[8.7-8.11]浙江成为商用空调重点市场
国内商用空调市场近两年保持着快速增长，显现较大潜力的同时，市场的发展也呈现出了明显的区域特点，以华东为主导市场，华北、华南作为其次。几乎所有的品牌都将重点目标定在这三大区域，尤其几家内资及日资企业最具代表性，而这其中，华东市场可谓是促成业绩增长的最主要因素，包括大金、美的、海信日立等等品牌，无不在华东市场有着突出的表现。
浙江是华东空调市场的重点省市之一，只要是商用空调的销售品牌，不管企业规模的大小，都在这里设立了办事机构，并作为重点市场来进行运做，竞争是相当激烈。众多企业对浙江市场的关注，与当地巨大的市场容量及广阔的潜力密切相关。
浙江市场适合商用空调行业发展
浙江省的主力城市包括杭州、宁波、温州、台州、温州等，近几年经济增长速度名列前茅，成为全国发展最快、最具活力的地区之一。1978－2003年，全省GDP年均增长13.1％，从我国第12位上升到第4位，2004年突破万亿元大关。另外，在2005年度的全国居名消费评比中，浙江省城镇居民的人均消费性支出为12254元，同比增长15.2%，在全国31个省市区中的位次超过了广东省，由2004年的第四位上升到第三位。消费支出仅次于上海市（人均消费支出13773元，增长9%）、北京市（人均13244元，增长8.6%）。
经销商由于规模较大，因此会经常出现在政府招标项目，并且基本上都是集中在杭州地区，然后在其他城市设立分支机构，辐射能力很强。比如在最近的一些项目中，浙江闽江数码中央空调工程有限公司新中标上虞市市民中心档案馆，杭州美佳空调电器有限公司中标中科院嘉兴应用技术研究与转化中心一期工程，中标金额接近750万元。
在浙江地区，政府招标对空调采购也起着一定作用，从一些公开的招标信息以及中标信息就可以看出政府采购的力度相当大，而且当地对冷媒多联式产品接受程度很高，除一些大型场所需要冷水机组外，有超过一半的采购公告中指明了需要冷媒类产品。
从与终端业内人士的沟通情况分析，2005年整个浙江市场的空调容量已超过10亿元人民币，包括大型冷水机组以及轻型的商用空调等等。
浙江具有较高的空调市场消费潜力
总体来说，浙江地区的经济实力比较雄厚，消费水平较高，这也提升了当地空调的需求，因此，未来这里仍是兵家必争之地，并且周边市场的潜力很高，从浙江地区整体情况来看，整个区域的经济发展相对其他省市要显得均衡，因此潜在市场也是大家开始关注的一个焦点。
从消费者的需求来看，当地消费者接受程度相当高，对外资品牌也在一定程度上有一些偏向，不过近两年已明显好于以往，这就给美的，海尔，格力等品牌很大的发展空间。从区域上来看，杭州、宁波、温州、绍兴、台州等具有相当强的竞争力，这些城市的发展各自具有特点，比如杭州是综合经济竞争力最强的城市，宁波是外向型经济最活跃及人均综合经济效益最好的城市，温州是开拓意识最强的城市，嘉兴是开放型经济发展最快的城市，绍兴是轻纺工业竞争力最佳的城市，台州是块状经济快速发展的城市，湖州是对外经济发展迅速的城市。这些区域凭着各自的特点，平衡发展，对提升浙江省的整体竞争力都有很大的促进，同时也会对空调市场需求进一步提升。
但由于近两年宏观调控等因素的影响，浙江地区的房地产受影响颇深，也影响着消费者对家用中央空调的购买，总体综合当地经济势力及宏观因素，预计整个市场还会保持较高的增速，仅增幅下降。
浙江市场的渠道特征
浙江的空调渠道格局是代理商、专营店、大卖场并重，代理商、大卖场、大商场的市场占有率分别为：55%、31%、14%。浙江空调代理商比较多，都较具规模，一般分布在一二级市场，他们对市场的把握比较准确，抗风险能力也较强。但是也有一些小代理商对空调市场人认识有偏差，遇到所代理的品牌出现问题就无所适从，随着空调厂家的“渠道扁平化”政策的推出，小代理商的日子越发难熬，有的退出了空调行业。05年度，家电连锁企业加大了在浙江扩张的步伐，江苏五星电器也进入了浙江市场，到目前为止，苏宁在浙江已经有18家门店（杭州5家、宁波2家、温州2家、金华3家、嘉兴2家、湖州2家、绍兴2家）；永乐20家门电（杭州5家、嘉兴5家、宁波5家、温州2家、绍兴3家）；国美也有16家店（杭州5家、绍兴1家、嘉兴1家、金华3家、宁波4家、台州2家）；五星3家门店。由于连锁卖场的价格比较有冲击力，大卖场每在一个地方开业都能引起轰动。由于大城市的容量有限，大连锁开始瞄准三四级市场，并且都表示在将来继续扩张。在一些大连锁覆盖不到的地级市场，大商场在当地居民心目中的口碑较好，仍是当地消费者购买首选地，但是市场份额已被大大压缩了。
各大品牌普遍重视浙江市场
目前，浙江的主导品牌有大金、美的、特灵、海尔、麦克维尔、约克、海信日立，格力、三菱重工、三洋、开利等等，尤其是以多联机为主导的大金，表现是相当突出。
据悉大金在当地主导的商家有杭州樱杭空调工程有限公司和杭州美佳空调电器有限公司，都是实力相当雄厚，在国内市场中销售是位于前列。另外，特灵空调在当地也有一较大规模的商家，浙江瑞宝制冷设备安装公司及其下属杭州专牌空调贸易有限公司，据悉其销售额也是在特灵空调业绩中居于前列。
可以看出，在浙江，尤其是在杭州地区，拥有着很多规模实力很强的商家，这也体现了整个浙江省的经销商水平能力普遍较高，相对来说，其他城市比如北京等，整体经销商水平就显得要逊色一些。浙江闽江数码中央空调工程有限公司、浙江五交化有限公司也是当地的主导商家，经销品牌三星、美的等，另外还有杭州华碧机电有限公司等等。据悉这些品牌中不少都是品牌忠诚度很高，跨地区项目操作的能力也很强。
品牌上来看，整体的感觉还是日系、内资、美系各持天下，另外，韩国的三星等也有所表现，日系企业中的大金、海信日立近两年对市场的开拓力度明显加强，销售额提升迅速。图表中的市场份额图也可以对当地的竞争特点做一表现。近期了解的情况显示，海信日立浙江地区一些项目上接连中标，其在价格上的竞争优势一直是业内所关注，这对与其产品类似的三菱电机、三菱重工等形成了一定的竞争压力。而在美资品牌的表现上来看，主导品牌约克空调的销售业绩有所下滑，有关人士表示与之前的业务合并有些关联，麦克维尔的表现较为突出，尤其是在小型机组上的销售。而格力空调在浙江市场上的销售业绩也是不错，美的也是一直将江浙一带做为主导市场，增长迅速。
