法罗力：开发适合中国的产品
法罗力远东区战略市场总监周鹏（左）、战略营销总监Felice Bò（中）和慧聪网编辑合影
2006ISH展慧聪网暖通制冷行业现场直播
慧聪网：请您介绍一下您的个人经历？法罗力进入中国市场以来，取得了哪些明显成就？
Felice Bò：我在1985毕业后就进入了这个行业，来到法罗力公司是在两年前。我们已开始进入中国市场的时候比较注重投资，因为我们认为来到中国就把欧洲的产品拿过来买，这是一种纯贸易行为。我们的做法是先研究和调查中国市场的具体情况，然后根据中国市场的自身特点，开发和销售合适的产品。
慧聪网：法罗力在中国主推的产品有哪些？这次展会法罗力会推出哪些产品？
Felice Bò：法罗力在中国推出的产品有工业锅炉、铸铁锅炉和壁挂炉等，另外我们还收购了中国的比力奇公司，这样我们的业务领域也随之扩大了。这次收购除了扩大我们的产品外，同时也提高了法罗力在中国的知名度。
这次我们带来了一些新产品，但这些不是重点，我们主要想通过这次展会来扩大市场。目前不仅是我们，这个领域内任何厂商在市场上说占得份额都很小，所以扩大市场才是当务之急。
慧聪网：据我了解，法罗力壁挂炉的技术和欧洲其他品牌所用的技术是不太一样的，请您简单的介绍一下？
Felice Bò：其实各厂家所用的壁挂炉技术都是差不多的，不同的只是各自的理念和背景。而法罗力是欧洲为数不多的有零部件专利的厂商之一，因为有了这些零部件使用在我们的产品上，才造成了我们的不同。但他们的工作原理和一些技术特点都是一样的。
慧聪网：近几年我国分户采暖的发展稳中求进，集采暖、热水一体化的燃气壁挂炉已逐渐被中国消费者接受，请您说一下法罗力的壁挂炉产品在中国的销售情况，分户采暖产品的中国市场目前状况？您对用户在选择产品时哪些建议？
Felice Bò：目前中国的壁挂炉市场还是以国外的品牌为主，我们也是领导者之一。我们的产品在中国市场上销售的相当好，每年都会有大幅度的提升，但是目前壁挂炉的市场容量不是很大。
用户选择产品时很大程度上取决于他对产品的态度，提升用户对品牌的好感度也是我们的努力方向，但对于壁挂炉这种产品来说，用户所在区域的气源情况、管网情况和小区内的其他因素决定了用户对壁挂炉产品的选择。
慧聪网：壁挂炉的使用寿命一般为10到20年，请您谈一下法罗力的壁挂炉的售后情况？
Felice Bò：壁挂炉的使用过程就好比汽车一样，要看你怎么使用它、保养它，如果使用得当的话，产品可以使用相当长的时间。对自身来讲，我们正在培养我们的队伍，把技术和知识全部注入到中国，建立起一个很好的售后队伍，为中国用户提供产品的保养和维护，使我们的产品寿命能更长。
慧聪网：请您描述一下您对未来供热市场是如何设想的，包括您对公司的未来又做何打算？
Felice Bò：中国的市场很大，我们对中国市场的开发有绝对的信心。因为我们注意到在冬天很多人到了室内还是传着很厚的外套，供暖的市场还没有完全的打开。我们目前正对代理商进行产品知识和技术上的培训，这样他们就能更好的销售法罗力的产品；我们还会对消费者提供壁挂炉这方面的知识，使他们能正确的选择和使用这些产品。
慧聪网：您对展会最感兴趣的是什么?这次展会您最关注的是哪些企业，您认为与他们相比公司的优势表现在哪些方面?
Felice Bò：法罗力并没有针对某一个公司的竞争对手，因为我们的产品是在全球销售的，在每一个区域内的情况都会不同。而我们有足够多的产品和经验来应对每一个市场，相信我们会取得市场上的胜利的。
