多威自控：抢天时 占地利 坚定取胜
[HC360慧聪网暖通制冷行业频道]温控器虽小，确是中央空调系统中不可缺少的组成部分。在国家大力倡导节能环保的背景下，小小的温控器蕴涵着巨大的商机。余姚市城区多威自控设备厂就是善于抓住这一机遇的代表企业，在电话采访公司副总经理王健先生的过程中，我们感受到了他的自信与坚定。
多威自控副总经理王健先生
点击此处查看全部新闻图片
企业的发展往往需要前瞻性的部署，早在2000年成立之初，多威就将研发节能环保型的产品作为企业的发展方向，6年来公司一直致力于中央空调系统节能和自控系统智能化产品的研发。目前生产的产品包括各种中央空调未端液晶智能温控器、机械式膜盒温控器以及十多种普通三速开关、直通电动阀等。谈及公司主打产品“机械式膜盒温控器”，王健先生如数家珍：“我们的机械式膜盒温控器最大的特点就是不耗电。一般的电子产品控制温度都需要用电，比如一个开关，至少消耗2瓦电，我们的机械式膜盒温控器的感温元件采用精密和金属膜盒，对外界温度变化非常敏感，能够达到纯机械自动控制，因此不用电也可以调整温度，十分环保节能。”随着近几年国家大力推行节能环保政策，“不耗电”的机械温控阀无疑抢得了“天时”，良好的节能性使产品的销路不断增长，在北京、上海、南京、广州等全国各大城市中，都有了多威的产品。
市场的需求是企业发展的风向标，在机械式膜盒温控器取得了不错的成绩后，多威又看准了当前比较流行的液晶显示温控器，开始研发生产此类产品，目前已经有一部分产品推出市场，反响良好。对于这种变化，王健先生有其独到的看法：“不断推出适合市场的新品是企业发展的必需，液晶温控器是目前市场的主流，因此我们研发生产出了一系列产品并推向市场，但是从另一方面看，液晶温控器就如同手机一样，这种市场潮流具有即时性与不稳定性，很可能在未来某一天就不流行了。相对而言，机械温控器产品寿命长、性能优良，更关键还在于它的节能性。在国外，有些建筑使用的温控器数量极多，即便每个温控器仅消耗1瓦电，对于整个大楼来说都有不小的电耗。这就对产品的节能性提出了更高的要求。所以说，机械温控器在市场上更具有稳定性与持久性，我们仍将其作为重点继续发展。”
谈及市场竞争，王健先生显得颇为自信：“应该说目前的市场竞争处于较平稳的状态，压力不是很大。”OEM业务使得多威的产品在市场上占有了一定份额，一直保持着稳定发展。对于自己的优势，王健先生表示：“与其它同行相比可能我们具有的一个特点就是成本优势，这得益于余姚市自有的以塑料模具为主的产业链。”浙江省余姚市塑料模型产业发达，当地有很多塑料城、模具城，这保证了在原材料供应上能够迅速及时。不同的场合对于产品原材料的要求都不尽相同：颜色各异、阻燃、强度高、耐晒、防紫外线、新型纳米材料……“地利”优势使得多威不仅能满足客户的具体要求，还能够做出快速反应。“最重要的是，‘地利’使我们的成本大大降低，不仅在材料上能够降低大概一半的成本，同时我们在注塑模具方面也具有专业的人才，因此管理成本也控制得较好。这使得我们的产品具有价格优势。速度快、质量好、性价比高使得我们的产品具有一定的市场竞争力。”王健先生强调。通过6年的积累，多威在注塑和模具开发方面取得了突出的成绩，不仅形成了较大的生产规模，还在产品外观质量上做了进一步完善，而企业在2005年通过的ISO9000质量体系认证，更为产品的高品质打了一剂强心针。
企业的自身发展与销售业绩是密不可分的。对于销售，“更多的是交给经销商去做。我们建立了销售网络，设立区域代理商，给他们充分的市场空间，不去干涉他们。我们所要做的是保证产品的质量，做出高品质的产品。”除了设置经销商，多威也与外贸公司保持着联系。通过外贸公司，多威的产品已经销往了俄罗斯、印度、伊朗、沙特等中东国家，取得了很好的成绩。“国外比较看重节能”，王健先生笑着补充道。
了解行业，及早规划，是决胜市场的一个关键因素。对于未来，王健先生表示：“结合机械温控阀产品的特点，大企业由于整个运作成本较难适应市场要求，极少会开发此类产品，而一般的中小企业技术实力不足，所产出的产品稳定性不强，要创出销量或品牌恐怕有一定困难。同时温控阀产品对模具的依赖性很高，因此，多威将依托自身的技术实力以及本土塑料模具优势，结合市场特点，不断开发出“经济、实用、安全、可靠”的产品。”对多威人来说，坚持以市场为发展方向，坚持满足不同客户的不同需求，是未来坚定不移的发展之路。从王健先生身上也折射出这种坚定的信念，稳扎稳打，步步为营，在这种理念指引下相信多威自控取得新的佳绩。
