买卖通：无法离开的生意好助手！
成功企业： 佛山市南海区桂城景佳空调配件厂
成功体验者：陈建文总经理
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慧聪网：景佳空调配件厂是在什么情况下和慧聪网买卖通结缘的？对它的初步认识是怎样的?
陈建文：我们和买卖通的结缘是从了解和认可《慧聪商情广告》开始的，记得2005年3月的一个下午，一个身着慧聪网工作装的人来到我们公司，他推荐给我们一本名叫《慧聪商情广告》的期刊。这位业务员仔细的向我们介绍这本刊物，特别强调其中有关于空调配件的采购信息，而我们公司恰巧主要是生产空调配件的，所以这本书对我们公司开展业务是有用武之地的。之后的每个月我们都会收到《慧聪商情广告》，通过双方的进一步沟通得知慧聪网有一个网络产品叫“买卖通”，当时头脑中对“买卖通”没有什么概念，经过业务员的介绍，初步了解到这个网络产品的功用，寻找客户和做推广。业务员还现场授课，在电脑上演示，教我如何操作，我觉得确实很方便，而且网上有很多供应信息，这对我们以后采购也有帮助。就这样，我们认识并接受了这个网络产品，成为慧聪网买卖通会员了。
慧聪网：成为慧聪买卖通会员后，在产品销售、商机搜寻等方面的突出便利有哪些？
陈建文：得到的便利来自于两方面，一是采购，二是销售。
成为买卖通会员后，采购产品变得非常迅捷，而且可选择性强。我们发了一条求购信息，在较短时间内，就收到好几份传真报价，价格都还比较实惠。我们可以选择合适价位的产品，可以有效控制生产成本，在无形之中，提升产品的价格优势。
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至于产品销售，在刚开通服务的前两个月时间里，没有接到一桩生意，在第三个月买卖终于上门了。一家企业有意购买我们公司的风口，对方说是在慧聪网上看到景佳公司的供应信息的。对方得到产品报价后的第二天，过了一天，电话询问如果购买100个风口何时能到货。这是景佳借助慧聪网做成的第一笔生意。从此我们也和这家企业建立了长期的生意关系。
慧聪网：现在，使用买卖通做生意在公司的整个销售体系中占有多大比重？
陈建文：据我的粗略统计，除掉以前的老客户，通过买卖通做成的生意在我们公司的整个销售业务中占到40％的比例，我想这个比例会越来越高，今后在我们公司业务方面的地位也将越来越重要。
慧聪网：到目前，利用买卖通做成的最大一笔生意是在什么时候？介绍一下当时的情况。
陈建文：从05年的3月到现在为止我们通过买卖通做成了3个大单，17个小单。在2005年8月份的时候，我们在买卖通接到一个20多万的订单，对于我们空调配件企业来说，已经是一个比较大的单子了。这是一家外省的工程公司，也是在慧聪网上找到我们的供应信息的，而且对方也是慧聪网的会员。由于之前很少和外省的企业做生意，所以公司比较谨慎。经过考虑我们之间签定了合同，从接到订单到完成交易我与对方的老板从未谋面，我想这就是网上做生意的真正方式吧！
慧聪网：对于慧聪网买卖通这个产品，你有什么样的评价和建议？
陈建文：买卖通这个产品对我们这种中小型的企业确实能带来一定的业务量，而且比较容易操作，只要你每天花几分钟的时间来重发信息，坐在办公室里也可以做生意，非常之节约成本。“赢造企业网上贸易”——作为电子商务公司我相信慧聪网能走得更远！
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