澳蓝（福建）实业刘炳煌副总经理访谈
点击进入2006中国制冷展直播页面>>慧聪网：请您简单介绍一下贵公司目前的市场分布及发展情况。 刘炳煌：澳蓝（福建）实业有限公司目前的业务有国内业务及国际业务两大块，国内业务目前已覆盖除西藏以外的所有省份；国际业务方面，公司目前业务已覆盖到包括东南亚、欧盟、澳大利亚、中东、南非等在内的二十余个国家与地区；公司目前正着手向北美等地区扩展； 慧聪网：节能环保是国家大力提倡的两项政策，请您介绍一下目前贵公司产品在这两方面有哪些举措？ 刘炳煌：澳蓝（福建）实业有限公司下设技术研发中心，公司现有中高级暖通工程师30余名，公司技术研发资金充足，年平均投入研发费用占公司总销售额5%以上，早在2004年，公司即自行开发研制了全塑料外壳产品，是国内首家推出防腐蚀、抗紫外线、耐高温、抗低温的塑料外壳系列产品的生产厂家;同年公司还在国内首先推出了自行开发研制的“澳蓝AZL—LJ”系列的离心式大风量机型。至2005年底，公司共开发39款蒸发型冷气机，体现了公司整体研发能力在国内同行业中的领先地位。 再者，公司目前正积极与北美同行业某知名公司就全面合作事宜进行谈判，至目前为止，谈判进展顺利，在不久的将来，公司将与全世界蒸发制冷行业技术最先进的企业联手，共同把澳蓝打造成亚太地区蒸发制冷行业第一品牌。 慧聪网：请您谈谈您对制冷设备市场蒸发型冷气机产品发展的看法？ 刘炳煌：我国蒸发型冷气机（行业内多称“节能环保工业空调”）市场经过几年的发展，市场环境已发生重大变化，主要体现在： （1）市场容量越来越大，国内市场仍具有较大的开发潜力 从近两年市场的销售情况看，蒸发型冷气机具有巨大的市场容量，仅广东市场2005年度市场容量即可达3万台以上，北方地区在经过多年培育后，2005年的市场份额也有较大的发展；从全国市场范围上看，虽然有个别地方市场发育较慢，但市场总容量呈不断扩大的趋势； 蒸发型冷气机之所以能在制冷行业中得到迅速推广和运用，节能、环保以及客户对该产品认知度的提高是其中最主要的原因。 （2）生产厂商迅速增加，市场竞争日益激烈目前市场上末端品牌种类繁多，产品质量参差不齐，但是这些厂家基本上以较低价格出售，给市场带来一定的冲击。 （3）产品质量问题成为制约我国蒸发型冷气机生产厂商发展的最主要问题之一 尽管自上个世纪80年代初开始，我国南方部分地区即有人引进过该类型机器，但当时高昂的价格影响了该产品的推广，国内出现多家企业自主研制生产的节能环保工业空调也是在2001年之后，尽管目前研制生产该产品的企业日益增多，但普遍从业时间并不长，企业产品在进入市场之前很少有经过长时间试运行这一阶段，机器故障率普遍较高， 在未来企业发展过程中，在产品功能基本相当的情况下，谁能迅速攻克产品质量问题，谁就能在激烈的市场竞争中取胜。 （4）价格并不是影响蒸发型冷气机最主要的因素，品牌形象在销售过程中的影响日渐突出 市场上价格水平的差异，会直接影响到客户群体的定位，高价位的产品一般不是中小企业的最优选择，同样的，低价位的产品不一定就容易为客户所接受。市场上很多价位很低的产品之所以难以推广，同客户对低价位产品的认同度有很大的关系；很多经销商不代理过低价位的产品，是担心这些厂商生存不长，一旦公司倒闭，产品的售后服务无法得到解决，会影响经销商在客户心中的形象。 在激烈的市场竞争中，品牌形象的作用日渐突出，特别是经过前几年的快速发展后，蒸发制冷技术对于国人而言，已不是遥不可及的、高新的技术，市场竞争的重心已转移至产品质量的竞争、品牌知名度的竞争。 慧聪网：在此次展会上贵公司主要推出哪些产品，请简单介绍一下产品？ 刘炳煌：本次展会上我们展出的机型有AZL07、AZL08、AZL16ZS及AZL18ZS，大风量机型因为场所原因，没有展出，展出机型特点如下： AZL07机型的特点： ◆移动式制冷，无需专业人士安装，带滑轮的移动架，可供用户在一定空间范围内进行移动，升降调节架可进行灵活调节机组高度。 ◆机组外型美观，适于商业场所使用。 ◆红外遥控，操作方便。 ◆电动摇摆风口，送风范围广。 ◆风量三档调速，适应性广。 ◆独有的缺水保护功能，确保缺水状态下不损坏水泵。
