沃森：国际品质 服务中国
【HC360慧聪网暖通制冷行业频道】沃森技术（国际）有限公司是美国Wasun为拓展亚洲市场成立的控股企业， 2003年沃森在广州设立了分公司并建成生产基地，其生产的节能环保型Air-Air全热回收新风换气机，产品性能处于行业领先水平，已经在中国市场得到了非常广泛的应用。沃森凭借多年来的良好品质和售后服务，不仅在国内很多大型建筑项目中成功中标，更成为众多跨国公司在华投资建厂时的首选品牌。岁末年初，沃森在过去的05年里都有哪些收获？06年又将采取何种新举措来应对市场竞争？慧聪网编辑日前电话联线了沃森公司的市场总监吴刚先生。
Watson technology (international) limited company is a holding company of American Wasun which want to develop the Asian market,in 2003 Watson has established the subsidiary company in Guangzhou and completes the production base,the product performance of energy-saving Air-Air new atmosphere exchanging system recovering entire heat always keep ahead in the industry,and the product has already obtained the extremely widespread application in the Chinese market. Watson has not only succeeded in the domestic many large-scale constructions project,but also for the good quality and the post-sale service in many years become the first brand that many multinational corporation's preference when they plan to invest and establish factories in China. What did Watson obtain in 2005 as well as how will they cope with the market competition? In this artical,we can get the ansmer through our interviewment.
沃森公司市场总监吴刚先生
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慧聪网：2005年刚刚过去，请吴总谈一下沃森相较于往年市场总体情况如何？这一年都取得了哪些令您满意的成绩?
吴刚：2005年总体来讲，是沃森比较关键的一年，也是收获比较多的一年。我们按照公司的整体发展规划完成了下面几项主要工作：
第一、沃森品牌在中国市场的成功推广和定位：我们通过召开、参加一系列技术交流会、行业展会和建立样板工程等工作对品牌进行宣传推广，使广大用户、设计人员、专业人士进一步认识了沃森这一充满活力的优秀品牌。
第二、完成了沃森在中国市场的整体布局：05年沃森在保持华南地区市场优势的基础上，又陆续建立了华北区（北京）、华东区（上海）、华中区（武汉）、西南区（重庆）等市场部，初步完成了沃森在中国销售网络的建设。
第三、超额完成了年度销售任务：这也是我最高兴的一件事情，说明我们年轻的销售团队不仅充满了活力和干劲，更具备较强的实战能力和专业水平。特别是一些重点项目的成功，如在可口可乐、广州本田、加拿大北方电信等项目的竞标中，沃森都是在大金、松下、麦克维尔等知名品牌中被选定为供应商的，这大大在提高了我们整个团队的自信心。
慧聪网：我们知道Wasun品牌来自美国，产品涉及很多领域，您能简单介绍一下Wasun的背景吗？以及Wasun是如何进入中国市场，并选定广州开始发展的呢？
吴刚：好的，Wasun总部位于美国特拉华州，公司长期致力于节能、环保等技术的开发应用，其在美国、加拿大、芬兰等地均设有研发中心和制造厂,业务涉及到环保、化工、电子、医药、航天、新能源、高新材料等多个领域。
为了拓展中国市场，沃森技术（国际）有限公司2003年在广州设立了分公司，并建成生产基地。公司之所以选定广州开始发展，我想有两方面的原因：一是广州所处的珠三角地区制造业基础非常好，各种配套业务比较成熟，完全能满足公司在生产制造方面的要求。二是广州地处华南市场的中心，既可以辐射整个中国大陆市场，又可以面向港、澳、台和东南亚市场。
慧聪网：刚才吴总还讲到2005年沃森取得的优异成绩，离不开沃森优秀的销售团队，你能给我们讲一下目前贵公司主要采取什么样的销售模式吗？市场分布主要在哪些地区？
吴刚：我们总体思路是走代理制，就是在各区域选择有一定实力和市场渠道的公司，强强联合，努力把我们优质的产品推荐给更多的用户。目前沃森产品在大多数省市都已经有销售记录，但主要仍集中在省会城市，我们下一步将着手建立和完善大中城市的销售网络，加大对代理商的培训和市场支持力度，使沃森先进的营销和服务理念在销售工作中发挥更大的作用。
慧聪网：技术创新是企业发展的原动力，请吴总谈一下沃森在新品方面都有哪些成果？
吴刚：沃森作为技术研发型企业，对新技术、新产品非常重视， 2005年沃森推出的第三代全热回收新风换气机，采用了先进的纳米微孔高分子换热膜材料和逆流结构技术的机芯，使产品的换热效率、机芯寿命等关键参数均有较大改善。新产品投放市场后，使用效果非常理想，获得了业内专家和广大用户的认可。
慧聪网：据我们了解美国沃森的传统产业是环保和新能源,而中国正在大力发展环保节能事业。贵公司有没有意向涉足这块领域，今后是否会向多元化方向发展？
吴刚：沃森非常重视快速发展的中国市场，并且已经开始把一些高端的技术、产品投入中国市场，我们的新风换气机也属于公司环保产品的一部分，我相信随着对中国市场认识的不断加深，沃森的其它优势产业也会陆续进来，形成多元化的发展。
慧聪网：通过上面的对话，我们对沃森有了一个更加清楚的认识，那么，面对崭新的06年市场，沃森您有哪些新的市场发展计划？
吴刚：随着05年国家《公共建筑节能规范》的出台和落实，建筑行业的节能已势在必行，全热回收新风换气机作为一种高效的节能产品，面临着难得的发展良机。现在，相关的国家标准正在编制中，沃森是参编单位之一，我们相信国标的制定，能有效提高行业的技术门槛，为这个行业的良性发展奠定基础。
面对崭新的06年市场，我们会坚持沃森一贯的经营理念，以国际品质服务中国市场，努力把沃森打造成市场上受尊敬的品牌之一。
