同方人环华乃元：水源热泵市场需理性发展
[HC360慧聪网暖通制冷行业频道]在工业飞速发展与能源大量消耗的时代，以环保和节能为主要特征的绿色建筑及相应的空调系统越来越受到人们的关注，而水源热泵系统正是满足这些要求的新兴中央空调之一。无锡同方人工环境有限公司是清华同方人工环境有限公司旗下专注开展中小型公共建筑和户用中央空调业务的设备制造企业。近日我们非常荣幸地采访了无锡同方人工环境有限公司水/地源热泵产品经理华乃元先生。
无锡同方人工环境有限公司水/地源热泵产品经理华乃元先生
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慧聪网：华经理您好。当前，环境污染和能源危机越来越受到人们的重视，作为暖通空调领域的环保产品之一，水源热泵应运而生。请问您个人是如何怎样看待水源热泵的发展前景的？
华乃元：建筑节能是当前人们谈论最多的话题之一。一般说来，建筑能耗占人类社会能源总消耗的1／3左右，而建筑物空调采暖系统能耗又占到建筑能耗的40％以上，对于绿色建筑而言，其核心内容之一就是尽量减少能源、资源消耗，减少对环境的影响，尽可能采取太阳能、风能、地热、生物能等自然能源。所以，环保、节能的空调采暖系统对于追求自然、建筑和人三者之间和谐统一的绿色建筑而言其重要性是不言而喻的。
近年来，水源热泵工程技术做为暖通空调技术的一项具体的节能措施，在国内得到大力的发展，我国建设部从2005年开始大规模推广热泵项目，政策上的推动将加快中国水源热泵的应用。随着人们对这种绿色环保产品的逐渐认知，我相信水源热泵工程项目会越来越多，在中国经济高速发展的大环境下，采用水源热泵空调系统的建筑物数量很快会达到一个高绝对值。
慧聪网：我们知道水源热泵具有高效节能的特点，那么可否请您为我们举一例，形象说明一下它的经济节能效果？在系统初期投资方面，水源热泵又有什么特点呢？
华乃元：一套设计合理，安装规范的水源热泵系统，一般具有高效节能的特点。我们可以把它和空气源热泵系统作个简单比较：
空气源热泵机组的名义制冷工况是：环境温度35度，进出水温7－12度；名义制热工况是：环境温度7度，进出水温度40－45度，也就是说，其性能参数表中的制冷制热量是在冬季7度，夏季35度的外界空气温度下测得的，冬季当环境温度降至零度以下时，空气源热泵的制热量会大幅衰减，在空气湿度较大的地区机组还会频繁除霜，也会以下影响机组出力；再比较同冷量范围的地下水源热泵机组，其水源进水水温一般是15度，随着外界气温的变化，地下水温并不会有太大的波动，机组有条件始终在稳定的水源工况下高效运行。所以，无论是性能系数(COP)还是能效比(EER)，对于同一座建筑物来说，水源环境稳定可靠的水源热泵系统会比空气源热泵空调系统节能1/3以上。
作为水源热泵系统，根据水源不同，一般分为水环系统，地下（地表）水源系统和地下环路式系统，在系统初期投资方面，应该说是各有不同的。共性是节能环保节资；从特性来讲，水环系统一般可回收建筑物内部余热，可分户计量，分批安装，造价相对较低；地下（地表）水源系统工程造价受地下水位等自然条件影响比较大，比如有些地方的地下水位比较深，需要的投资会高一些，有些地方的资源条件比较好，投资额就会少一些；地下环路式系统（土壤源系统）属于隐蔽工程，能够最大限度保护建筑立面，一劳永逸，但同时投资相对较高。总的来说水源热泵系统的投资运营成本是因地制宜的。
慧聪网：作为行业专业人士，能否请您谈谈目前国内水源热泵市场的发展现状？您怎样看待同方面对的市场竞争？
华乃元：目前国内水源热泵市场发展整体来说比较活跃，像华北地区的山东、河南等地，华东地区的长三角一带都得到了较快的发展。同时，由于各地区资源环境和政策条件的不同，市场发展也具有一定区域差异性。比如江苏市政府对水资源管理严格，严禁开采地下水，就限制了水源热泵的应用。
从参与该行业的企业角度来看，由于产品销售形式和模式的差异，目前开利、特灵等一些国外老牌空调厂商参与的并不多，反而是国内的企业在主导市场。而随着市场的发展，国内外空调设备厂家、工程商纷纷介入此类工程领域，大有一哄而上的局面。
