为我们生产产品的能力已经具备走入中国市场的条件，这个能力表现在我们的产品上就是耐用，高质量，以及极为诱人的价格，这一点比较适合中国的国情。另一方面热量表示一个利于节约能源的建筑用产品，而中国政府最近几年在节约能源方面出台了优惠政策，这些政策将鼓励我们开拓中国市场。
慧聪网：市场调研是推广产品及品牌的基础性工作，恩乐曼的这项工作做得如何？
吴衍辞：在2005年我们就开展了这项工作。我们很认真地了解和分析了中国热量表制造商。比较起欧洲完善的供热系统，我们也在不断探索在中国逐步完善的供热领域我们可以做些什么。
慧聪网：中国正在进行供热体制改革，这对于恩乐曼热量表在中国的成长有什么影响？
吴衍辞：我们一直在关注中国的供热体制改革，这其中有关于分户计量的部分，这一点与热量表密切相关。2003年中国政府已经出台了一些在供热改革方面的政策，指出在未来几年完成供热体制改革。在2005年12月，中国的建设部等八部委联合发文，决定在两年内推进并完成供热体制改革。这项改革及一系列的措施对中国政府和我们热量表企业都是有利的。每一座民用建筑物都有它的成本预算，供热作为建筑物运行中的重要方面，热量计量与节约就是我们热量表所致力于做的事情。
慧聪网：恩乐曼向中国推广的热量表产品有什么特殊之处吗？
薄海漫: 恩乐曼品牌之下有300多不同种类的热量表，我们在出口中国时进行了种类的缩减，大概在20到30中。我们缩减种类的目的是，减少在中国的存货以保证能够更加快速的将产品送达到客户手中。通过调研我们也知道中国的热量表价格较低，先进的超声波热量表价格昂贵，而中国市场上的恩乐曼热量表在质量可靠的前提下，价格是介于两者之间的。
慧聪网：在市场的培育方面，恩乐曼已经做出的努力有哪些？
薄海漫：我们已经获知在过去5年里中国的民用建筑面积持续增加，像在北京等中国的一些大城市，我们已经找到了一些目标工程，期待中国政府的供热改革不断推进。我们与很多方面都有联系，包括地产发展商，建筑设计院，中国建设部等政府机构。在市场调研的过程中我们也找到了一些很好的合作伙伴。我们有认真的态度，知道该和谁联系来发展我们的事业。
慧聪网：恩乐曼目前有没有在中国设厂的计划？
薄海漫：如果我们的热量表在中国的销售量很大，达到一定规模的话，我们会考虑在中国设厂。如果要生产高质量的热量表，在资金方面的投入是巨大的。在工厂、批量投资方面都需要有巨大的投资。
慧聪网：参加本届ISH展会，对恩乐曼会有什么帮助？
薄海漫：我们利用这次参展的机会来寻找优秀的代理商。我们认为这样的展会是一个非常适合找到代理商的场所，提供给我们了一个很好的机会可以让我们认识更多的人。ISH展会是我们首次参加的展会，我们之前曾经参加过一次由世界银行在葫芦岛举办的一次活动，我们作为工作方出席，在这次活动中我们结识了很多同仁到目前我们已经在这些方面取得了很大的收获，和地产发展商，建筑设计院等保持着密切的联系。以后我们会组织顾客和代理商开展培训，教会他们如何安装和使用热量表，告诉他们与热量表相关的其它知识。
