[一周综述]黄金周至 空调市场陷入鏖战
为抢占市场先机，国内各空调厂商也早早的启动了五一攻略，将今年“黄金周”演变为了“黄金月”。早在4月初，家电市场巨头国美就完成了五一大战的筹备与布局，打响了大战的第一枪。日前各大厂家为了在五一大餐中分得一杯羹，也纷纷加入了这场战役，使原本就不平静的市场更是火药味冲天，大有一点就爆的趋势。预知谁生谁负，我们也只能静观其变，且看战后分解了！
连锁巨头首挑价格战
2005年行业利润率已到达低谷，令绝大多数空调企业将竞争重点由以往的市场价格恶战转移到了内部整合、调整自身内部实力上来。这也使得早些时候空调价格涨声一片，但就在这个时候渠道商却再现“价格杀手”本色，狙击厂家限量提价的设想。仅国美就抛下了50亿现金，与全国十几个空调品牌签订了合作协议及包销、定制协议，贴息空调平均降幅在20%以上，最高达到了50%，尔同时苏宁也抛出了40.3亿元的订单，其次是大中紧随其后。国美电器：4月15日,国美电器就已经开始在广东范围内发动以推广“贴息空调”为主题的空调大促销。所谓贴息空调,是指国美电器以现款支付的方式，从各大空调生产厂家大批量购进空调新品和精品，以促销价格在市场上销售。目前,国美已与海尔、科龙、海信、美的、LG、松下、夏普等十几个空调品牌签订了全国合作协议及包销、定制协议,总金额近50亿元，包销的空调型号多达几十个。苏宁电器：也于4月15日开始提前打响促销战,促销内容立足于会员制，即促销期间，苏宁会给已有会员和新加入的会员的对应会员卡内充值30万的购物积分，每100购物积分可以作1元现金抵用。大中电器：大中也已经抛出25亿大单，采购了包括海尔、格力、美的、海信、奥克斯、长虹、松下、三菱重工等在内20余个品牌的空调新品。活动期间，消费者购买单件空调商品满999元即可送180元现金，多买多送。此外，购机顾客还可参加幸运红包抽奖活动，获得20元——300元不等的奖金。空调厂商：由于空调原材料价格大幅上升、国家的能效标准也提升了制造成本，因此从年初起，国内空调厂商大叹日子不好过，大喊“除了涨价，厂家将别无选择”。但是面对市场的双重包夹，生产商业只能另辟蹊径，纷纷把营销的重点放在价值战之上，以质量和服务抢占旺季市场。美的电器改变以规模扩张为主的赢利增长模式，转向以高端产品为主的产品结构调整的蓝海战略。格力电器则在推行精品战略的同时推行以十年俱乐部为主的品牌强化营销，其产品风格在2006年度也有较大转变，推出了以环保概念为主的新产品。海尔则继续在高端市场强调其品牌形象。格兰仕空调强化其光波空调的概念，志高空调在技术领域突出其功能领先，海信空调则强调其在变频空调市场上的领先地位。更有其他空调商家也纷纷拿出了自己的“杀手锏”，以应对激烈和残酷的市场竞争。原本空调厂家对2006年充满了期待，可是各大渠道商的一系列措施，打破了空调厂家们“限量提价”的设想。而同时，在整个行业利润下降的同时，消费者对空调的需求却由原先单纯注重制冷、制热等基本功能，变得开始关注空调产品的附加价值，诸如健康、节能、环保、静音等等，这也从根本上增加了生产厂家对产品科技含量的投入，摊薄了利润。在厂商、渠道商纷纷亮出自己王牌的时候，他们就逐渐点燃了2006年空调市场大战导火索。可以预见的是，空调后竞争时代的竞争更为激烈,行业格局也将在再次的激烈搏斗中愈发清晰。究竟谁能在洗牌的空调后竞争时代如愿登上冠军宝座，我们拭目以待。
