威玛：节能环保方案推动供暖行业发展
[慧聪网暖通制冷行业频道]美国威玛（Weil-McLain）公司是美国《财富》杂志500强之一SPX公司的下属公司，成立于1881年拥有125年的历史。威玛供热产品的销售额每年约3亿美元，占北美家用锅炉市场的40%。3月15日上午，第六届中国国际供热空调、卫生洁具及城建设备与技术展览会（ISHchina2006）第二天，我们把美国威玛（中国）公司总经理曹晋熠先生、美国威玛中国总代理北京海信达能源环境技术有限责任公司董事长范海源先生请到慧聪暖通制冷展台直播间。采访期间，致力于提供节能环保的供热方案理念贯穿于谈话的始终。
美国威玛（中国）公司总经理曹晋熠先生（右）、美国威玛中国总代理
北京海信达能源环境技术有限责任公司董事长范海源先生（左）
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·威玛致力于推广的是一种节能环保的供热方案，希望更多国内的同行了解、认可威玛的整体供热方案理念和技术，并且将这种理念与技术用于行业中。
·在国内市场注重普通型锅炉向节能环保型锅炉转变的过程中，往往只强调了燃油燃气锅炉对燃煤锅炉的取代，实际上锅炉房在运行时，系统的整体优化配置对于节能起到了至关重要的作用。
·中国的采暖市场非常大，总容量已经超过了欧洲和美洲，从竞争的态势看，目前国内市场主导家用采暖锅炉以进口品牌为主。
慧聪网：二位好，威玛是一家主要生产锅炉的跨国企业，本次展会为我们带来了哪些新产品？
曹晋熠：威玛的产品线十分丰富，包括商用和家用采暖锅炉、换热器、控制器、管材、散热片等，这次展会带来的新产品主要是我们的家用冷凝式锅炉，它的热效率非常高，氮氧化物排放量达到了欧洲五号标准，减少了对大气的污染；与目前国内普遍壁挂炉相比，额定效率可提高10-15%，应用效率可提高20%-30%，对节能环保非常有帮助。
慧聪网：那么这也是威玛准备在中国主推的产品吗？
曹晋熠：实际上冷凝式锅炉早在6、7年前就进入中国，但是由于当时人们的节能环保意识还不深入，市场条件还不成熟，再加上前期投入较高，因此市场一直没有打开。随着近一两年节能环保政策的大力提倡以及人们意识的增强，已经淡出的冷凝式锅炉又被重新投放到中国市场，并逐渐得到越来越多用户的欢迎和接受。
应该说我们在中国主推的是锅炉整体运行方案与技术，也就是我们的模块锅炉理念，是一种节能环保的供热理念。
慧聪网：那么请您为我们具体诠释一下这一理念。
曹晋熠：不同于其他单纯追求一种或某几种产品生产的企业，威玛致力于推广的是锅炉的整体运行方案，它是一种节能环保的系统化方案，主要包括四个方面：
第一，它强调系统运行效率，即用户需要热量与锅炉房供出热量之比，这个比值是1自然是最佳的，虽然是理想情况，但是目前多数锅炉房运行效率还普遍低于60%。供暖应该是一个系统工程，应该围绕着系统合理化来做，这也就是我们的整体方案。
第二，它强调最低拥有成本，即我们的系统化方案可以保证用户在初期投资和未来30年内具有最低拥有成本。
第三，我们的供热方案体现节能环保的理念，对碳氧化物、氮氧化物的排放做了严格限制。中国未来的建筑肯定会向“绿色建筑”的方向发展，而供热方案的环保节能性也正是“绿色建筑”理念的体现之一。
范海源：这里补充说明一点，什么是最低拥有成本呢，也就是说，一个整体优化的系统方案，不需要后期改造与维修，在具有其合理投入成本下使用户每年节省了大量运行费用，从而使得用户拥有了整体最低成本。以海信达在北京的一个工程实例来说明，每个采暖季每平方米的供热成本是15-17元，但在未来30年却可以节省一笔可观的运行费用。
威玛的产品有很多，包括锅炉产品、系统运行、整体控制等等，但我们推广的不是一个单独的产品，而是一个整体供热方案理念。海信达能够与威玛保持了10年的良好合作，也是因为我们追求的不仅仅是某一个产品的销售利润，而是致力于推广这种整体供热方案理念，来推动国内供暖行业的发展。
慧聪网：正如二位刚才所说的，节能环保的理念也是目前国家大力倡导的，随着中国政府对减少大气污染、节约能源等方面的重视以及分户供暖等政策的实施，各种燃气、胆热等环保锅炉越来越受到用户的青睐，那么对于国内环保型锅炉市场的发展，曹总有什么看法或建议？
曹晋熠：节能环保是国家大力倡导的一个方向，燃煤锅炉向燃气燃油锅炉转变是一个趋势，目前国内也已经开始了这种转变，环保型锅炉比如燃油燃气锅炉市场正在发展。但是在国内市场注重普通型锅炉向节能环保型锅炉转变的过程中，往往只强调了燃油燃气锅炉对燃煤锅炉的取代，而忽视了锅炉的整体方案配置，这不得不说是目前行业内还普遍存在的一个误区。实际上锅炉房在运行时，系统的整体优化配置对于节能起到了至关重要的作用。与单台锅炉相比，一套系统方案的运行效率可提高25%，节能环保性将更加优越。在这个转变过程中，如果具有国家政策的指导和行业相关标准的设立，我们应该可以做的更好。