正如我刚才所说，目前主要的国外品牌实际上都没有太多的参与水源热泵市场的竞争，同方作为国内规模最大的空调设备厂商之一，在全国各地都有销售。对我们来说，目前面对的竞争可能来自区域性的公司，在不同的区域市场可能面对的竞争对手是不一样的。另一方面，同方既是各类空调产品的设备制造商，也是各种空调系统技术的集成商，而有些企业专业性较强，可能只专注于水/地源热泵空调产品，因此企业之间对市场的立足点也会有所不同。
慧聪网：除了资源条件和政策的影响，还有没有其它不利于行业发展的因素？在您看来，这个行业要得到快速发展，还需要具备哪些助推条件？
华乃元：比一般的空调系统相比，水源热泵系统多出一项水源设计内容，对技术的要求更为复杂，无论是前期规划、设计，还是后期安装、施工、调试等方面都对技术提出了更高的要求。因此我认为除了资源环境等客观因素，技术方面是影响行业发展的一个因素。
这个行业要得到快速发展，首先是要让它变得更健康，也就是要回归理性。行业需要理性，也就是说需要科学的发展观。只有健康理性科学，把基础打好，才谈得上持续稳定快速发展。这方面在我们空调行业里还是有很多的经验教训的。怎样才能使行业得到健康发展，我个人觉得首先需要制定更加明晰的政策，制定更明晰的工程技术规范，加强水源方案可行性的审批，尤其是采用地下（地表）水的系统，尽可能避免水资源的浪费。其次是在设计院推广水源系统技术，规范设计行为。最后是要加强施工建设管理，以保证工程质量。这几点对于保证行业健康有序快速发展都是必要的。
慧聪网：可以说清华同方水源热泵系统技术的发展伴随着中国水源热泵系统的诞生、成和发展，那么作为行业内领先企业，同方在产品技术方面是怎样不断寻求突破的呢？
华乃元：作为脱胎于著名高校的企业，同方人环既是各类空调产品的设备制造商，也是各种空调系统技术的集成商，经过近10年的研发、生产与工程实践，同方水源热泵技术日臻完善成熟。通过自身强大的研发能力与对外合作，公司在水源空调设备上不断创新，始终走在市场前列，先后推出活塞式，高温活塞式，螺杆式，高温螺杆式，满液式，小型涡旋式，整体冷热风式，分体冷热风式等不同类型的机组，可满足各类用户的需求，比如，无锡工厂作为公司商用/户式空调的生产基地，专门针对清洁的地下水源或闭式环路水源，推出使用高效板换的涡旋式水源热泵机组，效率很高，尺寸特别紧凑，推出后得到了很多房产商与住宅用户的青睐。
在工程技术上，我们有自己的专业工程公司，专门承接有较高技术含量的中央空调系统，因此，在激烈的市场竞争中，我们始终是以强大的技术手段立于不败之地。
慧聪网：最后，您能给我们介绍一下，贵公司在2005年以及06上半年的市场业绩状况吗？在市场拓展上，贵公司有什么战略举措吗？实现销售目标您将关键在哪方面努力？
华乃元：2005年，同方人环顺利实现了5个亿的销售目标，其中水源机组销售近1.5亿，2006年度，公司在国家建设节约型社会的大环境下，把水源热泵销售及水源热泵工程技术的推广作为公司的一项行之有效的助力措施，加大了推广力度，上半年连续在辽宁、北京、山东、河南、江苏、上海、浙江、湖南、湖北等地承接了包括2008年奥运部分场馆在内的多项水源热泵工程项目。
拓展水源热泵市场，主要还是要把它作为一个系统来推广，不仅仅是作为设备。我们除了有自己的销售体系，还有大量的合作伙伴。除了在产品与工程技术上确立领先优势之外，公司在规模化生产上也大幅迈进，2006年相继建成无锡和廊坊生产基地，确立了集团化发展战略，在扩大规模的同时，有效降低生产成本，让用户能够买到高质量的产品、享受同方人环领先的工程技术服务，同时保证适宜的价格。
作为公司水源产品经理，我将用自己的专业技能，帮助公司进行水源产品与水源技术的推广，达成销售目标，同时作为业内一员，也有责任尽己所能为水源空调系统在我国的持续健康发展贡献绵薄之力。
背景介绍：
无锡同方人工环境有限公司（无锡人环）作为清华同方人工环境有限公司的子公司，规划总投资5亿元，占地200000平方米，目前装备六条现代化流水线及两条辅助生产线和世界先进水平的热泵机组研究测试中心。无锡人环目前拥有多项专利技术，形成多门类、数百种规格型号的产品。在水源热泵产品种类上，已经形成冷热风型和冷热水型两大系列，单机冷量范围覆盖3KW到2000KW，产品适用于各类水源形式，水源机组在包括新奥运场馆在内的各类建筑中均有成功应用案例。
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