亿林：自主创新 致力中央空调温控事业
【HC360慧聪网暖通制冷行业频道】厦门市亿林电子技术开发有限公司是专业从事中央空调末端控制设备生产的高新技术企业。公司致力于从事工业自动化和楼宇科技等领域的开发、设计、生产，不仅为客户提供高性价比的产品；而且对各种自动化和暖通空调工程提供理想的系统解决方案。在温控阀门行业面临技术发展瓶颈的今天，亿林依旧步伐稳健，品牌也逐步树立起来，在国际市场上也是大展拳脚。亿林是如何做到这一切的，下一步又将有哪些新的市场发展规划。带着这些问题，慧聪网编辑电话联线了厦门亿林电子的总经理陈林燚先生。
总经理 陈林燚先生
点击此处查看全部新闻图片
慧聪网：首先感谢陈总接受我们的采访。近日我听说亿林正在进行新厂搬迁，请陈总谈一下新厂建设及搬迁的情况好吧？
陈林燚：好的，亿林是从05年开始购地建厂的，新厂占地28亩，建筑面积达到一万五千多平方米。截止到目前我们已经建成了一幢办公大楼和一座厂房，预计全部完工是在今年年底。
此次建设新厂，我们的目标一是希望从规模上建成国内最大的专业中央空调温度控制产品的生产基地之一，另外在技术方面我们是与高校及科研机构合作，加上公司自身内部能力的一个提高，来提升公司的产品研发能力，而且亿林坚持是每年固定开发一些新的产品，通过产品创新，来保证亿林在行业内的领先地位。
慧聪网：亿林发展到今天已经有八个年头了，从品牌不断壮大，到成功扩建新厂，都是对亿林发展历程的一个肯定。接下来我想请陈总给大家介绍一下亿林的发展经历。
陈林燚：亿林98年开始运作，由我们董事长陈炳荣先生带领我们七八个人开始创业，当时投资20万，只是进行简单的开关及空调配件的生产。在2000年首推出 CD液晶显示温控器，成为国内最早推出86型超薄液晶温控器的企业之一。2001年我们独立自主开发磁滞同步电机，并且推出风机盘管电动阀，使公司初步拥有比较完整的中央空调末端控制生产线。2002营业额首次突破1000万元大关，成为国内比较大的厂家之一。2003，我们抓住时机，推出多款液晶产品，并相继获得一些国家专利，部分产品通过欧洲CE认证和ISH9001认证。2004年公司在香港成立商务处，当年开始进行出口业务。同年在厦门成立分公司从事国际业务，当时与新加坡、台湾等地达成部分合作。2005开始买地建厂，现在营业额达6000多万，出口营业额到1000多万。
慧聪网：那目前亿林产品在全国的分布情况如何？销售是如何来实现的？
陈林燚：目前亿林产品在全国市场除西藏外均有分布，我们是通过建立办事处及办事处级别的代理商来进行市场推广的。前期我们会对我们的代理商进行产品培训，强化代理商制度，保证售后在全国各省得到保修。我们人力资源系统是考核到办事处的经理，把代理商培训成我们组织的内部，从而实现统一的市场运作。
慧聪网：从以上可以看出，亿林目前是国内国外双丰收，请您谈一下亿林取得这样的成绩它的优势主要有哪些?
陈林燚：我认为我们最重要的是靠技术、靠管理取胜。产品方面是要保证产品质量，支持产品创新，目前我们拥有20多款温控产品，款式多，可定制，能够满足不同国家、不同区域客户的个性化需求。另外一个是管理比较规范，公司投入几千万投入到开发团队，奖励人才，目的也就是为了吸引人才，公司员工与领导紧密接合在一起，让亿林的企业文化能传递到每个员工心里。还有一个应该也算是我们的一个优势，我们的老板很年轻，27岁，当年创业时才19岁，我们整个团队也相对年轻，正因为我们的年轻，我们的激情，才能保证我们企业有活力。
慧聪网：因为阀门市场的进入门槛较低，目前国内阀门厂家也是良莠不齐，竞争激烈也是不争的事实。您作为温控企业是如何来面对这些竞争的？
陈林燚：目前国内从事温控产品的厂家大小有几百个，我认在温控行业生存不难，难的是如何保证企业发展。大家都知道，阀门产品是一个利润率很低的产品，阀门行业也顺理成章地成为了一个利润率很低的行业。总的来说阀门市场价格比较平稳，每年虽然略有升降，但幅度都很小，企业要想其产品的价格高，又具有竞争力，关键是要提高阀门产品的水平和档次，这两方面将成为阀门行业今后发展的首要问题。
我个人认为目前国内市场的定位极不明确，相当多的国内同类产品与国外品牌相比，价值与价格不成正比，要保证企业快速健康发展，认清目标方向是重要前提。亿林最初的市场定位就是高端用户群，我们从自主创新出发，坚持品牌路，我们通常是与大的工程公司及国际知名中央空调企业合作，配套生产，靠技术创新、品牌实力说话，以过硬的产品、完善的服务来征服市场。
慧聪网：刚才我们也讲到了温控产品的技术含量不高，所以假冒伪劣的现象应该也是屡见不鲜的，亿林作为创新型研发企业，是如何解决这些问题的？
陈林燚：说到这个问题我们一直非常头疼。假冒我们产品在很多地方都有发现，江苏、合肥、安薇、厦门真的是很挺多，大多是贴牌生产。
对付这样的问题，我们第一个是注重跟代理团队及用户强调我们的亿林品牌，再一个对模仿者进行警告，付诸法律。第三个是我们注重知识产权的保护，新品上市前一定要注册外观专利。
另外我也是真心希望期待行业标准能尽快出台，希望今后能与优秀的同行联起手来，形成一个联合协会，抵制差的、不良的产品，共同促进行业健康快速地发展。
慧聪网：如今供暖体制改革已经成为众人关注的话题，随着分户计量的增多，自控产品也越来越多地应用于供暖方面。我想问一下陈总亿林产品是否也涉及到供暖方面？
陈林燚：亿林在供暖方面进入的比较迟，确切地讲应该是在国内进入的比较迟。象供暖用的温控产品包括电子暖气温控器、给水器等产品，我们一直是跟合作单位合作进行生产，但大多是销往国外的，国内市场的客户不是很多。也是因为我们是以中央空调温控产品起家的，对于供暖这方面还不是很了解，另外加上目前国内同类产品的市场也不是很规范，所以我们一直没有花在大力度进行开发推广。不过新厂建成后，我们就会开始相应的运作了，目前样品已经出来了，我们会在4月制冷展上推出，也希望业内人士多多关注。
慧聪网：那亿林06年都有哪些市场发展计划呢？
陈林燚：首先从市场方面我们是争取今年营业额达8千万，明年或后年目标达到1个亿。在团队建设方面，我们是希望有更多更优秀的人才加盟我们公司，跟我们大家一起共同努力，共同发展。