AZL07
AZL08机型的特点： ◆移动式制冷，无需专业人士安装，带滑轮的移动架，可供用户在一定空间范围内进行移动，升降调节架可进行灵活调节机组高度。 ◆机组结构紧凑、轻巧、安装方便。 ◆宽百叶铝合金风口，送风范围广。 ◆专业设计的风叶，送风量大、能耗低、适应性广。 ◆独有的缺水保护功能，确保缺水状态下不损坏水泵。
AZL08
AZL16ZS及AZL18ZS为我司开发应用最广泛的机型，其特点： ◆风量大、噪音低、重量轻。 ◆机身采用高强度耐候性聚合物，抗紫外线、防腐蚀、抗老化、抗变形。 ◆机组采用防潮、防热无级调速电机，运转平稳，节能效果好。 ◆采用自动控制的水系统，开敞式的水分布器，使水流均匀流畅。 ◆采用高效能的蒸发过滤网，蒸发量大，降温效果好，易清洗。
AZL16ZS
慧聪网：对于制冷展，您的体会如何，这次制冷展您最大的希望是什么？ 刘炳煌：制冷展是制冷行业的“大盛会”，过去一年来制冷行业的发展、产品技术的改进以及新技术的发展均能在展会上展现，因此，我认为参加展会有两个目的：一是通过展会向客户展示我们公司的产品，让客户了解我们公司的产品；二是通过展会，了解一下国内制冷行业特别是蒸发制冷技术的发展情况，为公司的未来发展提供一些参考； 慧聪网：这次展会您最关注的是哪些企业,您认为与他们相比公司的优势表现在哪些方面? 刘炳煌：凡来参展的企业我们都很关注，古人云：“三人行，必有我师”，每个企业都有自己的特色，都有值得学习的地方，当然，就蒸发制冷行业而言，我们是具有相当优势的，具体表现有： 中澳合资，专业制造，国际品质； 系统设计合理，蒸发面积与风量匹配合理，保证了最佳降温效果（根据气候条件不同送风温差可达5-15℃）； 采用瑞典专利技术的蒸发过滤网（Chilcel），确保高效的降温效果，浸透效率高达90%； 选用高品质全封闭铝壳电机，散热好、防护等级高、温升稳定、防水防潮、美观耐用； 针对蒸发型冷气机自主开发的机翼型风机，风量大、噪音小； 可随意拆卸的蒸发网框架，更有利于设备的清洗、维护；独创的开敞式水分布系统，保证供水系统不堵塞； 设有全自动定时清洗功能，定时去污除垢、确保水质清洁，即保证了设备的制冷效果，延长蒸发网的使用寿命，又大大减少了维护工作量； 自主开发的高品质循环水泵，保证供水稳定。设有水泵缺水保护功能，确保缺水状态下有效保护水泵； 从小风量机型到大风量机型多品种选择，能最大限度满足不同场所的使用要求。 慧聪网：您对展会最感兴趣的是什么? 刘炳煌：新产品、新技术 慧聪网：06年贵公司有哪些市场拓展的计划？今年将重点进行哪些工作？ 刘炳煌：国内市场方面：从区域上看，公司在对全国进行统一布局的基础上，将着重开发广东、福建、浙江等重点区域市场；从细分市场上看，公司在扩大冷气机应用范围基础上，将重点开发一些行业，对重点市场进行精耕细作； 国际市场方面：公司在目前已开发的东南亚、欧盟、中东、南非、澳大利亚等地区的基础上，将着重开发美洲市场； 今年重点工作包括：进一步提升产品质量、积极进行澳蓝品牌运作，扩大品牌知名度等。 慧聪网：贵公司近期的活动计划是什么？刘炳煌：近期的活动有：在5月份前在专业网站或刊物上进行专题采访；在一些重点地区进行新产品演示等，具体时间我们将在相关媒体上刊出。
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