我个人认为国内供暖锅炉市场发展需要国家从三个方面进行引导，首先需要政策上更深入的指导，例如在强制“煤改气”的过程中，注重锅炉的整体配置，也就是运行效率的问题。其次需要加强对用户整体拥有成本理念的推广，使人们逐渐转变只注重初期投资而忽视整体拥有成本的观念。第三就是需要行业标准的设立，目前国内有些地方还没有相关标准，或是仅仅停留在锅炉房压力容器的检测等上面，对于锅炉运行效率的最低值等，还没有限制，这实际上造成了能源的极大浪费。
慧聪网：据我了解，威玛来到中国已经有十年的历史了，那么目前在中国市场的发展情况如何？
曹晋熠：是的，威玛1996年就来到中国，但实际上在2004年以前我们主要推广的是LGB大气直燃式模块锅炉这一产品及系统解决方案，2004年以后我们将威玛的全线产品引进中国，取得了良好的成绩。2005年比2004年全年销售业绩增长了150%左右。在去年4月份，我们与合作伙伴北京海信达公司，也就是威玛中国区总代理分别在西安、银川、兰州、乌鲁木齐召开了供热产品技术交流会，展开了一次西部拓展之旅，收到了良好的效果。可以说威玛锅炉正在被越来越多国内用户认可和接受。
范海源：我补充一下，威玛始终致力于推广的是一种考虑综合投资、运行节省等问题的整体供热方案，在10年前引进中国的时候，这种整体方案理念还没有被国内行业所了解，因此与其它一些企业相比，我们前几年的业务推动情况可能相对较慢。但是随着我们的推广以及人们对整体运行方案价值的认知，已经有越来越多的用户接受了威玛的供热方案。目前我们还参与到了北京节能运行规程措施的制定。
曹晋熠：是的，我们追求的是一个包括运行效率、合理性、投资、拥有成本等整体的节能环保理念。在给国内带来了供热方案的同时，也是为国家倡导的节能社会做出一些贡献。作为企业，除了追求商业利益外，还应该具有社会责任。我们希望能通过宣传、讲解，与同行技术人员的交流，让更多国内的同行了解、认可威玛的供热整体方案理念和技术，并且将这种理念与技术用于行业中。
ISHChina 2006展会上美国威玛公司展台
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慧聪网：对于国内家用/商用锅炉市场行业的竞争，曹总有何评价？您一直强调的整体供热方案，可以算是威玛的一个竞争优势吗？
曹晋熠：中国的采暖市场非常大，总容量已经超过了欧洲和美洲，毫无疑问增长速度也是世界上最快的，因此众多国际品牌都纷纷抢滩中国市场；同时行业技术革新快，新技术和节能标准不断被推出，比如铜管式的节能锅炉、冷凝锅炉等等。从竞争的态势看，应该说中国的采暖锅炉作为工业在过去几十年发展十分缓慢，因此目前国内市场主导家用采暖锅炉以进口品牌为主。而国产产品目前存在的一个较大问题，是还缺乏自主技术，在产品品质、性能等问题上还需进一步提高。
除了刚才提到的模块锅炉，也就是节能环保整体配置方案外，威玛是一个拥有125年历史的百年企业，在北美市场处于行业首位，品牌自身也具有一定的影响力和品质保证力。另外威玛的产品线十分丰富，这是其他企业无可比拟的，也是我们的一个优势。除此，威玛主要生产铸铁锅炉，与钢制锅炉相比，铸铁锅炉的使用寿命更长。钢制锅炉的使用寿命一般在10-15年，而铸铁锅炉的使用寿命可达35年以上，这大大降低了用户更换与维修的费用，从而使用户获得最低的整体拥有成本。钢制锅炉向铸铁锅炉转变是一个趋势，美国在19世纪70年代开始发生从钢制锅炉到铸铁锅炉的变迁，目前钢制锅炉仅占采暖锅炉10%左右的市场份额。目前国内的采暖锅炉市场，钢制锅炉占有90%左右的市场份额，但是铸铁锅炉的市场份额正在逐渐增加，并且速度也逐步加快，市场正处于转型期。
慧聪网：之前您提到了去年威玛开展了一个西部推广活动，那么今年会有什么战略规划和推广吗？威玛06年在中国有什么希望或愿望？
曹晋熠：威玛不是单纯追求某个或几个产品的生产，而是致力于推广一种整体节能环保的理念，我们希望在06年把这种理念继续推广下去。但同时，从战略上来看，我们目前已经收购了国内唯一一家生产铸铁锅炉的厂家，在这个过程中不断开发新推广新产品。今年还会继续在北部及西部不同省市推广我们的整体供热方案，不光会邀请经销商，还会邀请设计单位来听讲座，希望通过他们将我们的整体方案应用到工程中去。
范海源：同时我们会继续加大建立技术服务体系。供热是个多变的体系，因此供热行业的服务十分重要，威玛提供的是整套优化供热方案，主要是售前、售中服务，体现在为用户设计、选择方案方面。服务体系是对用户的最终承诺，我们会一直坚持下去。
慧聪网：谢谢二位接受我们的采访！
2006 ISH 展会直播回顾
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美国威玛（Weil-McLain）公司是美国《财富》杂志500强之一SPX公司的下属公司，成立于1881年拥有125年的历史。威玛供热产品的销售额每年约3亿美元，占北美家用锅炉市场的40%。
其供热产品质量、销量在美国处于行业首位。美国威玛公司始终将最新科技成果融入到产品中，充分利用其高、精、专的技术资源优势，引领铸铁模块锅炉的发展潮流。
