广州法逸佘智宇：稳扎稳打做大做强
[慧聪网暖通制冷行业频道] 广州法逸贸易有限公司成立于1997年，早期公司是一个做纯代理的销售公司，经过近十年的发展，现在已经形成了完整的销售网络。在做品牌销售的同时，公司力争做出自己的强势产品，公司在天津投资创办了天津威路达制冷设备有限公司开始向实业迈进。最近我们有幸采访到了广州法逸贸易公司市场部经理佘智宇先生。佘先生就法逸公司的发展现状及暖通制冷市场的环境发表了他的看法。
法逸公司市场部经理 佘智宇
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慧聪网：您好，感谢您在百忙之中接受慧聪网的采访，贵公司在天津新建了一个工厂，为什么要选在天津建厂呢？
佘智宇：法逸在天津建厂，主要有以下几个优势：1. 有合适的项目合作人2天津开发区对商家来说有很多优惠政策；3有合适的场地；4 天津与北京相毗邻，技术力量雄厚。天津的工厂，主要是自主研发。在这里生产的产品，不是为了拼价格，而是要生产出有档次、有品味的产品。公司的宗旨是要么不做，要做就做到最优秀，并且在品质和原材料等方面有很好的保障，这也决定了公司生产出的会是优质的产品。目前公司生产的产品已经得到了德国的UL认证，这都是对产品质量严格把关的结果。同时通过现有的渠道发展新的渠道，进而打开天津的市场。其目标市场根据地域划分为三大板块：在华东地区主攻空调行业，华南地区做制冷行业偏多，而在华北地区则覆盖了空调与制冷两个行业。在这些地区，销售的渠道有工厂也有门市，目的是让公司的产品遍布全国，打出品牌，提高企业知名度。如今的法逸公司集代理、生产、销售于一身，努力寻求新的市场突破点，以期进一步提升产品的利润空间和市场占有率。
慧聪网：据说贵公司有很多客户都是长年合作的而且跟贵公司的合作都非常愉快，您公司的员工队伍也是非常稳定的，请问佘经理贵公司是怎样做到的？
佘智宇：公司通过扁平式的人性化管理模式，把公司的员工紧密地结合在一起，形成一个有机的整体，必要时公司高层领导也会同员工们一起跑市场，员工受到激励都很努力的为公司做事，同时每个地区的市场状况就会及时的反馈到公司的高层，这对于公司快速的做出各项决策非常有利。在人员结构上法逸在同行业的人员中稳定性是属一属二的，公司的大部分员工都是在这里工作了五年以上的，因此这也是法逸公司的一大优势。公司还拥有优质的售后服务，主动协同国外厂家，利用他们的技术为某些工厂、零售商、工程公司等做定期回访，售后可以咨询相关服务，法逸也会提供上门服务。因此在广大用户之中取得了良好的信誉和很大的影响力。
慧聪网：贵公司在天津公司的产品主要应用于哪些领域？有什么样的市场定位？适用于哪些人群？
佘智宇：06年制冷展法逸重点推介天津工厂（天津威路达制冷设备有限公司）生产的产品，天津工厂今年是第二年营运，主要做制冷配件的生产与销售，主要产品有汽分、储液罐、膨胀罐等，将目标市场锁定在别墅式、中型的商用空调内部的配套件。这是因为我们考虑到随着人们生活水平的提高，对居住环境的要求也越来越高，很多人不再满足于一室两室的简单的居住环境，在这种情况下，法逸公司的产品销路也会非常之好，并且现在的市场订单状况也很乐观，再次印证了这一点，同时这也是中国未来建筑业发展的趋势。
现阶段，在暖通制冷这个行业，有百家争鸣的态势，竞争呈现出白热化的局面，但公司有自己的强势。最主要的应该是对销售渠道的掌控，公司拥有多条销售渠道，保证了产品销售的顺畅。同时，为了公司的利益和资金运作流畅，公司对客户的要求在不断提高，通过不断优化客户的结构，保证自己的战斗力。
慧聪网：面对崭新的2006年市场，贵公司的市场战略规划是什么？
佘智宇：面对崭新的2006年市场，法逸总的市场战略规划可以用十六个字来形容：固本图新、厂商共赢、以贸促厂、产贸结合，继续保持公司原有国外代理产品强劲的销售势头，继续拓宽和完善公司代理产品的结构和范围，继续引进和代理一批质优价廉、适销对路的新产品，打造广州法逸在国内制冷配件市场的航母形象；公司目前的重点是推进天津工厂产品的销售和渠道建设，加强新的代理产品意大利富士豪压缩机在全国的销售和市场推广，将广州法逸打造成一家产贸结合、厂商共赢的国内制冷行业知名企业。
企业简介：法逸贸易公司为专业从事进口制冷配件代理销售的贸易公司,下属以下机构：广州法逸贸易有限公司、上海法亿制冷设备有限公司是美国艾可（ALCO）中国的一级代理，日本鹭宫（SAGINOMIYA）中国唯一承认代理商，韩国双环（MAXIMFLEX）中国总代理，法国美优乐(Maneurop)中国代理商、美国谷轮(Copeland)中国代理商等。多年以来法逸贸易公司一直秉承“质量第一、客户至上”的原则服务于制冷业，并以“优质的产品、良好的信誉、合理的价格”为宗旨，赢得了同行各界的信赖。
